易建荣：4段6步法，帮你实现冠军式增长｜笔记侠

增长，是企业永远的追求。只有增长，才能提升企业自身的价值，提高经营的利润，增强在市场上的生存能力。

那么，如何增长？尽管不同行业的不同类型的企业，都有着不同的增长方法。然而，底层逻辑却是相通的。今天，我们就来学习一下——想要增长，该如何做？

一、非常时期，如何破局？

1. 无法预知的变化，扰乱业务布局。

2. 不可抗力的风险，影响增长速度。

行业整体增长乏力，很多企业家在犹豫战略要不要调整？到底是坚守还是改换赛道去突破？在这种不可抗力的风险下，影响了企业整体的增长速度。

3. 不确定的未来，人心惶惶的团队。

整个团队受挫，业务难关非常重，这个时候如何重拾团队信心成了当务之急。

4. 快速迭代的市场，增长机会稍纵即逝。

在这种快速变化的市场当中，如何洞察客户的深层需求并做出快速反应？精准把握增长机会，这是迫切需要解决的问题。

增长成为企业逆势破局的唯一解。

企业需要什么样的增长？不同企业需要的增长是不一样的。

连续性的增长；

规模化的增长；

冠军式的增长；

长期的增长；

创新的增长。

不同体量的企业在不同阶段，面临的增长需求和增长要求有很大的差别。

一个方法不能解决所有企业的问题，针对不同企业有不同的整体的增长方法来支撑。

符合这样增长的企业大部分不是大型企业，而是顶尖的价值型民营企业。他们有更多的焦虑和痛点，他们就是未来的增长冠军或者当下已经是增长冠军。

二、隐形冠军是什么

” 全球隐形冠军之父 ” 赫尔曼 · 西蒙先生包括杨一安博士也提到了关于隐藏在大众视野之外的顶尖的中小企业，其实就是隐形冠军。

隐形冠军的 5 个标准：

• 1. 世界前三的公司，或某一领域名列第一的公司；
• 2. 年销售额低于 50 亿欧元（约 345 亿人民币）；
• 3. 鲜为外界所知；
• 4. 2/3 来自工业领域，1/5 来自消费品，1/9 来自服务行业；
• 5. 德国隐形冠军的中位数是 66 岁，38% 是百年企业。

国家的整体情况，就是从专精特新到单向冠军、隐形冠军、世界冠军，这是一条必须要走的路。

这条路径需要通过增长冠军来实现。

中国中小企业大概有 4000 万家，专精特新企业至少有 11 万家。省级的专精特新企业 4 万多家，国家级的小巨人企业近 5000 家。单向冠军现在有 800 多家，世界冠军有近 100 家。

强有力的增长是成为单向冠军、世界冠军的必经之路。

2021 年 12 月，北京市工商联和工信局联合发布了一批关于隐形冠军企业的名单，有 20 家科技企业和制造企业榜上有名。

工信部也出台了大量政策，如产业集群、数字化赋能、科技赋能来培育这些专精特新企业。

三、成就隐形冠军的四大关键点

1. 专注

能否持续专注在某个领域进行深耕，而非朝令夕改的打猎方式。

2. 野心

是否具备成为隐形冠军的野心。很多企业小有成就之后，就选择了小富即安。这种企业没有成为隐形冠军的野心，永远是个小企业，做不大。

3. 创新

公司要有明确的创新，但是创新这个概念又比较大。首先要明确，是商业上的创新？模式上的创新？还是技术产品、销售管理、运营、流程、效率的创新？

4. 全球化

要成为隐形冠军企业，好多企业都面临全球化的压力和挑战，但是长期来讲全球化肯定是不可逆的。养兵千日，用兵一时，只是时机和你是否准备好的问题。

把这四大关键点和四段式增长方法论结合起来看：

专注的企业要实现连续性的增长，在这个阶段，有了一定的体量跟规模之后，要具备一定的野心，野心也要有冠军式的增长去支撑。

到瓶颈期的时候，它需要实现从非连续性的创新到突破成为连续性的创新，这是一个关键点。最终需要用规模性的增长来支撑全球化战略的达成。

四、增长的要素有哪些？

一切企业的问题都是增长的问题。

1. 增长结构

很多企业在跨越增长的时候非常难，隐形冠军的增长之难在哪里？

不在增长策略，而在增长结构。

• ① 定心。以隐形冠军为增长的愿景定心。
• ② 定性。以业务结构为增长的战略定性。
• ③ 定价。以客户结构和差异化竞争结构为增长战术定价。
• ④ 定型。以不对称结构创新增长组织定型。
• ⑤ 定局。以合作结构构建增长资源定局。
• ⑥ 匠心。以价值结构回归增长价值，传承匠心。

具体看，价值性增长结构就是：

增长愿景——增长战略——增长战术——增长组织——增长资源——增长价值

当下已经不是机会主义时代，好多企业简单粗暴的盲目做法已经行不通了。孙子兵法讲未战先胜，我们总结这套增长的方法论能够帮助企业做系统的价值提升。

2. 价值性增长结构的七大结构要素

• ① 业务结构：增长五线。（撤退线、成长底线、增长线、爆发线和天际线）
• ② 客户结构：客户经营。不是简单地给客户卖产品，要学会对客户进行经营，这是一个非常关键的事情。
• ③ 竞争结构：是在波特的 5 力模型的基础上，构建了一个核心的竞争壁垒。我们企业只有掌握了这个核心的竞争壁垒，才有更强的影响力，才能做到真正的有竞争力。
• ④ 差异化结构：差异化的结构实际上是要有三层的布局去支撑。
• ⑤ 不对称结构：不对称结构主要是要体现我们的优势，怎么去突围。
• ⑥ 合作结构：四种类型。
• ⑦ 价值结构：最终实现价值结构的三个层次。

3. 价值性增长结构

不同企业面对不同的增长阶段，最终怎么打到世界冠军，需要在不同的阶段有不同的方法论、不同的模型来支撑。

① 冠军式增长阶段

要有明确的市场洞察和独特的价值，然后做相关的产业分析，做整体业务结构的布局，才能实现冠军式增长。

② 连续性增长阶段

要有较强的市场领导力和一定的产品力，客户的变现力较强，营销端的购买力较强。

③ 非连续性增长阶段

三个方面的核心力：组织变革力、创新推动力、团队领导力，在这个阶段会发挥很大的作用。

④ 规模型增长

要想实现规模型的增长，需要品牌影响力、资金管理能力、合作吸引力也就是构建生态的能力，你所处的生态位非常关键。

从增长愿景到价值完全打通。增长愿景阶段首先要做定心，在战略阶段要定性，战术阶段是要定价，组织阶段要定型，资源阶段终局已定。

最后就是创造出来价值之后，看我们的匠心能不能进行传承。