本期「跨境人专访」，Fun哥采访了FunPinPin中西部大区商务总监曾华龙。华龙曾经是上市企业宝润达副总裁，精通企业跨境出海的全链路流程，服务过1000家以上跨境电商企业，帮助众多企业实现从零成长到千万美金的出口规模。

在华龙身上，我们既能感受到他个人拥抱挑战、一路打怪升级的斜杠人生，也能体会到数字新外贸给中国制造带来的时代机遇。

一

跨境电商赛道长坡厚雪、B2B主体地位将不断强化

Q1: 是什么契机，让你在回国后选择进入外贸行业？

曾华龙：因为我看到了这个行业在中国存在的巨大机遇。

2016年，我从国外回来，选择就职的第一份工作是底薪3K的外贸业务员，公司是河南一家新型材料公司——宝润达。

在这之前，我已经先后任职加拿大银行、世界500强公司销售总监。

选行业就如同投资自己的未来，之所以做这个决定，是因为我隐约预感到中国制造出海的未来会是一片广阔天地。

老巴（巴菲特）有一个大道至简的投资哲学影响我很深。

那就是寻找厚厚的雪和长长的坡，以滚雪球的方式来实现自身财富的不断提升。

努力的方向选择对了，才可以撬动10倍以上的杠杆。

在国外学习工作生活多年，我先后深度接触到日本、欧美不同国家企业的发展模式，随着中国经济飞速向前和贸易全球化、数字化的进程，我觉得中国外贸B2B出海必然是一个长坡厚雪的黄金赛道。

这一点，也在近年来得到验证。

有数据显示，我国的跨境电商规模5年增长近10倍，外贸综合服务企业超1500家，2021年中国跨境电商的交易模式中，跨境B2B交易占比接近八成。

可以看到，跨境电商是外贸的强劲增长点，B2B跨境电商仍是跨境电商主体。

而在我自己身上，从月薪3K到用0到5000万的业绩助力宝润达在新三板上市，晋升为公司副总裁，也说明我当初的选择是对的，抓住了时代机遇和赛道红利。

同时我也在思考总结，为什么在宝润达最终能做到5000万的销售业绩？

我发现，是品牌效应。

比如，当客户想到“建筑复合板”，就关联到宝润达的时候，宝润达的产品就在全球商场有了竞争优势，才能拿到更大金额的企业合作订单，赚取更多的利润。而在贸易全球化、数字化的进程下，积累品牌效应除了产品过硬，用数字化的方式出海显得尤为重要。

那宝润达这种成功模式是否可以复制到不同的企业呢？

基于自己对中国制造出海痛点的认知以及对出海全链路流程的掌握，我决定从甲方切换到乙方身份，加入FunPinPin开启数字化外贸2.0的全新探索。

二

外贸数字化2.0，启动中国制造出海的第二曲线

Q2: 中国的外贸B2B商家出海目前面临的痛点是什么？

曾华龙：对于B2B 的商家来说，目前最想要的就是获得可持续性的健康的订单，或者成交金额相对比较大的客户订单。

有订单才能保证工厂在现有产能之下不断的运转、产生现金流，而B2B老板想要获得源源不断的优质客户，就需要具备源源不断获取优质询盘客源能力。

疫情之后，线下展会获客受阻，如何高效地通过线上营销获取外贸订单就成为外贸B2B商家最重要的课题。

另外，传统的中国制造业多是做代加工业务，处于产业链的价值低端，这种生产方式也无法满足日益增长的定制化需求，中国制造业正在转型升级，从代加工慢慢发展去做自有品牌，直接链接终端需求，走向价值链高端。

所以，目前来说，【获取优质询盘】和【获取更多利润】是中国制造业面临的两大痛点。

Q3: 针对外贸B2B商家的这些痛点，FunPinPin是怎么给他们提供帮助的？

曾华龙：FunPinPin可以很好地帮助外贸企业解决当前出海面临的痛点，通过搭建专属B2B外贸独立站、提供精准营销引流服务和垂直品类B2B平台服务，帮助企业获取源源不断的精准询盘客户，减少中间流通环节，直接对接海外采购商和面向用户需求，让需求拉动生产，满足个性化需求，释放过剩产能，实现品牌出海。

首先，FunPinPin整体团队50%以上都是海归人员，在产研、设计、运营、销售方面都具有海外背景，这就可以帮助企业更好地去制定出海顶层逻辑。

比如：

怎么做品牌出海的战略布局？

如何精准获取海外订单？

怎样的网站设计风格更受海外客户青睐？

在战略方面，产品价格如何定位？

产品设计上需要哪些内容？

……

以上这些FunPinPin的团队都是可以帮助到他们的。

从企业想获取询盘的角度来讲，FunPinPin作为由海外营销服务领跑者木瓜移动孵化的跨境B2B数字化SaaS服务平台，对于怎么做海外的流量这块非常了解，可以基于木瓜移动14年的海外营销、流量操盘经验用最具性价比的方式帮助企业获取源源不断的精准询盘。

另外，FunPinPin外贸B2B建站SaaS后台拥有海量插件，内具询盘功能、一键同传社交媒体功能、ToB小单静默成交功能、僵尸客户重新促销功能等，可以帮助外贸企业在跟海外客户谈判的时候高效沟通，促成转化和交易。

客户成交之后，FunPinPin后台的客户管理系统会对数据信息实时统计，比如这个客户从哪个渠道进来的，对哪款产品感兴趣，下单量是多少，金额是多少，地址是什么等等，都可以拿到一手数据，做到及时统计，便于后续分析与优化，实现智能化、精细化运营客户。