出海攻略｜洞悉四大关键！掌握出海流量秘诀

根据埃森哲 2021 年中国的“独角兽”研究，45% 的独角兽企业认为海外拓展至关重要，其中82%的企业计划在24个月内进入海外市场。

企业出海已是大势所趋。包括阿里巴巴国际站、花西子、SHEIN 、科沃斯、OPPO 、PatPat 等在内的企业都将海外市场作为战略重点之一，并取得了不俗成绩。进入海外市场，流量仍是企业增长的密码。

面对不同地域文化背景下的营销环境，消费者的行为习惯和购物偏好都有明显差异。由此，对于跨境电商、出海品牌而言，精细化的品牌运营，建立知名度、提升影响力、降本增效，已然成为“刚需”。

中国市场的 618 年中大促、双11 购物节，以及海外市场的黑色星期五、网购星期一，都可谓是流量的“暴涨期”，无疑也是企业实现突破性增长不可错过的营销节点。

不论企业以追求“提升对品牌知名度、好感度、美誉度”的长期的品牌建设为目标，还是以“促销节点展开独立营销活动、追逐销量转化”的短期效益，在任何重要节点，通过营销赋能，提升 ROI 、打造品牌影响力都是贯穿于企业运营的主线。

特别是正值出海红利的当口，内容营销已是跨境电商、出海品牌在海外市场脱颖而出、全面提效的制胜法宝。

企业在海外市场开展内容营销可以重点聚焦于三大关键点：

1）选择优质的广告平台
面对不同的市场需求，尤其是促销旺季的差异化市场表现，与有影响力的广告平台合作才能脱颖而出。
Taboola 不仅拥有优质的广告渠道资源，也可为企业提供了更丰富的广告投放选择。Taboola （ 股票代码：TBLA ）是开放网络（OpenWeb） 第一大广告平台，正在 60 多个市场上全面高效地运行，与超过 9000 家内容媒体/开发者伙伴合作。为内容媒体/开发者和广告主构建了一个“个性化”的原生内容推荐平台，并带来持续增长的商业新机会。Taboola 拥有为出海企业提供内容营销服务的坚实基础和天然优势。

2）制定适合的策略并执行
挖掘促销节点背景与产品的共同点，制定本土化、精细化的内容营销策略，执行起来会更奏效，也要做到营

销过程和结果并重。
Taboola 为企业提供必要的营销洞察力，直接助力企业推送真正吸引人的广告活动、触及目标受众。Taboola 分析了数十亿点击和曝光次数等数据，已对超过 14 亿受众推荐个性化的视频、内容和产品／原生广告， 在安全的环境中触及超过5亿的日活受众。

3）帮助企业挖掘受众需求
根据不同促销节点所针对的群体精准匹配：在受众层面，创建接触点，与受众连接和互动，建立影响力并获得更多流量；在内容层面，通过创造更具影响力和吸引力的内容，个性化定向受众，提升受众体验，促进引流和购买行为，提升转化 ROI 。

Taboola 以 AI 技术精准地为人们提供感兴趣的资讯，制定个性化的内容营销解决方案：帮助企业在适合的媒体渠道为受众推荐个性化的视频、内容和产品/原生广告，让信息找到受众，在对的时间触达对的人群。主要有两种形式：一是广告植入（ High Impact Placements ）；二是Taboola 新闻（ Taboola News ）。

出海企业开展内容营销，具体有四个关键步骤：洞察市场和受众需求是第一要务；根据KPI目标，选择匹配的媒体渠道是关键；内容生产是第一生产力，优质内容生产是核心竞争力。把控营销流程并及时调整内容营销策略，让品牌曝光及流量转化最大化释放。

Taboola 可以为企业建立品牌知名度，挖掘高价值受众，激励受众购买转化，从而达成品牌营销目标。从Roborock（石头科技）的实践案例中，Taboola 为跨境电商、出海品牌带来了有益的借鉴：

品牌出海、跨境电商已处于最好的时代。Taboola 建议，企业不止要抓住促销节点的营销机会，更要建立长期的内容营销战略。Taboola 所做的不只是原生广告，还要在每个地方推荐任何东西，让品牌融入人们的内心，实现业务长效增长。

结合海外市场广告政策和功能更新，Taboola 出品《2022 Taboola Ads广告投放指南》， 助您掌握品牌出海的增长密码。敬请扫码下载。