从产品角度谈下剩男剩女产生的逻辑

你以为我要写情感话题，婚姻狗血了？不不不，只是有些事从商业角度深究一下，本质都相同。

周围不少优秀的剩男剩女们总哀叹：我都这么优秀了，为什么还找不到老公/老婆。其实，表面看是情感话题，本质是产品逻辑。这个我们需要从消费本质去找原因。

大家知道：消费本质是用价格兑换价值，说明本质依然是价值兑换，即人的价值通过货币来兑换商品的价值。其实这个世界所有的一切都是价值兑换。比如，社交就是典型的价值兑换。有的人热衷于参加各种饭局，觉得这可以拓宽人脉。其实，很可能你参加的饭局或聚会，其他人也跟你一样的目的。结果发现每次都是一些熟脸聚在一起。于是，后来有人提出拒绝“无效社交”。

事实上，从商业角度讲，人与人的社交，本质是利益驱动。你越有价值，就越不需要社交，因为别人会主动找你。所以，朋友多，应酬多，参加聚会多，和名人合影多，这些其实一文不值，关键是提升你个人的价值。

价值是什么，简单粗暴的解释就是“有好处”。重点来了：这个价值还得具备“利他性”，只产生对你自己的好，“利他性”不足，同样没有效果。

比如前面提到的婚恋市场上，很多精致男女会产生错觉，觉得：我都这么优秀了，为什么还找不到老公/老婆。因为他的优秀只针对自我个体的完善，比如健身，美容，爱旅游、爱读书之类。这些好不好？当然好！积极向上，具有正能量。。

但一旦进入婚姻市场，就要换个角度考虑问题了，婚姻不只有美臀美颜A4腰，也不止长腿欧巴麒麟臂，甚至都不仅仅是7位数的年薪和体面的社会地位。如果连这些都不够，还包含什么？就是“利他性”。

作为品牌人，我习惯以产品打比方：比如一款手机设计出色，连续多次获得全球设计大奖；性能优异，运行流畅，界面漂亮、续航时间长，品牌知名度大，是流行全球的大牌，不断被专业杂志选为年度最优秀的手机。这样的产品，无论从哪个角度讲，似乎都是一款成功的产品，是不是？但假设这样的产品有个奇怪的功能——“生物智能识别适配”，恰恰到了你手上，那些功能都不好用，甚至不能用，会有什么体验？

它依然在外光鲜亮丽，人人夸赞。但在你手上，完全不起作用。假设加上个“一人一机”的法律实名限制，你觉得这真的是款好手机么？

曾经有那么一长段时间，在非洲，全球任何大牌手机都输给了一个中国手机品牌——传音（TECNO）手机。他在国内默默无闻，却能在非洲力压小米跻进前四。为什么是他？在功能机领域，针对非洲消费者的市场需求，传音研制了黑人肤色摄像技术、夜间拍照捕捉技术和暗处人脸识别解锁功能等个性化应用技术。于是，只有它能把千篇一律非洲黑叔叔的脸拍出五官。而其他的大牌都做不到，只能拍出一片黑。

黑叔叔是这么想的：你们的确都是牛X的大牌，然并卵，对我来讲没用。

同理，对于目标奔着家庭去的人来讲，你健身，你旅游，你插花，你舞蹈…..未必有多少利他性。好比男精英赚钱很多,但吝啬给女人花，女精英漂亮自律，但只顾影自恋，而疏忽于家庭或老公。如果你无法向另一方用自己的方式证明：我的这些优秀能作用到家庭。由于婚姻更重现实性，自然会让那些缺乏利他性的所谓优秀丧失了价值。因此，你的那些N多的优秀，虽不会让你缺乏吸引力且恋爱机会多多，却难成正果。听起来很扯，但人性就是如此。只是很多人没有深究这个逻辑而已。

利他性就是价值传导，双方成功的价值传导，本质是利他性的交互。消费也是如此，所以能产生作用的价值，必须具有利他性。那么多优秀出色的产品，很多仅仅是开发者思维，或者是站在产品方的角度去诉求。

电动车——开发者：堆砌功能，智能化炫目。受众：我特么不就因为拍不到牌么

智能眼镜——开发者：各种科技感。受众：我特么吃饱饭没事戴它干嘛

元宇宙——开发者：虚拟实景，下一时代的风口。受众：先在这个实景时代活好先

某泡茶器——开发者：为顶级茶泡出真原味。受众：我首先得买得起顶级茶…..

可见，当我们进行产品营销，品牌策划，在分析产品亮点使用价值时，还要充分考虑”利他性“，不是所有的卖点都具有”利他性“，找出这些点，描绘出场景，这样才能让产品最直接的打通消费心智。否则，你的优秀只能换来一句：这产品好是好，但对我有什么好！

所以：对我好，才是真的好。

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