出海干货 | Facebook和Google广告优劣势对比，你的产品应该怎么投

大家好，我是fun小萝。一个专注跨境生意的老司机。

Facebook 广告和 Google 广告可以说是所有出海品牌的必备的推广引流渠道。

那既然都是必备了，为什么我们还要对比呢？
经常收到客户的咨询，我的产品在谷歌卖很爆，在Facebook上也会爆起来吗?或是我现在独立站投Facebook很好，谷歌广告要不要也试试？

首次在网上做推广，哪个平台更适合我的生意和销售模式？

预算有限的情况下，我应该先从哪个平台入手，怎样将预算做到最小，转化做到最大！

先不说预算，原则上就不可能某个平台适合所有的行业和产品。即使你在这两个平台都能有效触达你的目标用户，广告效果也会有很大的差别。

不同平台不同特点，需要采用不同的相应对策，将有限的预算发挥到最大效果。

今天就给大家做个 Facebook 和 Google 广告的大起底。在预算有限的情况下，哪个适合先做，能更快带来回报，以及针对两个渠道最适合的行业。

寻找客户

Facebook：擅长主动帮助你寻找到潜在客户

Facebook 最显著的优势在于广告主可以锁定特定用户进行投放。系统根据用户的兴趣、行为、职业、年龄、访客、粉丝…等划分特点，广告可以依据设定的特点和目的，向特定用户投放。

例如针对女性（性别）、20 – 40岁（年龄）、对化妆品（兴趣）有兴趣的人，在她们使用Facebook的时候，在动态讯息一栏推送给她们看。

Facebook人物画像和兴趣标签更精准，适合精准推送。

Google Ads：更依赖客户主动查找

Google 在寻找客户方面对比 Facebook 更被动一些，用户需要在搜寻引擎输入相关关键字后，网站内容才会向客户展示，而且搜索结果没有排在第一页的话，广告效果也会大打折扣。
如果利用Google Display的话，用户也需要在网站众多资讯中注意到广告，才是转换的第一步，所以Google 广告更依赖客户的「主动查找」。

广告模式

Google Ads：广告更直接

Google是搜索引擎，所以潜在受众数量更多，在 Youtube 渠道也有其多媒体广告的展示位置，还有Gmail 可以配合邮件推出广告，基本上有网络的地方，Google的广告就无处不在。

Google的广告更直接，它根据点击计费，Google广告将流量直接导向网站；而且主动搜索的人一般对该产品/服务有更大需求，只要入站就很大机会会购买产品或查询服务，直接高效，所以是B2B企业偏爱使用的平台。

Google的广告竞争也较少。因为关键字非常多样化，竞争以相关关键字为基准划分，通常只会是同行竞争；但Facebook以兴趣、年龄、行为等多个基准向客户投广告，容易形成跨行竞争。
Facebook：更着重沟通和关系

Facebook是社交媒体平台，因此更着重沟通和关系，潜在客户的黏度和顾客忠诚度会更高。
其广告策略较Google更多样化，除了可以锁定特定受众，在推广目的方面较Google更多。广告可以把流量导向网站作转换，也可以按其他需求推广，例如直接推广帖文来获取粉丝和潜在客户名单，甚至利用旗下聊天系统WhatsApp、Messenger来与客户直接对话，还可以直接推广App下载。

如果配合Facebook Pixel来收集数据、追踪潜在受众，再营销会事半功倍。

不足之处是 Facebook 广告太过主动出击，用户可能出现被多次推送广告，有「被迫看广告」的情况增加逆反心理，所以要有正确策略和适度调整了。

收费模式

两平台都有广告竞价系统，按照机制与其他广告用户的出价竞争，再决定版位顺序。一般都是出价高的人优先显示，但两平台都有相关品质分数来弥补预算不足的问题，内容质量高的也可以排到前面。

Google的广告基本上是以点击作单位收费的PPC（Pay Per Click），一般指标是Cost Per Click（CPC）。只有用户点击了相关内容，投放才会被收费，价格受关键字的热门程度、搜索量等影响。

Facebook的广告，除了可以点击收费，还提供了更多不同的收费标准，包括展示次数、每千次曝光（Cost Per 1000 Impression）、达到特定转换成效才收费等，而且可以选择每日定额推广、或在日期范围内定额推广、收费上限等，预算控制相对多了弹性。

适合的企业

没有最适合，只有相对适合。
Facebook 和 Instagram 更加适合快消类等，有视觉冲击容易吸引人的商品。要让保险产品的广告吸引人，就会比宣传新口红要困难得多。

Google广告更适合提供解决方案和常规的行业，例如美容、牙齿护理、教育课程等，假如你想去洗牙，或者你有脱发烦恼，肯定第一时间会到网上搜寻「洗牙」、「脱发」等关键字吧？

如上所述，在Google 在成熟度高的行业竞价成本可能非常昂贵且竞争激烈。如果你处于竞争程度大的行业，并且预算有限，这就有点难。如果你提供独特产品或创新服务，则可能会遇到相反的问题：没有什么人会主动搜索。从本质上讲，没有人（或很少人）知道，就很少人会搜寻相关字词，广告就很难被触发而曝光。在这种情况下，Facebook 广告可能是一个更好的选择，因为可以使用它来主动曝光在目标受众的面前。

除此之外，不是所有企业内部都有创意和美工设计能力，要外包制作广告素材又会产生额外的成本。而这时Google 关键字广告就凸显了优势，关键字广告只需要文案和关键字设定就可以投放广告。