“从产业链上看，中国纺织崛起主要靠的是低成本模式，但是随着人口红利优势的下降，高素质的管理、技术人才，完整的产业链配套和外贸数字化转型成为拉动纺织业外贸发展的关键所在。”

从全球市场来看，纺织品市场持续增长，有数据显示，2021年，全球纺织品市场销售额达到了8286亿美元，行业发展前景广阔。 中国自古是丝纺织、棉纺织大国，影响世界的“丝绸之路”，自古代中国起就彰显了我国在纺织、服装上的商贸探索。

到现在，中国仍然是纺织品的第一生产国和第一出口国。纺织业在国民经济生产中占有重要地位。 我国也是国际上规模最大的纺织品服装生产、出口国，是纺织产业链最完整、门类最齐全的国家。

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2021年，中国纺织品出口额约占全球纺织品出口总额的近半数。

☆ 资料来源：华安证券

但是由于席卷全球的新冠疫情，展会停办，我国的纺织品外贸也受到影响，2021年起，我国纺织品出口放缓，服装出口也出现下降趋势。

☆ 资料来源：海关总署、天风证券研究所

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一、新兴市场增长难挽主力市场下滑外贸出口数字化转型势在必行

▍新兴市场增长难挽主力市场下滑 据中国纺织品进出口商会有关人士分析，美国、日本、欧盟是我国纺织品服装出口的三大主力市场，也是带动出口主要的拉动力。 而由于欧盟、日本持续受到经济低迷的影响，市场不振，消费者缺乏消费意愿，使进口商不再有积极和强烈的采购意愿。美国市场有一定复苏，再加上美元兑人民币的汇率基本稳定，使美国市场的出口相对呈现平稳势头。 新兴市场方面，虽然我国近几年来不断加大对新兴市场的开拓力度，取得了一些成效，但是对以东盟、巴西、俄罗斯为代表的新兴市场的出口增量，尚不足以弥补传统市场下滑带来的真空。以越南、柬埔寨为代表的东盟国家出口增势迅猛，吸收了大量受到成本价格约束的从中国流失的大路货产品订单。 因而总体来说，我国出口市场正在发生结构性的变化。

☆ 图源网络

▍未来纺织业出口趋势

关于出口纺织业未来的变化，可以参考纺织行业“十四五”规划中的重点任务（四）提升国际化发展层次与水平，里面提到：

●促进国际国内双循环 高效率应用纤维原料、高端装备和基础件、精细化染料助剂、品牌和渠道等优质国际资源，满足纺织行业转型升级和纺织产品消费升级需求。推进纺织行业领域质量标准、认证认可的国际国内相衔接，以同标同质促进纺织品服装在国际国内两个市场流通顺畅。 ●加快外贸出口转型升级 进一步提升出口产品质量和附加值，加快发展跨境电商、网上交易等外贸新业态新模式，引导企业深耕传统出口市场、拓展新兴市场，培育新的外贸增长点。发挥海外展会作用，加强国际化营销，扩大我国品牌的国际影响力，提高纺织品服装自主品牌出口比重。 ● 提升跨国资源整合能力 坚持引进来和走出去并重，打造以我国纺织产业体系为资源调配中心的全球生产网络，有序协调国内外制造产能布局。

可以看到，在展会受阻的情况下，出口纺织业未来想拥有更好的前景，“十四五”规划中第二点提到的「加快外贸出口转型升级」非常关键。

二、纺织业外贸如何做好数字化转型、培育新的外贸增长点？

从产业链上看，中国纺织崛起主要靠的是低成本模式，但是随着人口红利优势的下降，高素质的管理、技术人才，完整的产业链配套和外贸数字化转型成为拉动纺织业外贸发展的关键所在。

以往，老客户和线下渠道合作是中国纺织业拓展海外市场的主要渠道，但要想培育新的外贸增长点，就要通过新模式与海外商家建立联系，这时候，「布局独立站」是中国纺织外贸企业必须要予以重视的渠道。

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Wholesale 批发功能支持分级定价，通过分层定价和最小起订量价格获得批发交易所需的灵活性。商家可以自行设置批发策略调整定价，按不同标签的客户，按产品，设置不同的优惠类型。

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