30个企业持续增长的本质奥秘

1、所有的增长都可以分为战略级别增长（结构性增长）和战术级别增长（运营性增长）。

2、所谓结构性增长，就是一个企业如何在企业生命周期当中，不同的点位之间实现这种结构性的跃迁。

3、价值创新指的不是以现有的顾客需求为导向、找到一个细分人群去开创市场，而是以需求反过来重新定义用户——用户不指人，而是需求的集合。

4、快时尚不是更快一点的时尚。快时尚和时尚，在底层逻辑、用户人群、发展脉络上是完全不同的两个行业。

5、把原来由人提供交付的一些环节变成由机器、产品来提供交付，这叫做服务的产品化。

6、研究商业要研究理论，就是希望理论指引我们看见未来那些通过肉眼看不到的东西。

7、任何公司的资源都是有限的，战略的重点就是要舍九取一。

8、做战略选择时，要在外部看十倍速变化的点，同时在内部舍九取一，取得着力点的最大压强。

9、我们要识别商业系统中的问题，不仅仅是说要突破它带来增长，而是很多时候不识别那个系统，不知道自己被什么限制住，不知道自己处于什么样的一个商业赛道里边，它到底能长多大，不是能不能增长的问题，而是自己生死的问题。

10、从站群到精品独立站，是从流量思路转向品牌思路特别关键的一个转折点。

11、击穿不是做爆品，而是把买方价值给打透。

12、当有流量红利的时候，一定要All In获客，但是我们很多人是没有这个胆量的，在犹犹豫豫当中就错过了机会。

13、用户价值等于新价值减旧价值减去替换成本。

14、SHEIN的成功与其说是营销的成功，不如说是供应链的成功。

15、小单快返不是一下子生产1万件、2万件，而是一下子生产100件、200件，然后到市场去测款。那些被证明好卖的品牌和产品，就回到工厂追加生产，这叫返单。那些不好卖的产品就死掉了，也就不再追加了，所以叫小单快返。

16、一个企业跟市场之间、跟供应商之间，不仅仅是交易成本的维度。这种为了适配外部市场而生成的内部互相迭代反馈的机制，会让整个大系统越来越强大，他人的学习成本会越来越高。

17、在一个产业当中，很多时候不是一个公司对一个公司的竞争，而是一个链条对一个链条的竞争。

18、需求侧的红利可以让一个企业获得利润领先，但是供给侧的夯实，才能成就行业十年的王者。

19、在ZARA跟优衣库看来，设计师可能是它们最大的财富，但在SHEIN看来，数据才是它们最宝贵的财富，如果还有，就是那个不断被优化的算法。

20、SHEIN不仅仅是一个更快的ZARA，它还是另外一种形式的TikTok。

21、要让用户上瘾，需要同时给用户提供长期价值（比如价值主张）和短期价值（比如社交互动）。

22、这个时代已经进入到了高认知创业的时代。我们很少再看到在当下的时代谁还在凭一个资源、一个关系来做成伟大企业。如果创始人没有一个高的认知，是不可能把企业做到10、100的。

23、击穿阈值就是0与1的关系。

24、你真正要学的不是竞争对手干了什么，而是去学习他如何创造了独特的用户价值。

25、学习不是学习别人的内容，而是学习别人的思考结构，这才是成年人真正的学习。

26、SHEIN没有自己的时尚价值观，也不引领时尚，科技才是SHEIN的底色，时尚不是它的情怀。

27、一个公司、一个行业、一个产业都是一个系统。结构性增长，是从系统的结构性要素着手，打破当前系统的限制瓶颈，实现增长。但是任何系统的增长都不是无限的，新系统也有新系统的瓶颈，仍然会需要持续地突破。

28、企业要想获得持续增长，就必须在一次一次突破瓶颈的过程当中，形成自己的核心竞争力，构建竞争壁垒。

29、想要升级一个商业系统，你可做的事情很多。但是真正梳理瓶颈的话，你会发现没有那么多，因为很多远方的瓶颈你根本够不着。当下的瓶颈就那么几个。你突破了当下的瓶颈，就能够实现当下的结构增长。

30、一切事情在成功之前，总显得那么不可能。