把“产品”生产出来，再把“产品”卖出去。

• 作为初创公司如果无法拥有自己的“产品”，那么就根本不会存活下来。
• 同样作为初创公司来说，如果不具备把“产品”卖出去的能力同样也无法存活下来。

在这个过程当中会有很多的伴生问题，而这些伴生问题，同样也会随着“产品”和“卖出产品”这两件事的反馈进行着。

如果当我们的创业方向足够清晰，并且市场份额并没有进入低迷的时候，这个时候我们就能从中找出一条出路，接下来我围绕着着“产品”和“销售产品”以及“立业”三个板块结合当下的线下线上形式分别来阐述，为什么初创公司只需要做两件事情。

01 产品

突然之间让我们去定义产品好像很难，但好像我们通过需求去定义产品就相对容易一些，譬如衣食住行，我们可以把产品定义成出租车，甚至是打车软件：可以是饭店，也可以是速食方便面。我们还可以定义很多的产品。

但是产品可以做具体的两大分类：别人的和自己的。

由别人的产品当下能够衍生的商品经济，比如说网红带货，或者是品牌代播，或者是门店分销，再或者是品牌加盟等等。

而由自己的产品可以衍生的，比如说花西子直营店，华为直售直店等等。

再细分再比如商品源头的工厂的代加工和自营品等等。而在我们做内容创业的时候，定义产品也大差不差是这样。

比如说你想做咨询，那么这个时候定义产品的时候，咨询服务就是我们的产品，而当你想要做娱乐内容的时候，“娱乐”就是我们的产品，当你想要做游戏直播的时候，“游戏直播”是我们的产品。

同样的也能够区分出来什么是别人的，什么是自己的，比如说你做了读书类型的内容创业，那么别人的书籍是别人的产品的，而你自己的产品可以是你的书稿，你的文案，你的内容。

甚至往大了说，品牌ip我们都可以把它定义为产品，在我们定义产品的时候，只要能作为经济交换的前提，基本上都可以是定义成产品，唯一不同的是，自己的产品和别人的产品的利润点不同，就好比短视频带货，你最多可以拿到50%的佣金，你自己做工厂直售所得利润是100%的。

当我们足够清楚产品的概念的时候。这里需要我们去清楚的是：只有我们找到了产品，无论是自己的还是别人的，我们才能开始盈利，否则我们任何的努力都将是徒劳的，前面的文章我已经有说明的足够清晰了。

02 卖产品

把产品卖出去，这是建立在我们的重心业务上的。无论是我们做营销还是内容或者是直播内容，无疑把产品卖出去是我们最终的目的。

在买产品这个版块同样的也有三个不同的区别。

1. 在别人的渠道里买产品

比如说网红带货，这就是在别人的渠道里买产品。

2. 在自己的渠道里买产品

比如说自营直播间，自营网店，自营实体店。

3. 在别人的渠道里买别人的产品

比如说像第三方投流，第三方获客，等等，当然这个一般是上升到了企业量级的。比如房产号之类的。

03 创业

上面我们摊开说了产品和销售。接着我们集中说创业。作为初创来说，终局都是要做自己的产品，无论这个产品是网店，还是一个实际性的产品或者是一种有价值的服务，最终都要拥有这个，这个是过去的三年里我唯一深刻体会到的。但是在初创阶段来说，没有足够的钱去投产自己的产品的时候。显然公司要生存下去。那这个时候，我们要去做的事情是什么呢？

我们要去做的事情是把买产品的能力掌握在自己的手里。

产品本身就有流通性，这毋庸置疑的。但如果销售产品这个事情最终不掌握在你手里的时候，你找了产品，或者是生产了产品又如何呢？你卖不出去，卖不出去的时候就无法有利润。没有利润则创业免谈，无论是你一个人还是你是一个团队。

因此我过去3年的3次失败经验都在证明这个事情。初创公司的生存只能做两件事情，而且两件事情必须要一起去做。这样才能从市场激烈的竞争当中找到一些生机。

04 总结

过往的作为初创的3次失败并不是说没有筑起护城河，我有一定量的私域，但这一定量的私域却又需要“产品”来转化，因此过去3年里我做了一件事情，把销售握在自己手里，但我没有去做“产品”，从买别人的产品到自己的产品的制造没有过渡过来，因此，我才建议大家一手抓。

因此作为初创公司来说，生存才是第一要素，过去的两年里没有为钱操过心，但这次的失败让我身临其境地感受到了这一点。

只有活着，才能生存。而生存的过程虽然痛苦，同样的“产品”和“买产品”一定要一起做。

以上，感谢阅读。

作者：赵越；公众号：干点实事