2003年，《哈佛商业评论》发布了200位管理大师排行榜，其中国际知名管理学家H·A·西蒙排名第三。他最出名的一个理论就是如何看待企业管理，在他意识中“管理就是一系列决策”。

西蒙认为企业能否做出有企业特色并与企业实际环境相协调的战略决策，是企业能否具备竞争优势和竞争能力的关键，关系到企业的兴衰与成败。

这点放到当下也依然是企业家关注的核心。毕竟，在黑天鹅满天飞、不确定性爆表的今天，构筑增长基石和制定增长策略，是每一个企业的必修课。

在现代市场营销学之父科特勒的影响之下，中国科特勒合伙人、增长专家王赛从两个维度看待一个企业的增长——外生变量和内生变量。他在《增长五线》一书中将其表达为一个公式：企业增长区=宏观经济增长红利+产业增长红利+模式增长红利+运营增长红利。

2020年疫情之后，尤其在2022年开年奥密克戎肆虐中华大地的背景下，有部分企业大受冲击，体现了增长的脆弱性。当然，也有一批企业继续逆势增长，逐渐让人看清了增长理论对企业的重要性。

如果评选增长理论最具代表性的企业，TCL是其中之一。

TCL（集团）2021年整体营收2523亿元，同比增长65%，净利润171亿元，同比增长129%。报告期内，TCL科技实现收入1635.4亿元，同比增长113%，净利润149.6亿元，同比增长195.3%；TCL实业实现营收1056.4亿元，同比增长18%，实现净利42.1亿元，同比增长74%。

而TCL中环2021年实现营业收入411亿元，同比增长115.7%；净利润44.4亿元，较上年同期增长200.6%。

其实，从智能终端到半导体显示，再到新能源光伏与半导体材料，资本市场看好TCL长线发展的原因，就在于其战略布局异常合理，并且在每个关键时期都找到了下一个阶段发展的第二条曲线。

因此，持续开辟第二条增长曲线，被看作是TCL目前保持长盛不衰的诀窍。

1、第二条增长曲线的威力

TCL上一次开辟第二增长曲线，还是在十几年前。

2006年10月14日，中国国际显示大会在深圳召开，深圳平板显示产业发展计划—“聚龙计划”正式浮出水面。

该计划整合了TCL、创维、康佳、长虹4家电视企业和面板厂商京东方，希望以大量液晶面板采购合约，来换取夏普、三星等面板企业的技术支持，上马第六代大型液晶面板线，并争取2008年投产。

虽然最后因为各种原因这个计划没有实施，但当时TCL的创始人李东生看到了其中的机遇，与深圳地方政府一拍即合，上马最新的8代LCD生产线。同年双方成立合资公司，就是后来大大有名的TCL华星。

2010年1月，承载8.5代线液晶面板项目的TCL华星t1产线动工，这是中国大陆第一条自主建设的8.5代液晶面板产线。这条生产线也在一年后成功投产，让TCL成为国内唯一一家打通彩电产业链的企业。

从此中国彩电企业彻底摆脱以往电视成本受制于上游厂家的局面，从产业链上游层面掌控了电视市场价格的话语权。

从2020年下半年开始，在面板出货量上TCL紧追京东方，在面板领域罕见的出现了两家中国企业你追我赶的局面。

财报数据也显示，TCL科技在大尺寸业务实现出货面积3774.7万平方米同比增长36%，收入565.5亿元同比增长95.1%，TV面板市场份额全球第二，55英寸产品市场份额全球第一，8K和120HZ高端电视面板市场份额全球第一。

而在中小尺寸业务，TCL科技出货面积174.5万平方米同比增长23%，收入234.1亿元同比增长31.6%，电竞显示器市场份额跃居全球第一，LTPS平板出货量全球第一，LTPS笔电出货量全球第二，LTPS非手机类产品收入占比提升至41%，LTPS扩产和t9项目按计划推进，逐步完善中尺寸产能、产品和客户结构。

正因为TCL科技在面板技术领域的突破，凭借上下游产业协同优势，TCL实业在高端领域领先布局。自2018年推出全球首款Mini LED智屏以来，TCL持续推出多款Mini LED智屏新品，并获得市场好评。2021年，TCL中高端智屏销售量显著增长，量子点智屏及Mini LED智屏的销售量分别同比增长53.8%及50.5%，2021年TCL智屏全球市占率持续提升至11.5%，稳居全球前三。

这其实意味着，TCL实业和TCL科技相辅相成，已经形成了非常稳定的发展集群，成为TCL在一段时间内发展的依靠和基石。

当然，随着时间的进展，在TCL华星逐渐成熟之后，TCL科技也找到了新的第二增长曲线，这就是TCL中环。

2021年TCL中环盈利44.4亿元，在核心新能源光伏业务方面，TCL中环首发的210平台型技术优势明显，公司产能加速提升，产品结构优化升级，硅片出片率、A品率和单位产品毛利大幅提升；在半导体材料方面，公司产能规模持续提升，8-12英寸抛光片、外延片出货量加速攀升，产销规模同比显著增长，正在加快新产品布局。

其实，TCL中环对于未来科技减碳等方向所做的技术探索，已经成为TCL整体发展不可或缺组成部分和助推器。

某种意义上讲，这种成绩的取得固然有新的产业趋势在中国不断发展的因素，更重要的是，TCL已经把外部“经济增长红利”转到企业内部的“企业增长能力”。

2、破解增长结构，找到增长之谜

从经济学角度来讲，企业增长能力培养的第一个核心要素是布局和战略。业务如何做到最佳组合，这是企业的“攻守道”。好的布局、架构与战略，会让企业在发展中获取到更多解决问题的方法和角度。

选择第二增长曲线恰恰是企业布局架构与战略中最重要的一个决策。

一个企业如果脱离商业本质去选择第二条曲线，没有理性的业务结构的支撑，企业增长注定是一纸空谈，而且泡沫总会破灭。

而TCL之所以两次都开辟了第二增长条曲线，并依靠第二条曲线获得较快的发展速度，靠的也正是对于自身商业本质的了解。

首先，TCL依靠的是产业链延伸来获取第二条曲线的扩张。TCL华星成立的背景，是中国液晶电视厂商都缺显示屏和芯片，行业受制于人的滋味并不好受。

TCL认为这是一个发展的空缺，于是集合力量攻关，形成自己的技术优势和壁垒，最终让TCL无论是产量和技术都上了一个新台阶。

科特勒说，所有的增长背后必然有客户，否则增长的设计会变成无源之水、无本之木。而TCL毅然决然投入大笔资金进入面板领域，就在于他们看到了行业需求变化的趋势。

事实证明，李东生当时顶着压力的选择是正确的。

其次，TCL选择中环，是长期主义发展观的决策。所谓长期主义其实是源自管理学的社会人假设，而社会人假设的核心，就是人天生具有社会性，凡是能推动整个社会发展的决策，天然会得到其他社会人的认可，从而获得更好的效益。

TCL决定并购天津中环，是基于自身发展战略做出的决策。2017年，TCL开启新一轮变革转型，明确未来将聚焦于技术密集、资本密集型的国家战略新兴产业，沿泛半导体产业链进行战略布局，并希望在新赛道中寻找增长引擎。另外绿色发展成为大趋势，减碳环保成为未来企业发展的关键，因此TCL选择光伏能源领域，布局既符合TCL开辟第二增长曲线的思路，又符合产业发展的前景。

关键在于，TCL所在的半导体显示、新能源光伏及半导体材料两个产业同属泛半导体产业链。其整体发展规律，战略资源需求，运营管理逻辑高度相似，同时两者又可以互补。TCL在半导体显示领域沉淀的技术创新能力、经营管理能力与全球化拓展能力，都可以延伸、拓展、匹配到TCL中环所在的产业领域。

毕竟，根据规划中国要在2030年前实现碳达峰，2060年前实现碳中和，因此净零碳目标不再只是“可选项”，挑战在于企业如何真正实现这一目标。

这是历史大趋势，凡是与其相合的企业，都会有超乎寻常的发展速度。

TCL管理团队已经有了自己的认知，那就是在补强产业链技术关键节点之后，TCL要在行业科技基础以及社会发展趋势上下功夫，将企业前途与社会需求融合发展，实现价值共生。

3、保持长期发展的关键

通过TCL（集团）发布的2021年业绩数据，尤其是科研经费的增量表明，TCL在三大业务板块投入了相应的精力，而且发展到现在还不停在夯实自己的基础。

根据TCL科技最新一季报数据显示，2022年一季度TCL科技的研发费用就有20.42亿元，同比增长32.6%；而TCL中环2022年一季度研发费用投入5.57亿元，较同期增加36.72%。

TCL实业也在利用智能化智造能力，服务其他企业，形成自己的新技术优势。2021年的年报显示，TCL实业旗下的工业互联网平台格创东智成功交付10余个行业头部客户标杆项目，客户群体覆盖通讯、精密器件、硅片、芯片制造、封装测试、锂电池等多个产业链环节，实现营业收入7.4亿元，同比增长约40％。

……

经过40年的发展，TCL（集团）已经成长为具有全球竞争力的智能高科技产业集团，通过TCL科技和TCL实业两大主体布局半导体显示、新能源光伏与半导体材料、智能终端三大核心产业。

在推动自身业绩增长的同时，TCL亦持续创造社会价值，前不久发布的ESG报告显示，TCL践行“双碳”战略，大力发展新能源光伏产业，多个项目获得“绿色工厂”认证，成功落地全国首笔“绿色碳链通”业务。

实际上TCL的成功告诉我们，企业成功之后保持长期稳定的增长靠的不是什么奇谋。

很多企业的经验就是一句话：审时度势+理性判断，在保证自身发展的前提下不断夯实管理的能力，重视企业完整、清晰、长期增长曲线的布局和执行。

企业即使品牌力足够大，但未来对于技术和产品线的二次突破以及曲线增长是必有的一个手段。“不破不立”与适应时代，是一个企业品牌保证常青的基础。

日本战略咨询之父大前研一说，一家企业的能力反映在“对看不见的未来的风险对冲”和“对看得见的未来的布局”。

知名管理学家德鲁克也认为，企业只有一个定义，那就是创造顾客。而在数字化时代，企业只有一个定义，那就是创造顾客价值。

因此，寻找第二增长曲线不困难，困难的是如何判断第二增长曲线对于企业和市场的价值。只要把握住这两点，企业的发展就会有稳定的依靠。

而做对这些内容的TCL，未来的发展已经能清晰可辨。