芷蓝：短视频服务创始人 IP 的流量新渠道

知识点会涉及创始人 IP 的定位、内容输出、变现产品设计这 3 个模块，如果你想为自己的公司或者工作室开辟一个新的流量渠道，通过个人 IP 来提高销售线索的转化率，建议阅读这篇文章。

一、服务 B 端客户，需要打造个人 IP 吗？

先说答案：十分需要。

比如我们为合伙人波波打造的创始人 IP 定位就是：为企业提供一整套新媒体视频营销解决方案，降低品牌的获客成本，提升产品销售转化率和用户精准度。

这里有一个知识点，做定位时，一定要瞄准高价值的定位，同样是做视频营销服务，如果你定位到视频剪辑，那就非常 low 了，你的服务对象就变了公司市场营销部负责人。

但如果定位到公司的品牌视觉系统，那你的服务对象就是企业负责人，你的服务才有更高的溢价能力，对方的决策链才会变短，成交环节才能更轻松。

其实现在很多公司的创始人都出来做个人 IP 了，比如小米的雷军，跑出来以手机发烧友的身份来推产品，比如格力董明珠出来推空调，案例比比皆是。

创始人 IP 的意义就在于极大降低了企业的获客成本，而且能不断地接受到市场最前线的用户反馈，这些反馈是更新迭代产品必不可少的数据。

那么，一个企业创始人到底要怎么去做个人 IP 定位呢？

第一步：找到你的用户群体是谁？

你服务谁，就赚谁的钱！你服务的是老板，赚的就是老板的钱，他决定买你的服务，自己一个人拍板就行了。

如果你服务的是部门经理，那么决策权就不在他这，或者说需要比较长决策链条。

所以，在你最初做定位的时候，就要选择哪个高价值人群。

第二步：找到用户群体的痛点

痛点可以有很多，你也可以列出来很多，但最终一定要选择那个最痛的，痛到用户愿意去付费解决，而且这个迫切程度很高，高到他现在就想解决。

比如现在很多企业原有的获取渠道已经玩不赚了，要不就是流程成本很高，要不就是不精准，要不就是没复购。

那你只需要找到他们当前最痛的那个点，那就是你的卖点。

第三步：痛点结合卖点

当你找到痛点后，只需要提炼出自己产品中的卖点，痛点＋卖点结合，就是你的 IP 定位。

比如芷蓝的个人 IP 5 步法，就能解决自媒体创业者想通过 IP 变现，却又不知道从哪开始的这个问题。

二、如何打造爆款内容体系？

先来复习一下芷蓝的个人 IP 打造 5 个步骤：

定位→内容→流量→产品→变现

定位是第一步，而定位是服务于内容的，正确的定位可以让你的内容自己“找到”客户，可以为你带来优质的流量（内容即流量，内容即留量）。

问题来了，这个人人都是自媒体的时代，平台不缺内容，缺的是好内容，但是好内容制作成本很高，作为个体或者小工作，我们如何能够快速生产优质内容呢？

这里就有2点要素：

快速和优质怎么快速？用模板！

怎么优质？用爆款模板！

如果你能批量快速生产70分的内容，就可以保证超越市场上那些偶尔做一个 90 分内容和总是做40分内容的人。

在我们的合伙人的陪跑 IP 交付流程里，会提供内容爆款模板的模型建立服务：

对标 IP 筛选→关键词词库建立→爆款选题数据拉取→爆款内容模板打造

这个流程比较复杂，且需要较长的时间与服务对象磨合，所以暂时就不展示了，当然这个也是我们的核心价值。

总之，大家要记住，持续生产优质内容是打造个人 ip 的唯一路径，是值得你研究和执行一辈子的事情。

那爆款选题有了，文章（标题，框架，文案，配图）怎么写？我们争取给到执行的最小的颗粒。当然做这个内容系列还有很多技巧，比如说如何用资料放钩子，引导用户到你的私域？如何做筛子？如何设计私域话术，把过来咨询的用户需求挖掘出来并引导产品购买等等，感兴趣的同学可以随时咨询芷蓝合伙人服务。

三、全域流量变现产品设计

最后跟大家说一下，变现产品的设计会决定你的个人 IP 收入天花板在哪里。我之前在玩赚付费群里分享过：如果你这么用心做公域私域内容，最后只卖低客单价产品，就太对不起咱们自己的时间和精力了！

所以打造自己的产品矩阵很重要，结合个人 IP 的自媒体人变现四板斧，我建议他的变现产品设计，会分为面向企业（to B），和面向个人（toC）1、面向企业（to B）：企业品牌营销短视频制作（品牌故事）、短视频账号代运营、咨询服务（短视频从业指导、帐号问题、新媒体部门/团队搭建）

2、面向个人（toC）：短视频新手课、短视频操盘手进阶训练营、公司创始人IP短视频打造陪跑