新东方直播业务风生水起：上课+卖货创新直播

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60岁的俞敏洪真的会押注完全属于跨界的直播带货，新东方的“东方甄选”在抖音开直播尝试采用“上课+卖货”的创新直播形式，边教英语边直播。短短3天粉丝增长150万，销售额增加1777万。凭借此效应，新东方股价增长了40%。

东方甄选直播间10日晚间直播，峰值人数达到10.8万，直播商品数共125件，直播销量19.8万件，直播销售总额达到1534.3万元，相较首播成绩翻了近三倍。假设按照目前粉丝日增70-80万人，若衰减速率不高，则在未来2周东方甄选粉丝数量有望达到千万人。假设按照日均GMV千万元进行估算，东方甄选年GMV将达到37亿元。参考罗永浩交个朋友直播间，净利润/GMV可达3%，伴随自营产品比例加大和客单价提升，利润率有望提升至5%，20倍PE给予37亿市值。

在跌跌撞撞发展半年之后，新东方的“东方甄选”走了一条特色之路：双语直播，在内卷的直播领域突出重围。这里面火得有得像兵马俑的董宇辉，那知识是真渊博。

当然，在卢松松这里，不可能表面的风光，一定要看到问题的本质。

1，最重要一点：俞校长押宝抖音，你们要知道俞校长在视频号、快手都有帐号，但做起来的只有抖音。如果俞校长押宝视频号，你认为抖音还能做起来吗?
2，抖音官方的背后流量加持，别以为光靠“双语直播带货”就能火起来，抖音不能只有刘畊宏的健身直播。
3，俞敏洪、新东方的品牌加持、人设加持、情感加持，不然不会有那么多人在直播间默默流泪。
4，群号直播战术，卢松松昨晚刷抖音，刷到了“新东方4个直播间同时卖货”，在线人数分别是4800人、90人、1000人、400人左右。
5，团队确实厉害，新东方的老师确实知识渊博，上知天文下知地理，而且人家愿意花月薪5-6万招双语主播。

不过再说一下残忍的事实：

1，股价增长了40%，看起来很厉害，但实际是之前股价掉了90%，是10%里面增长的40%，也就是现在的14%，其实并不多，只是前期跌的太厉害了。
2，这几天的销售额，其实不如原来新东方的一个校区的业绩高，利润也没有做培训高。
3，光靠共情、触动，做不长久，俞校长很清醒。所以他对董宇辉说：“估计后两天热度会下来一点，你赶紧适当休息一下。”

对我的启发：

1，东方甄选具备着不可复制性，看好东方甄选的持续增长，将来要讲商品的故事。
2，只有深度参与直播或经常直播，才能有创新。否则所谓的“双语直播”对大多数人而且只是听听就好了。
3，深度参与直播了，清醒认识自己，结合自己特点+直播，才可能在直播领域做出一番成绩。
4，找到自己的特长、把自己的缺陷暴露在网上很难、很难。

写在最后：目前来看，新东方直播带货业务超出预期，而新的增长才刚刚开始。