ASA广告游戏出海市场解读与案例分享

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8月31日，扬帆出海、钛动科技和3YData共同举办《出海UP说》线上活动圆满落幕。

3YData作为本次会议的受邀嘉宾之一给大家带来了《ASA广告游戏出海市场解读与案例分享》，通过对出海游戏现状进行分析，结合实际案例，分享了游戏出海在预约期、发布期、维护期等阶段的推广策略，助力广告主们出海买量。

《ASA广告游戏出海市场解读与案例分享》

今天的分享主要分为两个部分：ASA游戏出海市场分析和ASA游戏出海买量实际案例解读。

首先，来看一下ASA游戏出海市场概况。受疫情影响，用户对游戏的需求上升，游戏市场持续增长。数据显示，2021年，游戏数量同比增长9%；游戏用户数量同比增长超8%。同时，游戏收入在双端应用市场为1160亿，同比增长15%。

App Store可以给游戏带来持续、可观的收入。从图表中能够看到，App Store在2018-2021年保持增长态势，四年内增长近200亿美元。仅依靠App Store给他们带来的游戏分成，Apple在2021年全球游戏收入榜中排行第三，仅次于腾讯和索尼。

作为iOS游戏的主要收入来源，App Store遍布全球200多个国家跟地区。根据不同国家的市场表现，做了简单划分：

首先介绍成熟买量市场。主要以英语国家为主，包括美国、英国、加拿大、澳大利亚。虽然竞争激烈，但它们贡献了App Store游戏接近一半的下载量和超七成游戏收入，投资回报非常可观。

第二个是战略增长市场。和游戏出海热门市场范围比较重合，包括港澳台、日本、韩国、东南亚、西欧地区。App Store在这些国家的游戏收入持续增长，2018年到2021年平均增长率超过9%。

3YData也注意到，在成熟市场已经有稳定收入的广告主、需要拓展新市场的广告主，还有一些想要筹备出海的广告主，他们都非常重视这块战略增长的市场，开始把更多的广告预算往这些市场倾斜。

第三个是新兴潜力市场。这类市场包括拉丁美洲、中东和印度等国家和地区，在这些市场中，App Store相对来说影响力会小一些。这也代表它的竞争没有上面两个市场激烈。如果广告主选择这些国家，只要能够开发出符合当地区域特色的产品，就能在App Store中以较低成本触达优质的活跃用户。

App Store具体用户情况是怎样的？官方数据显示，App Store在全球范围内拥有7.45亿付费用户，根据第三方平台数据统计显示，一个iOS用户的下载收益可以达到安卓用户的5.1倍左右，这说明App Store的用户愿意为优质产品付费，具有强大的付费能力。

如果大家希望在App Store买量，ASA（Apple Search Ads）是一个非常好的选择。它是Apple官方基于App Store推出的应用推广广告，目前有两种形式——搜索结果广告和搜索标签广告。国内目前只上线了搜索结果广告。

ASA游戏买量具有六点优势：

1.唯一性。App Store是iOS唯一的应用商店，ASA广告作为唯一的官方广告，可以直接触达全球61个国家和地区的用户。

2.精准性。ASA广告目前投放主要以搜索结果广告为主，位于App Store搜索结果第一位。用户只要搜索，就能一眼看到投放的广告，平均转化率达58%。

3.优质流量。App Store的流量和质量饱受称赞，因为用户付费意愿、付费能力、广告回收ROI都比较高。

4.稳定性。海外ASA广告投放稳定，除非产品涉及严重违规，一般情况下不会被中断投放，能够持续稳定获客。

5.全周期。符合条件的产品从预约期就可以开始买量。产品上架后，广告主还可以针对回访用户或者同一个开发者帐户下的用户进行针对性投放。

6.精准归因。ASA广告不会受到ADD隐私政策的影响，可以进行精准归因，归因数据延迟只有三个小时左右。

根据最新消息，Apple可能会在App Store中增加一些新的广告位。第一个是“Today”选项卡的位置，未来可能新增广告位。正式推出后，广告将标记AD标识，并与“编辑最爱”和“故事”区域区分开来。一旦获得这个位置的展示，会带来非常巨大的流量。

同时，App产品页未来可能新增广告位。广告将展示在页面底部的“你可能也喜欢”这一部分下，意味着广告主们可以在其他产品的详情页投放自家产品的广告。也就是说，广告主有可能吸取到竞品流量。

接下来分享第二部分内容，聊一聊游戏怎样用ASA广告进行出海买量。这里给大家分享的是一款日式放置类卡牌游戏。它的发行地区在港澳台、新加坡、马来西亚，于今年7-8月发行。

对游戏产品来说，预约期买量是非常重要的。3YData利用了App Store的预约机制，在产品发布前2周开始买量，在用户确定预约的情况下，商店将在游戏上线时自动推送或者静默下载，帮助实现用户的快速回流。考虑到ASA归因窗口的预约期和用户记忆问题，预约期买量不建议提前太久，提前2周左右即可。

通过在发布期多渠道集中买量的方式，该游戏在发布当天拿下游戏总榜第二名，卡牌分类第一名，角色扮演分类第二名的好成绩。这个成绩维持了接近两周时间，有效地带动了自然流量增长。发布期间，ASA广告策略以品牌词为主，其次是竞品词和通用词。

接下来看一看这款游戏投放一周后的ROI情况。这款游戏不同类型关键词的ROI呈现持续增长态势。重点投放的品牌词在第一天的ROI可能只有72%，第六天达到290%，通用词在第六天达到了230%，竞品词相对较低。如果把三种词平均下来，整体ROI已经达到200%以上。

经过3周投放之后，3YData重新开始调整产品的投放策略，进入长期维护状态。此时，它的成本比发布期要高，调整预算往成本较低的品牌词倾斜。同时，为了进一步地优化游戏的广告表现，可以通过使用苹果推出的自定义产品页CPP来提高广告的点击、转化率，同时带来ROI的成长