私域流量是相对流量池而言的,指的是个人拥有完全的支配权的账号所沉淀的粉丝、客户以及可以直接触达、多次利用的流量。
如何将公域流量转化成自己的私域流量,一直是众多企业关注的问题。现今流量碎片化,企业获取客户的路径也更加复杂化和多元化。而搭建企业自己的私域流量体系,建立品宣矩阵,可以实现品牌推广的长期效应。
私域流量具有能反复使用、低成本、高粘度的特点,它是属于企业的客户池。企业构建内容战略,已成为新营销的核心。
如何将用户导入自己的私有域流量?
导入用户这一步必须需要平台、工具、场景,甚至一些“手段”。如果客户只购买产品,企业会把他硬拉进集团,这可能很困难。但是,如果是基于社交平台,有一定的温度,用户的心理接受度会更高。另外,我们可以在附近制作一些红领包和社交网络的场景,这样添加好友就不难了。有了这个平台,商家可以直接接触到用户,即使不是朋友,当用户享受到一些甜头的时候,创建私域流量池也会容易得多。
举例:分享购模式
聚合型平台,平台通过对接CPS,集成了各大主流电商平台,例如淘宝、京东、拼多多等。用户本来在哪里买东西还是在哪里买,并且还能得到优惠,在省钱的同时还可以赚钱。
会员机制五五裂变
每个人都需要分享五个人,如果还有多余的将会直接滑落在你网体以下,简单来说,就是当你推广的人超过五个,多余的人就会滑落到你的下面。每位用户可以分享5个新用户
层级框架一共为9层
假设你是第一个用户,分享5个人后,你的下级就有5个成员。
每人最多推荐5个人,当你推荐第6个人的时候,会自动按照顺序滑落在你的下级成员的伞下,就相当于你的团队上级也在帮你组建团队。
第一层有5人,第二层有25人,第三层125人,第四层625…直到第九次一共加起来团队244多万人的消费,每个人的消费都跟你有关系
作为顶层会员:
架构第一层的5人消费第1笔可获得佣金奖励;
架构第二层的25人消费第2笔可获得佣金奖励;
架构第三层的125人消费第3笔可获得佣金奖励;
架构第四层的625人消费第4笔可获得佣金奖励;
以此类推……
分享购模式核心是裂变机制跟分润机制,消费者通过平台跳转到别的地方进行消费,如购物,点外卖,充话费等等,可获得折扣。团队方面则可获得分润。不用改变消费者习惯,去除用户抵触心理,对接CPS资源越多,平台能触达的用户也就更多。折扣与佣金,有足够的噱头吸引消费者。
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