关于素材体系建设的思考

所谓素材体系建设，即以素材归因为目的，通过构建数字化平台打通素材创作全链路的解决方案。

素材体系建设围绕 素材资产、脚本创作（创意方向、爆点）、跟单流转与创意管理（创意标签、素材衍生）、广告投放以及归因分析 六大维度 进行数据洞察，通过六大点形成整套解决方案，用以理解素材，应用素材，高效创作素材，达到数据闭环和业务价值闭环。

比如说我们对素材分为爆款素材、达标素材、普通素材和淘汰素材。素材的效果分类主要通过消耗和ROI进行评估，但是好的素材为什么好，普通的素材还值得不值得优化拯救下。可以通过标签、衍生关系等来进行分析和解读。分为四个象限，分别为回收得分高、回收得分低、跑量得分高、跑量得分低。以此去寻找爆款和爆款之间，普通和普通之间的相关性。

整个素材体系包括了图中的所有内容，具体就不展开了，说一说我所理解的一些价值方向。

1. 计算素材制作投产比，每一个制作原始素材所消耗的成本最终能带来的收益比。简单说花多少成本制作的素材需要投出多少消耗才是最合适的。
2. 每一个原始素材意味着定向到一群人，这些素材通过什么样的表达形式（不同的表达形式代表着一个衍生方向）可以更好的吸引和转化用户。
3. 衍生关系是素材基于标签维度的一次再聚合，可以通过衍生关系更精准的识别素材定向，找寻人和素材、素材和人的关系。
4. 通过衍生关系构建素材和素材之间的连接，打破过往单个素材的个体性属性，更好的梳理素材创意方向。最终形成每个主干是一种创意方向，每个分支是一种衍生方向，通过归纳和总结，打破创意束缚，创作和迭代出更多优秀素材。
5. 高效的选择和决策创意方向的价值性和有效性，深挖合适的方向、快速优化不合适的方向，避免在素材方向上立错意，降低无效成本。
6. 寻找“文艺复兴”点，历史的爆款素材或者效果一般的素材在未来的时间点又可以跑起来。找到历史素材二投的机会点，进一步榨干素材剩余价值。
7. 账户搭建过程中的素材搭配和组合。
8. 素材衰退后，广告计划的素材更换方向的选择，确保计划的人群一致性，降低计划死亡概率。
9. 利用数据化激励素材创作，提升成就感，高价值工作。

1、递进式活动起号玩法

递进式活动起号玩法，通过迎合直播算法，递进式拉动直播权重，平衡性获得直播推荐流量，目前递进式在个人直播间单月贡献量级1000万GMV。

2、短视频测爆款玩法

短视频测爆款玩法，相比较传统的短视频测爆款，这套玩法能获得更高的精准自然推荐，普遍应用在服装、食品直播间，单月贡献量级2000万GMV。

3、单品千川投放玩法

千川单品玩法，单品单投放策略，极大降低混品投放门槛，目前在我的直播间月贡献量级超过5000万GMV，是我个人应用最多的直播间玩法。

4、三驾马车混合流量玩法

三驾马车玩法，三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式，但操作过程较为复杂，目前占有月GMV不足1000万，新手团队不推荐。

作者：颠木 分享一些所思所想， 也许是广告技术。