运营官张沐：再谈创业

所有的创业书籍都告诉我们要坚持，如果你信了，你会非常惨！

最近身边创业的朋友多了起来，大家聊的也多了，很明显的一些，不过在我个人的认识里，最近的环境如此糟糕，竟然还有朋友出来创业，显然超出了预期。

也有人认为，在低谷中创业才是最好的机会，等经济回暖，自己必然成为行业的标杆，把竞争对手甩在身后。

不过，我还是建议大家，在这个环境中不要乱动。

虽然不少朋友出来创业，聊完之后总有一些困惑让人抓不住头脑，在这里一一为大家梳理。

环境

说到创业的环境，大家都知道pest法则的应用，套用一些政府政策和报告中的行业红利，或者靠着自己的想法和脑补，感觉这个环境充满了商机。

这个方式是错误的，是没办法可以形成良好的商业模式。

你所有的行为都是基于你自己给自己画的饼。

你看到的所有的机会，一定是依靠个人的能力和关系能够吃到的机会。比如：你看到各地的红头文件都在支持的项目，如果你没有关系和方案拿到这些扶持政策，那么它对于你来说就不是机会。

因此，环境宏观一定是利好的，你更要看在这个环境中有哪些竞争对手，分析完竞争对手之后你才知道环境是如何的。

如果你想做教育行业的SaaS软件，现在教育行业有哪些SaaS软件，你至少是门清，各家的规模如何，如果这一点都做不到，只能说明你对环境的分析还没有到位。

分析竞争对手的维度实在是太多了，在这里不进行一一列举，在以后的文章中会继续分享。

产品

现在不缺产品，缺少用户真正需要的产品。

大多数的创业者总是期望自己的产品可以被用户接受，却没有关注过用户的真实需求。就比如卖桃子这件事情，朋友圈很多人都在卖桃子，你卖的桃子有什么特色。

皮薄、肉厚、果汁多……这些特色只要个卖桃子的人，他都会在朋友圈发这样的话术，在用户没有吃到桃子的时候你是没办法证明桃子皮薄、肉厚、果汁多

反而，在朋友圈发平谷大桃，那么平谷这两个字就比上面的话术可靠多了。

一个产品在用户没有体验到它的价值时，这个产品就是没有价值的。

如果你标榜自己的产品是服务于优质客户，那么你的产品品质和售后服务就需要跟得上，缺少任何一个环节都会让用户流失。

你现在的想法应该是让用户第一次吃到桃子，可能是免费送，可能是试吃，无论是各种方式，用户先吃上，你才能证明其价值。

（这么一想，幸亏我是做SaaS的，而不是卖桃子的）

用户

任何一个创业的本质就是流量，流量的本质就是用户。

很多人看着别人创业成功了，那么就开始考虑自己也能创业成功。经常说：XXX在上学的时候不如我，现在竟然当了老板，我一定也能当老板。

这真的是你一厢情愿的事情，现实会让你碰一鼻子灰。

在别人创业的前三年就已经开始做了铺垫，可能已经进行了市场调研，已经做了用户调研，更有甚至给别人做代理摸透这个市场。

总之，别人已经行动起来了。

等你看到别人创业时，你就看到别人发了朋友圈，每天坐着收款非常得简单。

你没有看到，这三年人家加满了10个微信号，几万个靠谱有价值的粉丝。

你问别人创业的底气从哪里来，他一定信口雌黄地告诉地告诉你是产品、市场机会，他绝对不会把三年内做的这些积累告诉你。

如果你还没有打通未来用户的渠道，不知道竞争对手靠什么手段获取的用户，不清楚这个行业的获客成本，没有谈好资本帮你兜底。

那么，你一定没有写好创业计划书，一定没有方案，所有的进程都是在创业的过程中进行摸索，这种方式的创业相当的痛苦。

不是你看到的机会都是机会，它有可能是一个陷阱。

如果你没有准备好，那么这篇文章就是一篇劝退文，如果你把文章中的大部分问题都避免掉了，那么你就可以开始干了。

记住，任何的创业过程不会随着个人的意愿而改变，必须根据科学的方法才能更少走弯路。