冬奥会带货智能床，万亿睡眠市场正觉醒

冬奥虽然已经落幕，但冰墩墩和谷爱凌依然站在顶流。

这场面对13亿人的大型“营销”活动成功帮助冰雪运动破了圈，大家对冬奥会的一切充满好奇，赛场上关注运动员的成绩，赛场外关心运动员的吃穿住行，冬奥“同款”成了最有说服力的IP，同款雪板、同款雪服、同款头盔等运动员装备销量蹭蹭上涨，除了主流的运动装备之外，被冬奥运动员带火的还有“睡眠装备”。

1月30日，据环球时报报道，中国冬奥会专门为选手安装的“黑科技床”不仅非常舒适，而且可以进行智能化控制，一位美国的雪橇运动员萨默·布里彻特地在社交平台分享了她的体验感受。在视频中她全程对这个床赞叹不已，称让自己难以置信，简直太棒了。

除国外选手外，中国短道速滑选手武大靖、速度滑冰冠军选手高亭宇也在社交媒体上分享了冬奥“黑科技床”。

据悉，冬奥会的“黑科技床”来自麒盛科技旗下的智能床品牌“舒福德”，在冬奥运动员的自发“带货”下，舒福德智能床在电商渠道的销量迎来高光时刻，在冬奥助力下智能床品类似乎已经成功破圈，被更多人知晓的智能床又能否在今年迎来市场爆发呢？

上市三年无人晓，一朝冬奥天下知

“黑科技床”舒福德的母公司麒盛科技，是国内一家从事智能电动床研发、设计、生产和销售的公司，早在2019年就已登陆A股主板成功上市，但主要销售市场是境外业务，在国内的知名度和销量较低。

据麒盛科技在互动平台透露，美国为公司最主要的产品出口国，2019年度、2020年度及2021年度1-6月，公司美国市场收入占公司主营业务收入比重为85.40%、82.52%及84.11%。而智能电动床便是公司的主营业务，在公司总营收中占比约为90%。

公司的主要业务收入来自境外市场，境外市场的主要收入来自美国，麒盛科技的智能床产品一直以出口美国市场为主，并且经过多年的耕耘已在海外市场站稳脚跟，曾连续多次拿下美国智能床的销量冠军，亮眼的成绩表现来自于多年的技术积累。

唐国海，1953年出生，麒盛科技股份有限公司创始人，现任麒盛科技股份有限公司董事长、实际控制人。这个如今已年近古稀的老人，在年轻时就有着追求硬核技术的精神，并在1989年参加可第二汽车制造厂一款大卡车驾驶室开发的竞标，最终成功攻克了技术难题，并赚到了自己的第一桶金。

赚到第一桶金后唐国海先生并不是直接转向了“造床”领域，而是选择“造车”，并且研发出的家用车在1998年通过了天津技术中心检测，虽然技术已经通过，但由于彼时尚不允许民企生产汽车，最终因没能取得生产许可证而无缘汽车行业。但造车这一阶段的技术积累，也为唐国海后来转型“造床”打下了坚实基础，毕竟与造车相比，造床似乎并不是一件很难的事情。

彼时“智能”的概念尚未被引入家居行业之中，唐国海先是带领团队做出了可以平躺和坐立的“电动沙发”，后来在朋友的启发下又做出了“电动床”产品，“舒福德”智能床的雏形由此诞生。

最初选中美国市场的原因也很简单，因为美国居民经济条件较好，对生活品质和睡眠质量有追求，在这里人们更乐意尝试具有新鲜 1的电动床产品。而且时至今日美国市场的电动智能床需求，依旧大幅领先于国内市场对电动智能床的需求。

麒盛科技董事长唐国海曾表示，美国一年售出的床数量大约为3000万张，电动智能床在总量中的占比接近13%，约为400万张；而国内每年床的需求量是4500万张，而智能床目前只占了大概千分之二左右，也就是约为10万张。

虽然具备完善的产品能力，但由于电动智能床在国内市场的需求尚未觉醒，国内的电动智能床企业销量主要依靠境外业务支撑，在国内市场的销量一直处于不温不火的状态。可是冬奥会的到来为国内电动智能床市场带来了新的转机。

冬奥会期间，麒盛科技以北京2022年冬奥会和冬残奥会官方智能床唯一制定供应商的身份，向主办方提供了6000多张舒福德智能床、20个智能睡眠舱。由于此前在东京奥运会举办时，主办方因提供“纸床”而引起社会话题讨论，并在社交媒体上遭到运动员和网友吐槽，所以在北京冬奥会举办时，舒适度吊打“纸床”的电动智能床深受运动员喜爱，也就有了各国运动员自发“带货”的场景。

凭借社会大众对冬奥话题的关注热度，更多人了解到了“黑科技”电动智能床，舒福德在天猫的旗舰店销量也迎来了快速增长，而且其他品牌的电动智能床产品，也在这波“冬奥营销”的大势中享受到了流量红利。

麒盛科技作为在电动智能床领域深耕多年的“元老”，此次借助北京冬奥的舞台，成功的在国内市场打开了局面并向大众秀出了企业实力，但这波流量红利的最大受益者并不会是某一家企业，而是整个电动智能床行业的规模得到了增长。

出圈的不只是舒福德，还有智能床。

 “睡眠经济”觉醒，智能床出圈

当下越来越多的人正在关心睡眠质量问题，大家讨论熬夜，讨论“躺平”，在现代快节奏的生活压力下，人们缺乏睡眠的问题变得愈发严重。

2022年3月18日，中国社科院学所、中国睡眠研究会喝喜临门睡眠研究院等单位联合发布了《中国睡眠质量研究报告2022》，报告中显示，在过去的10年里国人的睡眠时间，从2012年的8.5小时骤减到了2021年的7.06个小时，只有35%的人睡够了8小时，而另外65%的人睡眠时间并不充足。

近年来关于助眠和提升睡眠质量的商品层出不穷，如保健品类的褪黑素等产品，还有各大耳机厂商推出的隔音消噪睡眠耳机，以及各类舒缓神经的香薰精油。艾媒咨询调研数据显示，2016年-2020年，中国睡眠经济整体市场规模已从2616.3亿元增长至3778.6亿元，增长44.4%，预计2030年有望突破万亿元。

大批得了“睡眠焦虑”的人非常乐意为这些商品买单，并且随着人们生活条件的进步，可支配收入的提高促使消费升级，大家对生活品质和睡眠质量的要求也在提高。

前文提到过电动智能床在美国市场接受度较高的原因，是和居民生活水平相关，如今“Z世代”成为我国的消费主力，他们具有一定的消费能力，并且乐于尝试新鲜事物，这些变量的出现为电动智能床在国内市场打开销量困局提供了基础。

并且电动智能床在借势此次北京冬奥会成功破圈的大势之下，国内电动智能床市场似乎已经觉醒，国内智能床企业除海外市场外，国内市场或许将会在未来为企业贡献巨大增量。

京东发布的《2022线上睡眠消费报告》显示，2021年分区床垫、智能床垫、抗菌床垫、护脊床垫的搜索量分别同比增长了643%、426%、185%和148%，成为床垫消费升级的四大新趋势。

并且消费者对床垫的要求提高之余，也十分在意床垫的智能属性。数据显示，2021年智能床垫的销量同比增长2.4倍，26-35岁年龄段人群智能床的成交额同比增长106%。随着关注睡眠质量问题的人数增加，国内智能床市场规模或将持续保持增长。

智能床迎来增长元年？

乘着冬奥会的东风智能床走进了更多人的视野，但国内智能床市场仍处于刚刚起步阶段，虽有成熟的产品，但缺少成熟的市场。

依旧以麒盛科技为例，当下公司业务的主要收入依旧来自海外市场，虽然通过冬奥的契机让大众知道了这个品牌，以及其产品的大概功能，但大部分消费者依旧会对智能床产品抱着观望态度，原因主要有两点，一是高昂的售价，二是销售渠道有限。

先来看智能床的售价。智能床区别于传统床，床垫的内部结构以及外部的床架均有所不同，内部包含有体征监测传感器，外部有线性驱动马达支架，成本也和传统床有着较大差距，整套售价动辄便高达万元，对于多数普通消费者而言，不菲的售价也是“劝退”人们选择智能床的重要因素。

据相关调查数据显示，71.3%的消费者表示能接受的智能床的价格是5000-10000元，21.9%的消费者能接受10000-30000元的智能床，3.6%的消费者能接受30000-50000元的智能床，仅有1.7%的消费者能接受10万元以上的智能床。

但笔者在电商平台搜索发现，真正“智能”的智能床产品起步售价在10000元左右，一些售价较低的智能床产品只是打着“智能”的噱头在卖“电动”床而已，消费者如果想购买到真正的智能床产品除了钱包要厚之外，还要具有一定的鉴别能力，较高的消费门槛成为了人们选择智能床的“拦路虎”。

智能床售价较高的根本原因在于成本，据麒盛科技数据显示，智能电动床的直接材料、直接人工、制造费用分别占营业成本的87%、7%和6%，原材料成本居高不下的主要原因是传感器和芯片的成本较高，核心电器部件占智能电动床成本的28%。

高昂的成本限制下，智能床的售价显得不太“亲民”，本着价格是决定消费的重要因素原则，高昂的售价成为了掣肘智能床销量增长的重要原因。

再看智能床的销售渠道。当下国内智能床市场需求刚刚苏醒，增量爆发的转折点尚未到达，海外市场依旧是企业的营收主力，但较高的关税影响下，海外市场也并非是高枕无忧。

今年4月7日，麒盛科技在投资者互动平台表示，公司目前出口的关税税率为25%，公司积极与客户协商，达成与客户各自承担部分关税；同时也在越南、墨西哥等地设立海外工厂解决这一问题。麒盛科技并未对公司与客户各自承担的关税份额作出详细说明，在智能床市场崛起的情况下，新玩家进入老玩家发力，产品力的变化将会加剧行业格局发生变化，海外市场或将首当其冲受到影响。

另外，当下智能床企业在国内的线下销售渠道布局较为薄弱，对于重视消费体验的消费者而言，面对售价如此高昂的产品，缺少线下体验的消费者很难直接在线上渠道进行下单，发展线下渠道重视用户体验，进一步完善产品力才是智能床企业的当务之急。

至于2022年能否成为智能床的增长元年，我们只能说当历史的车轮滚滚向前，时代发展的大势不是一个人或一代人所能改变的，需要众人一个阶段一个阶段地改变。祝愿在企业们的共同努力下，智能床行业能够早日站上时代舞台的聚光灯下。