如何打造出海效果营销型网站？

外贸B2B领域独立建站潮流兴起，但不少独立站只是一个展示型独立站，而无“营销型”效果。这些B2B企业虽自己搭建了外贸独立站，却没有收获应有的曝光和流量。细看这种所谓的独立站，仅上架了公司的产品信息，搭配简单的公司介绍，且网站架构缺乏章法，想找到完整的产品信息都要花费很久。

如何打造真正完善具有出海效果营销型的独立网站可以参考这三步：

第一步，确定网站定位

建立营销型网站关键是进行品牌输出，因此卖家首先需要明确自己的品牌定位，在此基础之上，才能够建立一个符合品牌形象的、展现品牌内容的营销型网站。搞清楚下面5点：

一是业务，即网站提供的产品和服务是什么？

二是群体，即网站浏览者是什么角色？

三是客户，即明确产品和服务是卖给谁的？

B2B业务的目标客户并不是产品的最终消费者，通常采购商在选择合作对象时需将产品质量、生产实力、货物交期等因素纳入考量，因此要使这些信息要素在B2B营销型独立站中得到体现。

四是痛点，即客户关注的特性和担忧是什么？

五是需求，即客户想要什么？最关心什么？

第二步，优化网站内容设计

从内容设计角度，要使有用信息能被看到。跨境卖家需要明确打造品牌网站的最终目的是要让用户能够清楚明了、全方位地了解品牌与产品，网站的整体设计需要具备清晰的逻辑和条理，直截了当地向用户展现你想要展现给用户的内容和资料。因此，有用信息能被客户看到是尤为关键的一环，这里的有用信息既包括B端客群关注的产品参数与生产包装，还有终端客户关注的使用场景与产品应用。

从视觉设计角度，页面布局上达到4个标准：把客户最关心的内容放在最显眼位置，让客户能快速找到自己想要的内容，让客户的点击次数达到最少，让客户觉得看起来美观大方。网站设计整体视觉效果做到统一、美观、专业、准确，一方面可以给予用户眼前一亮的视觉效果，吸引用户深入了解品牌及产品，另一方面也促使用户信任品牌网站，进而信任品牌与产品本身。

第三步，完善网站细节

在进行前面两步之外还要注意一些细节的优化，小的细枝末节却能对提升网站形象，促进询盘等起着不可估量的作用，比如产品展示、细节表达上以客户思维的角度来设计以此吸引客户，引导客户，促进询盘；增加关键词的部署与整站权重，为网站拓展曝光渠道，使潜在客户主动上门；提高网站速度、搜索引擎优化、促销信息展示等都能够提升用户对于品牌网站的印象，对提升转化率起着不可缺少的作用。