巨量引擎全量增长方案

最近，有这样一组关于企业增长的行业数据，引起了大家的关注，而这也是当前各企业经营普遍存在的痛点。

88% VS 13%：88%的企业依然选择品牌作为营销目标，但预算却持续走低，低至13%，品牌建设愈发困难；

64%：品牌越来越难影响到这些“聪明人格”的心智，而这占据了64%的消费者；

40%：40%的企业主认为跨平台资源整合是核心难点之一，营销链路分散，经营效率低。

无法建立起品牌竞争护城河、与消费者沟通不够深入…这些问题背后，是亟待更新的经营理念。在今天的严峻市场环境下，必须要回归到企业增长本质来看问题，唯有始终围绕消费者，将规模、效率和质量一体化发展，重视品牌数据资产的价值，将营销颗粒度做得越来越细，才有可能迎来长期增长。

为此，巨量引擎推出了「巨量引擎全量增长方案」，针对当前企业增长痛点，结合营销环境变化，为品牌带来了营销与经营一体协同的「全量增长」营销方案。

巨量引擎发现，企业增长乏力的背后，其实是驱动增长的本质发生了变化。以往品效驱动的增长方式目的是扩大人群覆盖和提升交易转化（常说的种草、拔草），而在资源有限的前提下二者会产生冲突，左右互搏。新的增长思路应该是以品牌资产为核心，以质量驱动规模和效率，不仅把生意做大，更要做深做厚、可持续。

另一方面，用户的使用习惯也发生了变化，呈现出兴趣创造需求、内容激发消费的趋势。巨量引擎产品高级副总裁周盛就曾表示：在这样的大趋势下，生意增长已经很难通过只做好某一个环节来实现。那么当内容场景与生意场景链接地更加紧密时，企业需要思考如何利用内容营销的各个环节来获得生意增长结果。

对此，巨量引擎给出的答案是「全量增长」，围绕“全能力”和“可度量”两个关键点，促进品牌规模、质量和效率的全面提升，为生意增长提供长期、可持续的动力，更加长远地沉淀品牌资产。

“全能力”，即巨量引擎在巨大用户规模下，将内容、链路、场景、数据能力全面打通、连接为一体，提升内容营销质量。

“可度量”，指的是平台结合对内容和人群的数据度量，以O-5A品牌人群资产为核心，从规模、质量、效率三方面入手，解决投放不精准，投放效果难追踪等行业痛点。

品牌建设是企业永恒的命题。我们希望品牌广告不仅可以触达到足够多的用户，还能为后续经营动作积累有效的价值，让仅占13%的品牌建设预算释放出最大的效应。

如何度量品牌广告的真实价值？让品牌资产不再是虚无缥缈的概念？其实过去大多数品牌还是以声量来看待品牌力，用小样本调研来了解品牌形象的，这很难有一个完整理性的视角。但是现在品牌非常需要一个稳定、定量的指标体系，从短期到长期来指导各个环节。

为此，巨量引擎推出了首个SCI品牌力诊断模型，用数字化的方式衡量品牌在平台的价值，让每一个优化动作对品牌长期发展产生的影响都清晰可见。

心智塑造已经成为企业的核心营销手段，这也是巨量的一个重要特色。在消费者越来越“聪明”，越来越难被影响心智的情况下，精准、持续种草是品牌用户经营上的重中之重。

通过巨量云图O-5A模型，商家可以关注人群资产的整体数量及结构，掌握人群流转效率，来制定相应的人群运营及内容策略，提高精准转化。从A1到A5各层级跃迁均可量化、可沉淀，提升消费者的生命周期价值，实现人群资产的科学增长。

这其中A3为种草人群，在抖音站内，对比同行业的非A3人群，其转化率高出23倍，借助有效的互动营销或达人种草，这个数字还可增长。

除心智塑造以外，搜索也一直都是品牌重要的生意来源之一。现如今，抖音上的搜索产品体系已较为完备，从搜索热榜到品牌专区，再到商城和商品，抖音搜索产品矩阵可以充分联动各主要场域和场景，加速交易转化。数据显示，25%的抖音电商商家通过搜索带来了超过1/3的GMV。

商品交易、本地生活、线索及下载行业是如今企业生意经营中最核心的四大场景。不同场景关注的量化指标也不同。针对于此，巨量引擎进行了能力升级，推出一系列精细化的解决方案，实现前端获客的精准有效，和后端转化的快速长效，让品牌营销与经营结果协同增长。

在商品交易场景下，巨量千川推出全新改革，将内容的互动指标和电商交易指标打通。如此一来，由付费流量转化来的用户，不只对广告敏感，同时也对内容更友好，对成交更有利。以某3C小家电品牌为例，他们制作了丰富的广告素材，围绕产品特点打造送七夕好礼、极客评测等多个个性场景，并匹配对应的人群和差异化素材，让自然和商业流量相互撬动，大促期间的直播GMV翻了20倍。

针对本地生活服务场景，巨量引擎特别推出了本地商家营销解决方案“巨量本地推”，基于短视频、直播形态、POI定位能力和更自助化的投放能力，来实现更多引流获客。618期间，某美食商家就通过直播，交易额提升了162%。

在线索行业，过去基本依靠买量，而现在越来越多的客户注重线索的经营。为此巨量引擎推出了从线索收集到线索经营全链路解决方案。除了有高效的线索管理工具，像是飞鱼CRM等，巨量引擎还为线索类客户提供了一站式行业解决方案，比如“车云店”，目前已经合作1.7万商家。

针对下载场景，巨量引擎则瞄准内容消费行业痛点，以「智能投放&价值追踪」契合用户规模×LTV增长体系，通过广告、内容、阵地全域协同的方式，帮助内容消费领域实现双维度的增长 。

数字化营销时代，要想迎来企业新增长，实现营销与经营的一体化融合，需要企业用更长期更理性的视角在平台上做长线经营。这使得品牌的每一次动作都可量化、可沉淀、可应用变得尤为重要。

随着巨量引擎数字化平台能力的建设，不论是从品心效全链路沉淀下来的人群资产、内容资产，还是精细化运营过程中不断迭代的平台数据和品牌数据，这些会成为每个品牌都能拥有的品牌资产，成为可以指导日常营销活动决策，并且帮助生意不断增长的有力工具。

宏观经营层面，可以通过SCI品牌力模型，指导企业制定科学健康的品牌增长计划；营销层面，巨量云图作为巨量引擎重要的营销基础设施，可以帮助品牌实现规模、质量和效率的全面把控与提升。

目前，巨量云图已为超过8500个商家提供过营销策略服务，度量出的5A人群对品牌GMV的贡献达到86%。可以说，巨量的度量体系正逐渐走向完善，带来更多确定性的增长。

增长，是企业的永恒主题。在数字化营销时代，巨量引擎期望通过全能力可度量营销方法，帮助企业主实现营销与经营协同一体，并尽可能使每一个营销动作都可被度量和优化。让企业真正做到心中有“数”，让生意的新增长，有质量，更确定！