波特五力模型的定义/作用/解析/局限性

波特五力模型是分析行业的经典模型，来帮助我们分析出这个目标的行业是否是有价值的，有竞争力的或者说是有吸引力的。

当我们想进入一个行业的时候可以用该模型进行分析，进而看看准备进入的这个行业是否attractiveness，如果发现不好那就不要进入。

当我们已经在一个行业很久了，也可以用这个模型进行分析，以此来帮助我们看看是否需要转型了。

▪模型的解析▪

如上图所示，之所以叫波特五力，是因为要从5个角度进行细节分析该目标行业的competitiveness

01
The bargaining power of buyers
这个是买方的议价能力。当一个行业内买方掌握着话语权，那么这个可不是什么好兆头。毕竟，我们可不想被消费者牵着鼻子走！那么怎么分析买方的议价能力是高还是低呢？可以从下面几个点进行进一步分析：

买方集中度：买方越集中，他们的话语权就越大

买方购买数量：买的越多，他们就有话语权，毕竟是大客户

买方相对于厂商的转换成本：他们的转换成本很高，就意味着很难轻易更换产品，这就使得他们的议价能力下降。例如，用了iPhone 后就很难换成安卓系统，即使你和我说什么买华为=爱国

买方获取资讯的能力：如果买方对市场信息掌握很准确，那么就不能轻易骗他们，这会增加其议价能力

现存替代品：如果不买你们这个行业的产品，还有很多替代品可以选择，那么他们的话语权就会提升

02
The bargaining power of suppliers
这个是供应商的议价能力。当一个行业内供应商掌握着话语权，那么这个可不是什么好兆头。毕竟，我们可不想被suppliers牵着鼻子走！那么怎么分析他们的议价能力是高还是低呢？可以从下面几个点进行进一步分析:

投入原料的差异化程度：当每个供应商提供的inputs没有什么差异性后，我们可以随时换了他们买别人家的货源，这使得他们的议价能力下降

现存的替代原料：如果存在input的替代品，那么公司可以不买这些供应商的原材料，转身去买其替代品，这也降低了他们的议价能力

供应商集中度：越集中，他们的议价能力越大。毕竟人多力量大

03
Threats of new entrants
我们不希望这个行业是一个阿猫阿狗都可以随便进来，这会使得该行业的竞争很激烈且会导致大家对这个行业的认知中觉得很low。因此，新进者的威胁越小，这个行业越是有吸引力。那怎么评价其威胁是大还是小呢？可以根据下面几个方面进一步分析:

进入障碍：当进入这个行业需要很大的capital 或者技术要求，那么新进者的威胁就被降低了，毕竟一般人满足跨越不了这个barrier

规模经济：如果行业内的现有玩家已经形成了规模经济，这意味着市场份额已经被大量抢占了，且他们的生产成本被降低，新进者是拼不过的，这也降低了他们的威胁

品牌权益：当现有玩家的品牌做的很好的时候，新进者的小牌子根本威胁不到

转换成本：当消费者存在转换成本，这使得新进者很难再赢得消费者的心了，这也降低了他们的威胁

政策：如果政策一直在扶持现有玩家，那么新进者的威胁也会被降低。同理，政策一直在扶持新玩家，那么他们的威胁会提升。

04
Threats of substitutes
这个是替代品的威胁，这里需要我强调的是很多学生对替代品存在错误理解。我买钢笔来写字，如果你们都是卖钢笔的，那么你们算是竞争对手。但是，另一个人卖的是铅笔，也可以写字，那么铅笔对于钢笔来说不是竞争对手而是替代品，产生的是indirect competition。替代品的威胁当然是越低，这个行业越好啦。我们可以从下面几个方面进行分析：

消费者对替代品的偏好倾向：越是更喜欢替代品，那么其威胁自然大

替代品相对的价格效用比：替代品的性价比高，那威胁自然大

消费者的转换成本：转换成本大，意味着用了你们的产品很难用习惯替代者的产品，这会降低他们的威胁

05
Competitive rivalry
这个是分析行业内的竞争情况，当这个行业竞争压力很大的时候，这意味着已经处于红海了，那就使得这个行业的吸引力变低了。下面是其具体分析的方面：

现有竞争者的数目：数量越多，那么竞争越大，吸引力不多了

产业成长率：这个行业如果处于增长阶段，那么竞争就没有很大，这意味着行业attractiveness很大

产业存在超额产能的情况：如果这个行业出现产能过剩，那么竞争会很激烈，因为大家会打价格战来清理库存

▪模型的局限性▪

01

波特的五力只集中在供应商的力量、消费者的力量、替代和新的竞争。但未考虑影响公司的其他技术因素和业务战略。例如，技术发展是所有行业所有公司面临的最大威胁之一。此外，不考虑政府政策、税收政策、跨境商业风险、环境影响等外部力量。这可能是增长的一个主要方面，也可能是公司垮台的一个主要方面。

02

没有内置的方法来对外部因素进行定量分析。该工具没有提供所描述的五种力的深。

03

实际上，对于拥有大量产品组合并在不同细分市场开展业务的公司来说，很难使用这种分析框架。该框架旨在分析单个行业中的公司。

04

该模型只是静态的分析。换句话说，这个分析结果只是当下有用，过一段时间可能就无效了。