目标管理之GROW模型

在日常工作和生活中，你有没有觉得时间总是不够用？想改变现状，却不知道从哪里下手，因此，就会有两个结果，一是待在原地，需要做的事情一拖再拖……二是东一榔头，西一棒槌，这里试试，那里试试，却不得章法，抓不住要领。整天忙忙碌碌，却没有什么明显改善。自己也会感觉疲惫且郁闷。长此以往，还会觉得周围的人不体谅你，不支持你，让你心中生出一丝难过。

你是否想改变当前面临的这些问题呢？如果答案是肯定的，那么，请您继续阅读，如果您只想逃避问题，那么直接可以跳到结尾。

模型介绍：

GROW模型是约翰·惠特默在1992年在他的著作《高绩效教练》中提出的，现已成为企业教练领域使用最广泛的模型之一。

模型说明：
目标（ Goal）：
我们的目标，即想做的事，需要有一个明确的目标；
现状（ Reality）：
是指现在所处的环境及状态；
选择（ Option ）：
我们如何从现状到目标，寻找解决方案；
意愿（ Will ）：
你是否有实现目标的意愿，如何强化此意愿；

模型运用：
管理者为了激发员工达到好的绩效，如果直接给建议，即使有一些建设性的方法，员工或者学员通常会觉得自己是受支配的，而且，往往会觉得指导者不懂他现在的处境，给的建议不接地气，不适合他。此时，最好的方法是采用提问的方式，激发学员的主动思考能力，让他自己想出办法。这就是GROW模型。

教练在使用GROW模型时，可以设计一系列问题，

1、 目标：
─你目前遇到的问题是什么？
─你想解决这个问题吗？
─你想实现什么目标？
─计划什么时候达成此目标？
─怎样才算达成了目标（数据指标）？

2、 现状：
─现状怎样？
─我们所面对的问题是什么？
─和目标的差距是什么？
─为了实现目标，你做了哪些努力？
─这些事情对你实现目标有用吗？
─还有谁与此事相关？
─他们对这个问题是什么态度？
─是什么原因让你不能实现目标？
─和你有关的原因有哪些？
─你采取过哪些行动？
─你有哪些资源？你周围的人对这件事有什么看法？他们的态度是什么？

3、 选择：
─为改变目前的情况，你能做些什么？
─可供选择的方法有哪些？
─你是否研究过竞品或同行？
─他们是怎么做的？
─你认为哪一种选择是最有可能成功的？
─每一个选择的优缺点是什么？
─你觉得采取行动的可能性高吗？（如果是10分，你打几分？一直提问到可以打8分以上）
─调整哪个指标，可以提高行动的可能性？
─不断提问（还有吗？），想出更多的方法，为了改变现状，你能做什么？可供选择的方法有哪些？如果你这么做了，会发生什么事情，是你想要的吗？；

4、 意愿：
─下一步是什么?
─何时是你采取下一步行动的最好时机？
─你需要什么支持？
─你何时需要支持，以及如何获得支持？
─你打算做些什么，有哪些事是必须要做的？什么时候开始做？你需要哪些资源？下一步是什么？你该找谁去谈？。

对于这样一个简单的模型，你是否已经掌握了它的用法了呢？这个方法不仅可以用在工作中，还可以用在家庭问题的解决，子女的教育等方面。

如果你在工作、生活中遇到问题了，不妨想一想，你希望这个事情是怎么样的？如果你已经想好了要做成什么样，不妨再想一想，你现在离那个完美状态还差多少？是什么问题导致你没有达到完美状态？在这个过程中，你就会发现问题所在，想想看，有没有办法解决这些问题，多想几个办法，保险起见，想七个办法吧，好了，比较这七个办法，你觉得哪个办法最容易且可以实现上述目标？接下来，尽管去做吧。