随着线上模式的兴起，传统的投放获客越来越难，加上疫情影响，很多教育培训机构都遇到了流量增长瓶颈。因此，教培机构、讲师等内容创作者也在加速转变获客方式。

1、营销方式变化

此前大部分机构的营销方式都是：撒钱获取流量–层层转化–累积留存；而现在为了提高效率，更多会选择：聚焦有限资源–定位用户画像–寻找符合客群–精准运营。

2、营销战略变化

由大海捞针式的营销方式，转变为以内容吸引用户。

一般知识付费用户在付费前，都会看各种各样的内容来参考决策，比如机构介绍、课程内容介绍、老用户评价等。机构可以根据用户的不同需求制作内容，不断用内容吸引客户，做线索的培育。

3、营销载体变化

大部分机构原来线下为主，现在已经转变为以创客匠人等技术服务商搭建的基于公众号、微信小程序、APP、PC网校、抖音快手小程序等线上平台为主。

那么，具体来看，教培机构、讲师们可以怎么做线上营销呢？

01直播强化认知，促成转化

直播转化，是目前效果最好也最为主流的一种营销方式。

1、用创客匠人建立流量主阵地

比如，开通创客匠人公众号知识店铺，学员不用下载第三方APP，只需关注公众号，一键点击就能进入知识店铺学习。同时，在创客匠人后台开启直播，可以关联公众号，更方便触达学员。

2、直播引流带货

创客匠人直播公开课有实时视频、语音、PPT、视频录播等多种形式，同时还有带货、打赏、抽奖、邀请卡等互动功能，可以很好地打造高质量好氛围的直播间。

老师还可以将直播一键转播到视频号，打通公域流量，直接在直播间转化会员。还可以通过引导入群，将用户留存在社群里继续触达转化。

3、分析数据，精准运营

直播后，分析直播互动数据及用户标签信息，生成高价值用户画像，方便筛选线索，及时跟进，精准运营。

02训练营+好友灌溉，老带新

如何进一步以内容吸引、转化用户，甚至带来裂变呢？

体验训练营+好友灌溉是一个很好的办法。

1、通过创客匠人设计训练营课程

老师可以在训练营里添加丰富的学习形式，如图文、音频、视频、资料、电子书、直播、打卡、测评、考试、练习、表单等等，给予学员一种多元、丰富、集中的学习体验，有力提升课程口碑。

由于用在引流上，可以将训练营设计成一个短期体验营，如5日体验营等。

2、启用好友灌溉

老师可以将体验训练营设计为原价9.9元，并使用营销工具「好友灌溉」：学员邀请5名好友助力，即可免费获取训练营学习名额。

一方面，学员需要邀请5名好友才能获得课程，在这个过程中付出了时间与精力，这样得到的课程会更加珍惜，很好地提升学习意愿；另一方面，帮忙助力的好友看到活动，如果想参加，也可以自己发起。通过1名学员就可以带来5名新学员，并且继续辐射社交圈，实现高效课程引流裂变。

3、宣传预热

设计好活动，就要全方位铺开宣传。老师可以在店铺首页开屏广告以及特惠专区都挂上活动链接，同时在朋友圈、老学员社群进行宣传预热。

03会员体系+推广模式，持续裂变

还有没有长期运营，持续裂变的好办法？

搭建会员体系，发展平台推广员，可以让拉新一劳永逸。

1、搭建会员体系

设计不同层级的会员权益及专属服务，激励会员不断升级。如，普通注册会员–VIP–SVIP–合伙人这样不断进阶的会员层级。

2、会员推广模式

在会员当中，筛选出有意愿有能力、认可平台课程质量的核心会员，将其发展为推广员。

将推广员拉入专属社群，公布分销模式及相关规则，如活动产品、推广奖励金、营销工具、PK比赛、荣誉激励等，激励推广员主动挖掘社交圈，推广平台课程、会员等活动产品，实现拉新裂变，同时推广员获得相应奖励金。

我们可以发现，通过创客匠人打造流量主阵地，提供优质内容，再结合以上3步，就可以很好地发挥内容引流优势，扩大产品口碑传播范围，让用户主动帮助我们传播平台啦！

选对工具和方法，能让创作者事半功倍，真正以内容驱动增长，轻松实现引流裂变！