SWOT模型，这样用就对了！

SWOT 模型是很常用的，不只是在悉尼大学的论文和演讲中，在职场中也是经常被用来做商业案例分析的模型搭建的。

Part One
▪模型的作用▪

这个模型的独特之处在于其完美地结合了外部环境和内部环境，将我们所关心的全部要素进行了高效地整合。具体来说，SW （优势，劣势） 对应的是 internal analysis。OT （机会，挑战）对应的是 external analysis。

在结合了内外分析后，可以精准地帮助目标公司锁定其现在的 position，进而为后续做战略规划和框架搭建奠定基础。

但是，如果真的想要实现精准地分析，那需要我们依据模型的指引，再结合事实的、数据驱动的观察才能达到该目的。

Part Two
▪模型的解析▪

如上图所示，之所以叫 SWOT 模型，是因为其包含了分析 Strength (S); Weakness (S); Opprotunity (O); Threat (T).

01
Strength 优势

这个属于知己的部分，就是说对于一个公司或者个人来说，你的优势是什么，这个直接关系到你的核心竞争力是什么。

例如，我的优势是逻辑思维能力强，这个可以帮助我在复杂的 Case analysis 中快速梳理出有效的框架，进而为后续的分析做铺垫。

那么一个公司的优势可以是其 brand equity。具体来说，爱马仕的品牌溢价能力做的很好，这使得其一个包100万消费者是愿意买的。但是，LV 一个包100多万，消费者就不愿意买，这就是说明品牌的溢价能力是爱马仕的优势。

02
Weakness 劣势

这个也是属于知己的部分，就是说对于一个公司或者个人来说，你的劣势是什么，这个直接关系到你的竞争格局。

例如，我的劣势就是生活自理能力差，这会直接导致我很难在一个新的环境里搭理好我的生活，进而导致我的效率变低。

一个公司的劣势可以是管理混乱，技术落后，资金短缺，口碑差等等，只要记住这个都是内部的问题，和外部的大环境无关。就好比技术落后是你自己的技术落后，整个世界的技术很先进的，只不过你没有办法 access to the advanced technology

03
Opportunity 机会

这个属于知彼的部分，也就是说对你所在的外部环境的感知。这个外部环境里，有哪些因素对你来说是机会？你可以怎么利用这些机会？

例如，澳洲的旅行禁令对我个人来说就是一个机会。因为我可以用这个机会去休学在家针对性地提升自己的技能。

一个公司的机会可以是政府突然决定降低税收，这对公司来说就是一个好的机会，因为其运营成本直接下降了。

04
Threat 威胁

这个属于知彼的部分，也就是说对你所在的外部环境的感知。这个外部环境里，有哪些因素对你来说是威胁？你可以怎么利用这些威胁？

例如，当我发现澳洲留学的学费上涨这个事实对我来说就是威胁，因为这个事情不得不增加我的经济负担。

一个公司的威胁可以是行业内突然来了新的竞争对手，或者是消费者获得的信息更多了，这都会降低公司在行业里的议价能力。

Part Three
▪模型的变形▪

01

SWOT 一般不会单独使用，都是和其他分析内部环境和外部环境的模型一起联合使用的。例如，我们在使用 PESTEL 模型分析 national level 的因素时，可以直接得出对应的机会 (O) 和挑战 (T)。

02

SWOT 模型目前还变形出了 TOWS 模型，其实都是换汤不换药。SWOT 模型更加倾向于 analysis，但是 TOWS 模型则是倾向于提供 solution。

上述模型的核心逻辑就是为了实现：

• Reduce threats
• Take advantage of opportunities
• Exploit strengths
• Remove weaknesses