潮流阿里，态棒出击

阿里测试全新电商社区

商海波涛翻滚，风口浪尖上不定时涌现出未开启的宝箱。但机会稍纵即逝，没有及时捕捞就只能望洋兴叹。看惯了浮沉的电商玩家已经练就了一身猎宝的好本事。

阿里在电商赛道上又有新动作。据《新言财经》报道，阿里测试了一款全新的电商APP,名为“态棒”。“态棒”谐音“太棒”，充满口语意味和流行元素的名称与其潮流电商的特性相契合，也表明了其服务对象是年轻人。

这款APP现在还处于测试阶段，注册登录需要邀请码，但是已经在应用商店上架。在下载界面，可以看到态棒APP的Slogan为“有态度的中国创造”。

官方用四句朗朗上口的宣传标语对这款APP进行了介绍，分别是“好看能打”、“快乐老家”、“本土超牛”和“大胆开麦”，对应了有态度的中国创造好货、更贴合生活的导购服务、更中国的潮流文化社区和用户的态度表达。

从APP的介绍中可以看出，态棒不仅仅是一个潮流电商平台，还加入了社区玩法，鼓励用户和主理人交流并在社区进行社交，通过态度和观点的交换来提升用户粘性。《新言财经》的体验感受也证明了这一点。

为了营造社区的氛围，用户可以在“态度”栏里发表自己对商品的评价和看法。对标淘宝“逛逛”，“态度”栏是一个有着种草功能的板块。除此之外，在购物操作上，态棒APP与淘宝类似。

近两年，电商平台纷纷加码社交和种草玩法。像淘宝“逛逛”、京东的“逛”、美团“逛逛”都是存量时代的产物。虽然互联网巨头一直在该领域进行开拓尝试，但运用在独立APP上还是首次。

用户增长红利见顶，局内玩家一直在寻求新的增量，阿里也在不断根据市场调整自己的业务。此次聚焦年轻人购物需求的产物“态棒”与社区玩法创新结合，也是巨头流量焦虑下的新尝试。

态棒APP扎根中国本土年轻的潮流文化，带着阿里的期许和年轻创业者的希望，向未来蹒跚而行。

态棒与得物

对阿里来说，态棒APP是一次新的尝试，但是市场上已经有类似的产品且有着稳定的用户群体。珠玉在前，“态棒”刚刚诞生就面临着一种微妙的处境。

态棒APP正在测试的消息被报道以后，不少网友开始议论，表示阿里又做了一个得物。

得物是中国目前最大的潮品垂直网购平台，主打潮流生活社区和潮流电商，但是得物最出名的业务却是球鞋鉴定。据有关数据显示，截止2021年5月，得物的月活跃用户达到了8100万。

（得物的安装次数达到2.4亿次）

初步来看，得物与态棒两者之间有相同点但是也存在不同。

首先，两者的发展定位不同。得物的重心更倾向于打造独特的购物模式和安心的购物保障。作为潮流市场的后起之秀，得物靠着“先鉴别后发货”的销售模式和“球鞋鉴定”服务杀出重围。

经过多年的发展，得物签约了数百位鉴定师，已经把假货鉴定服务做成了自己的竞争壁垒。作为潮玩市场的领头羊，得物十分依赖这种多年培养起来的用户信任。

从态棒APP的介绍来看，官方更强调产品的“社区”特色。用态度引起共鸣，用共鸣来构建社区关系，从而撬动复购。这是目前态棒APP传递给大众的信息，至于会不会有更丰富的玩法，阿里应该还在积极地探索中。

其次，两者的用户群体不同。球鞋爱好者占据了得物用户的很大比重，球鞋、汽车腕表等热点话题也决定了得物的用户以男性居多。而态棒的生态目前并没有向任何一个性别做出倾斜。

最后，两者的商品品类也存在不同。从目前披露的资料来看，态棒的商品品类跟得物比起来稍显不足。

考虑到服饰一直是淘宝的优势品类，结合目前披露的资料，推测态棒至少在短时内主打品类为国内新锐设计师的潮服和潮搭。而得物在逐渐丰富商品品类的同时，一直把球鞋和运动潮流装备作为自己的王牌品类。

如果被当做第二个得物是态棒的不幸，那么Z世代消费者独特的消费趋势便给态棒的未来带来了更多的可行性。

《2022解码Z世代》称Z世代是史上最分裂的一代。他们需求至上，既可以上拼多多砍价也可以为喜欢的产品一掷千金。多样的生活状态和价值观念赋予了这代人独特的个性。

数据显示，90后、95后、00后在潮流市场的消费规模占到了八成。2021年，国内潮流市场大概有3亿的Z世代人群，消费支出预计达到五万亿元。年轻群体逐渐释放的消费需求扩大了潮流市场的发展潜力，且扩大趋势一直在持续。

目前来看，阿里推出垂直潮流电商是可行的。但与得物相比，态棒缺少一个能够像“球鞋鉴定”一样推动其成为增长黑马的大杀器。

潮流电商的这阵风已经吹了很长时间，赛道逐渐拥挤。如果不想泯然于众人，态棒需要洞察用户的痛点，形成独特的平台优势。

阿里电商龙头保卫战

存量时代，电商的野蛮增长逐渐停滞，传统电商平台面临着突破转型。消耗殆尽的用户增长红利让传统电商陷入困局的同时，却催动了新玩家新一轮的增长飞轮。

抖音、快手、美团等来自各行各业的新玩家入局电商，对老牌电商的地位造成了一定的威胁，电商竞争进入白热化状态。

据有关数据统计，可以粗略看出短短几年内，淘系电商的市场份额已经下降了7个百分点。但是2015年的数据仅仅统计了天猫的份额，也就是说淘系电商下降的市场份额只会更多。

据阿里最新披露的财报信息显示，阿里的核心电商出现了首次负增长。面对当下不利的局面，阿里展开了电商龙头的保卫战。

对战拼多多，阿里推出了主打低价和性价比的淘特APP。对战京东，阿里推出了自营品牌“天猫猫享”。对战抖音电商，淘宝直播在品牌自播领域积极探索。对战小红书，淘宝推出了负责内容种草功能的“逛逛”。

在这场电商龙头保卫战中，阿里一直在根据自己的基本盘不断地调整发展方向。现在，阿里的电商板块已经形成了非常全面的生态网络。无论来自哪个方向的进攻，阿里都做到了有防守有反击。

“态棒”APP就是阿里聚焦年轻人这一消费群体而推出的垂直平台。也许阿里对“态棒”的期望不在于能够做成多大的体量，而在于阿里可以在更多的消费场景为用户提供服务，战略意义更加远大。

电商这场战争过于激烈和庞大，哪怕是一小步，玩家也走得小心翼翼。

作者：月涯