破局企业内部数据孤岛,八位专家分享建议

导读
在确立技术战略与业务战略的协同后,如何统一企业内部的数据孤岛,发掘全新洞见?让我们继续精读来自McKinsey (麦肯锡)、DANONE(达能)、Carrefour(家乐福)、Boots(博姿)、CVS Heath(CVS医疗)和LiveRamp(链睿)的八位数据协作专家及行业领导者的分享,并通过案例探索成功实践。
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“打破数据孤岛”将带来哪些价值?
“数据可以成为非常重要的竞争优势,企业需要认识到这一点,并建立能够实现这一优势的架构。”
– Manuel Cimarosti,
达能集团数据战略与测量分析媒体总监
与同事开展实际协作之前,CIO应首先回答这个问题,“客户给出数据授权可以交换到哪些价值?”毕竟,企业最终要使用的是客户数据,想要获取数据授权,首先要设想客户可以从中获得什么。与CMO合作是启动内部协作的良好开端,毕竟CMO的任务是吸引和留住客户,两者同样是以客户为中心。
明确为谁使用第一方数据后,下一项任务是统一内部数据孤岛,为提升促销效果、促进数据获利和提高个性化水平创造机会。
例如,通过将客服数据与CRM数据相结合,营销人员可设置在问题得到解决前自动暂停向客户发送宣传物料(电子邮件、广告等),并在客服订单完成后向他们送上补偿性的优惠券。
或者,公司可以利用以往的购买数据在店内或通过电子邮件、app等向客户发放更有针对性的优惠券。所有这些用例都会促使对市场营销的认知或实操从成本为中心转向收入为中心,同时提高技术投资的回报率,实现CIO和CMO的双赢。
“从我这个角色来讲,我们面对的挑战就是让财务团队相信,市场营销是一项很好的投资。在营销上投入一美元,你会赚到成倍回报。CFO有大把选择,到底在应用程序、IT、店铺还是日常运营上投入资金?因此,让他们了解市场营销是一项举足轻重的投资决策非常重要。
我们看到了公司财务表现的明显提升。当我们越是注重数据驱动的、带来更好业绩的营销渠道,越是更好地与客户建立联系以及与链睿 (LiveRamp) 这样的优质合作伙伴合作,我们的业绩也越来越好了。”
– Pete Markey,
博姿公司首席营销官
要整合第一方数据,需要从建立统一的客户视图开始,这是一项持续性的挑战,但值得不断进行投资,从而实现更多应用场景与获益:
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案例分享
某全球知名零售品牌拥有线上网店、线下门店,在全球拥有大量消费者拥趸。随着内部数字化转型,该品牌在全面建设数字化消费渠道时积累了海量消费者数据,例如广告曝光、消费者线上询价、查看商品、线上交易,以及线下实地探访等信息。但由于数据归属不同部门,需要两个部门甚至多个部门进行数据共享和协作。
通过在集团环境中部署链睿平台(LiveRamp Safe Haven),基于“人”进行整合,比如线上投放、曝光数据、查看商品信息、线下门店到访、交易订单信息等,链睿帮助该品牌构建一方身份图谱,形成统一的消费者数据库,为各个业务部门搭建了完整的消费者数据中心。同时,赋予不同业务部门不同权限,比如市场部门可以随时筛选目标种子人群,并进行放大;数据部门可以获取涵盖不同维度的洞察报告,如人群画像等,满足各业务部门实时、快速的业务需求。
随着链睿帮助该品牌打通内部数据,各业务部门之间的“数据孤岛”被完全打通,大大提高业务部门的协同性,降低数据获取成本。同时,后续获取的数据可以源源不断注入数据池中,形成内部稳定、动态的数据管理中心。
随着技术领域的不断变化,协作也在不断发展。任何数据协作活动,无论是在公司内部活动还是公司之间,都建立在以法律合同为基础、由技术赋能的信任基础之上。在本文的《下篇》中,八位专家将分享如何借助可以保护数据、限制数据移动和管理数据访问与使用的新一代技术,更严格地控制自己的资产,并解锁更多数据协作方式。

随着技术领域的不断变化,协作也在不断发展。任何数据协作活动,无论是在公司内部活动还是公司之间,都建立在以法律合同为基础、由技术赋能的信任基础之上。今天,企业如何借助可以保护数据、限制数据移动和管理数据访问与使用的新一代技术,更严格地控制自己的资产,并解锁更多数据协作方式?

1.通过隐私增强技术促进数据协作

统一内部数据孤岛听起来令人生畏,因为这些障碍的存在确实有其原因。例如,市场营销团队不应该与财务团队有同样的信息访问权限。但有一些方法,可以在不失真或不损害消费者隐私的情况下让团队间相互访问数据。这正是隐私增强技术 (PET) 的用武之地。

PET 是不断发展的一系列密码学和加密协议(基本上为数学表达),让企业可以在不放弃控制权或不损害消费者隐私的情况下加快安全数据协作,建立客户智能,并实现数据价值最大化。通过分层处理方法,PET 可以让您控制端到端信息流,为提升业绩收集有用的洞察。

多数 PET 都可经过设计更好地相互协作,从而支持各种业务需求。所有技术都有自己的优点,没有高下优劣之分。企业可寻找使用多种技术的供应商,因为隐私保护不存在一刀切的方式。

链睿安全屋收益高级副总裁兼欧洲营销总监Vihan Sharma表示“它不只是关于数据伦理团队。它需要能够将企业的数据隐私政策应用到正确的数据与战略中的技术,从而达到数据伦理团队的要求。” 

链睿LiveRamp Safe Haven允许数据源通过有隐私意识的、受保护和安全的方式聚合在一起,共有以下三种用例:

  • 收集第一方数据作为单一数据来源的能力。
  • 投资和利用第三方数据来丰富自己的第一和第二方数据的能力。
  • 开展内部和外部协作,与无法以其它方式访问的数据(例如围墙花园或零售商、CPG 等合作伙伴)建立可靠的数据伙伴关系的能力。

未来的数据监管力度无疑会加大,客户智能会面临越来越多的挑战,这更要求企业整合其内部数据并建设基础设施,以支持与可信的外部合作伙伴开展安全可靠的协作。已经在针对这一前景进行规划的CIO们将从他们当前的投资中获得更高的回报。

2.建设数据协作基础设施的关键考量

1、该数据基础设施是否支持多方合作?

2、它们的隐私保护力度如何?它们是否足够先进,能够满足本公司现在和将来的业务需求?

3、其安全控制措施如何预防或管理因未经授权访问数据产生的相关风险?

4、增加的隐私技术损害了数据效用的哪些方面?这对于数据准确性意味着什么?

5、这个平台可以服务多少用户?它是否能扩展,还是我们必须将受众数据减少到适当规模?

6、该平台与现有数据架构的适应度如何?每个团队都可以使用并将其融入自己现有的生态系统吗?

7、这些数据洞见是否会造成或强化对某些群体的偏见?

回顾上篇及本篇内容,我们可以看到,利用所有可用数据获得清晰的客户视图(特别是跨业务部门和客户触点)非常重要。而要整合数据用于内部以及可能存在的外部协作,这个问题是关键:客户可以从你的数据协作中获得哪些价值?

当CIO们能够问出并清晰了解其答案,企业就可以有的放矢地开发面向未来的、可用于外部数据伙伴的数据基础设施。到那时,安全和保护消费者隐私的数据协作也就不再是难以逾越的挑战了。

预告:企业如何与关键媒体合作伙伴展开协作?如何通过零售商获取客户智能并解锁新的收入来源?“如何真正实现以数据驱动业务成果”系列文章的第三波话题即将揭晓。

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