对跨境卖家来说，不论C端、B端，最终目标都是成交出单。相比B端卖家的“平时不出单，一单吃半年”，C端卖家虽然客单价相对较高，但如果不爆发就很难支撑利润。

从跨境电商大趋势来看，广告营销成本节节攀升，不只是国内商家，随着越来越多全球商家进入，C端市场竞争更加激烈。而海外商家的增多，给了B端市场更多发展机会。那么如何抓住机会布局海外B2B市场呢？

首先要明白B端买家的需求，从询盘到下单有很多因素影响购买决策：

产品功能是B2B决策者在购买时考虑的关键因素。为了解产品功能，购买者要查看产品演示视频、产品描述，查看客户评论和建议，找到有关产品功能的客观证据。

在评估阶段，77%的B2B买家将专家评测和客户反馈视为最有影响力参考内容。

耐用性是买家用来评估产品质量和回购的关键参数之一。它指的是产品能够较长期良好使用，不需要额外维护。

与任何其他类型的购买一样，产品耐用性是B2B买家决策的核心。买家可能会花更多钱采购耐用产品，而不是在非耐用产品上节省钱。耐用产品可以降低客户投诉率，并提高复购率。

在评估产品的耐用性时，B2B买家希望更多地了解产品在最佳状态下运行的时间、不同的级别的功能、产品保修和产品升级等。

买家一般通过样品和资料来确认产品的功能和品质。以上两个因素凸显了卖家拥有一个海外独立的官方网站的重要性，如果没有官方展示的渠道，产品再好也不会有客户看到。

B2B买家更看重产品本身以及产品提供的价值，同时价格也是很重要的一部分。

B2B决策者在购买决策时考虑产品价格，包括折扣、产品定价的透明度，检查是否存在任何隐藏成本。B2B买家还会比较不同供应商的产品价格。有竞争力的价格和透明的服务最受欢迎。

供货能力不用多说，无法提供订购产品的数量不仅会给企业带来不便，更重要是会浪费宝贵的时间和资源。

及时交付产品也很重要。在评估供应商时，决策者通常考虑供应商在规定的时间内交付所需货物或服务的能力。

买家非常重视订货和运输程序以及产品在交付过程中的安全性等。B2B决策者在浏览供应商网站时，重点关注运输选项、成本、保险、可能的交货日期、一次可下的最大订单数量以及货运追踪等信息。买家选择某供应商处购买，往往取决于货物需要多长时间交付。

总结起来，如果你想触达海外B端买家，你必须具备两个条件：

对跨境电商新手来说，刚开始要做好这两点很难。而FunPinPin可以帮助商家解决这两个难题，不仅可以为商家提供定制化的建站服务，创建国际化的官网，还可以帮助商家进行精准营销。

建立权威且信息充足的品牌官方网站，提供沟通渠道和信任背书，并进行营销推广，是商家布局B端市场需要迈出的第一步。