如何破解内容电商4.0流量密码

流量是电商企业的一个核心业务单元，企业的前端流量的质量、规模、性质直接影响着我们后端的业务模式及运营策略。那么大家如何去获取流量呢？

今天跟大家分享如何在抖音、快手、视频号这三大电商流量平台获得用户，找到消费者，找到你自己产品的销售渠道。企业家如何能够通过电商4.0的商业模式，流量内容破局自己的企业发展。

今天主要课题是一个企业如何破解内容电商，抖音、快手、视频号的流量的这个玩法。

今天从理论、实操带你们思考，我们作为一个宁夏的企业，如何能够持续地抓住这一次巨大的电商4.0商机。

今天内容是破解内容电商4.0流量密码，这是每一个企业家都必须要掌握的核心技能。

一、疫情带来的巨大商机

过去这3年的疫情，很多人看到的是线下实体的瓦解，包含旅游行业、教育行业，各行各业都带来了很大的冲击。每一个企业家一定要记住，当市场发生了巨大的变化，其实就给我们带来了巨大的商机，变化与商机同时存在。

在未来的2-3年，什么是商机？什么是每一个企业必须要抓住的巨大机会？

带大家剖析四大核心的经济模型。

作为一个企业的老板，一定要看懂趋势，踩在风口，才能够借势起飞。

1.做省钱经济

在过去10年，中国经济快速发展的过程中，进入了消费经济，投资经济，人人都有闲钱去投资，人人都有闲钱去买奢侈品。可是当我们的经济开始进行转型，在转型的过程中，你们会发现中国在未来3-5五年一定会进入省钱经济模型。

什么叫省钱经济模型？就是会有几千万的小家庭，人人都想要省1块钱，人人都想要赚1块钱。今天我们作为一个企业家，谁能够帮人省钱，哪个企业就能赚钱。我们要去思考的是如何用更省钱的方式获得更大的经济效益。

2.赚钱经济

我们每一个人，每一个宁夏的企业，不管你是黑枸杞、红枸杞、红酒、羊肉，畜牧业等，或者是一产、二产、三产，今天你一定要跳出生产思维，而是去拥抱流量思维。

为什么？因为在未来的这3年中国不缺货，不缺生产能力。缺的是什么？缺的是把货卖出去的能力，而这就是流量获取能力。

今天要带大家了解最重要的是，原来在线下消费的人现在跑去哪里了？我们怎么找到他？原来在商城里购物的人跑到哪里去了？因为没有人在线下消费了，再加上过去这3年又养成了人人在家消费的习惯。所以并不是消费者不见了，而是他跑到别地方去了。

而我们作为一个企业，我们想要卖货，我们想要卖我们的商业模式，我们一定要在人最多的地方推广产品，而不是守着一个乡村的小街道，每天就10个人经过，这是不可能卖给100万人，10万人的。

所以我们一定要转换思维，一定要把原来的花钱经济，把它变成赚钱经济。谁能够带10万人赚钱，你就能够赚到钱，你能够让10万人帮你赚1块钱。抓住未来的这个巨大商机。

3.口红经济

我们任何产业，最近经常在跟企业家在聊，就发现大家还是在想着说我要卖得更贵，我要找到更高端的人群。可是你们要记住，中国的最顶尖的消费人群，奢侈消费人群，可能就占了人口的1%-2%都还太多了。反过来，要去思考的是，在未来这3年，我们会进入一个真正的口红经济。

什么叫口红经济？当这个市场的消费能力下降的时候，这是宏观经济学，当消费能力下降的时候，很多人还想要保持过去的生活水平，他会选择拥有品牌感的便宜货来取代他过去花很多钱买的奢侈品。所以就出现了一个很有名的经济学现象，就是口红经济。

人人买买不起一个LV的包包，10万块钱，3万块钱，可是他买得起一个LV的小口红，可能比普通的口红贵，贵了20块钱，普通的口红可能是100块钱或者是50块钱，它卖100元。因为它是品牌感的便宜货，我花了100块就可以满足自己内心的需求，就是我还在买奢侈品。

这就是未来每个做品牌一定要记住，你绝对不要卖货。中国不缺货，不缺羊肉，不缺好吃的水果，不缺火龙果，不缺枸杞。它缺的是什么？缺的是健康，缺的是变得更美，缺的是想要变瘦，缺的一定是对生活，对品质的追求。而我们的产品搭配品牌的包装，它能够满足的不是消费花钱的需求，而是满足让他的生活在经济下行的过程中还能够活得不错。

这就是中产阶级的口红经济的市场。所以也会导致了微信号视频号、抖音、快手这一种能够满足人的精神需求的平台，能够快速地发展的原因。

在任何时代背后的驱动一定都是跟这个时代的经济有关，息息相关。

我们在不好赚钱的时代，人人都会想到怎么去稳稳地一个月多赚几千块钱，而不会去想着发财致富，要搞10个亿、100亿的生意。

4.流量经济

要赚钱商业的本质永远脱离不了供需关系，这就是流量经济。没有所谓的流量，流量只是一个互联网的名词，流量的背后其实是用户的眼球，用户的注意力。当今天在微信上面聊天，微信就值钱。当在抖音上刷视频，抖音就值钱。为什么？因为每一个企业都想要被人看到，不管老板被人看到，企业的logo、商标被人看到，产品被人看到，所有的内容宣传，都需要有人看到。只有足够多的人看到以后，才有机会找到一小批正好需要商品的人，而这一小批里面又只剩下一小批是正好今天，正好现在要而下单。

所以在未来，一个企业的核心竞争力将不再是只有生产能力，而重点是获取流量的能力，这是我们企业的核心竞争力。

二、看懂三大流量平台，破解流量密码

作为一个企业家，先看懂三大流量平台，掌握底层逻辑，怎么破解每一个平台流量密码。

每一个入驻的商场，都有规则，都有底层逻辑，选品的逻辑。为什么给你推流量，为什么把你的视频推爆，要看懂流量平台才能破解流量密码。既然流量这么重要，每个企业都要掌握流量的底层逻辑。

1.抖音

先来看看抖音，毕竟这是目前最大的流量分发平台。

什么叫流量分发平台呢？今天在抖音上，中国14亿人口里，每天有6亿人是每天打开抖音。平均打开抖音多少次？平均打开一天8次，每次平均停留15分钟。代表什么意思？代表今天的抖音抓住了6亿人每天的90分钟，在这90分钟里面，是很碎片化的，几秒钟就刷一个视频，除非他看到想留下来感兴趣的内容，他才会停留。

我们作为一个品牌方，作为一个企业家，一定要掌握如何做一条视频，因为做视频是没有成本的，没有钱的，你发出去，抖音不收你费用的。你今天做3条视频，在你企业抖音账号上，一条视频破1000万的浏览量，代表有1000万人看到这条内容，其中有1万人点赞，有几千人转发。

短视频流量达244.9万

大家仔细想一想，今天如果你的企业商品有100万人看到，有没有机会从这里找到1万人对你的内容，对你的这家企业感兴趣。而这1万人里面，只要3%，也就是300个客户进到你的店，或者进到你的企业微信，把它沉淀下来，这就是你的目标人群、目标用户。

这些刚刚看到的数据都是我们在上周，大概一周，一周到两周之前，带着一批从来这辈子没有碰过抖音，没有做过视频的人，7天的时间，有机会一个公司，一家企业可以做到一条视频破10万、100万的流量。

看懂背后的底层逻辑，就知道怎么破解它。我们先把3个平台的属性先跟大家讲清楚，你们看懂了属性，就知道在哪个平台上用什么样的内容去找到什么样的用户。

抖音平台是纯算法驱动，容易破解，不容易持续。

抖音流量分配体系是由人工智能算法在背后去不停的在算。只要它是算法，就能够被破解。可是难的是什么？难的是持续地破解它。

所以抖音很容易做到100万的视频，甚至一下子就爆500万、1000万，可是无法持续地爆500万、1000万。因为背后是纯赛马机制，这个赛马机制就是它永远只要爆款中的爆款。

所以今天我们要在抖音上做生意的企业，一定要记住，如果你没有办法打造出一个超级爆款，让抖音的算法追着你跑，求着你展现，那么你在抖音上温水煮青蛙是做不了生意的。这也就是为什么很多企业品牌一进到抖音，做不起来生意，因为还是拿线下工厂生产思维思考问题。

顺着我们的思维去思考，一边自己在脑里去思考，如何应用在你自己的公司，自己的企业，我们今天是针对企业家给到大家提供思维的扩展，扩展商业思考。

2.快手

快手它也是一个卖货的平台，今年下半年重点发展电商。

快手、抖音最大差别是什么？活跃人群不太一样。

快手认定人群是老铁经济，就是3、4、5线，及更下沉的市场。在不同的平台用不同的策略获取不同的用户。

在快手上起号非常快，死掉也很容易。为什么？因为是铁粉经济，如果你今天没有办法持续地讨好你的铁粉，没有很好地持续创造内容能力，很快你的号就死掉了。

如果不会搬运的，不会搬内容的人就很容易被号被封掉。所以通常在一个快手的账号，5-7天是能够做到很快破10万、100万、1000万的流量，可是很容易被封号。这是我们每个企业在做这个时候要考虑的。

快手在电商卖货一直都是简单粗暴凶猛，跟抖音不一样。抖音是优雅高雅，要做的是提倡美好生活，提高你的生活质量。那快手是什么？就是老铁们过来买，所以它更像是一个地摊经济，就是你过来粗暴地就把货卖给你，大家拿货走人。所以卖货爆起来的速度是非常快，尤其今年下半年，平台全力以赴地在发展电商，要追上抖音的。

3.视频号

大家绝对不能忽略的，也是我们宁夏所有企业最大的机会，就是视频号。

视频号是微信的视频号。就是每个人的微信，可以看到有个视频号。对于创作来说，非常简单。这是内蒙古呼和浩特的学生，视频号能够做到2333万人浏览。

也就是说这些人根本不是朋友圈的人，朋友圈可能最多只有1万人，5000人上线了。可是视频号可以帮你破圈，可以帮你把这个流量无止境的扩大，一条视频2300万人看完，98万人点赞。

看到这一个视频的人，他对草原，对于牧牛，对于纯自然、纯天然的环境，对你会形成很强的信任感。而我们在这里卖的是什么？卖的是内蒙古天然牛奶，各种无污染的好东西，在这里有2300万人看到，98万人点赞，2.1万人咨询。你们能不能卖得出去货？

卖货的本质是什么？卖货的本质是流量。流量的本质什么？是信任。我看多了才会信任你，第一次看到陌生人，是不会产生信任感的。

而作为一个企业，为什么要打广告，为什么过去要在电梯、在CCTV，在央视去登广告呢？为什么要在联华超市、家乐福百货公司租专柜呢？因为你希望建立的是用户看多了对你产生的信任感。而我们在互联网上做生意，人的本质是没有变的，只是他逛街的地方改变了，他改到了视频号、抖音、快手上，而不是到百货公司去逛了，他只到百货公司去看喜欢的东西，然后到电商上面来下单。

为什么？

因为电商可以七天无理由退换货，48小时保证发货。今天越来越多人已经习惯，买到了以后我不喜欢，可以由电商平台来担保，来帮我确保可以把货退掉。在线下门店买了还很多不让退货。

所以这个习惯是不可逆的，只要他买过一次，他就会爱上，慢慢就就基本上家里的柴米油盐酱醋茶，生活必需品，全部会在电商上面去形成。那么我们既然做生意，不管我们是做加盟生意，招代理生意，做任何一个生意，我们都要找到人。

找到人的前提是什么？你要找到人聚集的地方，把你想要让他注意到的内容展现给他看。所以视频号是我们每一个企业最容易上手，现在才3亿日活。微信上面基本上有12亿的用户，也就是说还有接近9亿的，还没有在视频号上刷过一次。3亿日活，是每天有3亿人在刷，一定会持续增长。

我们要做生意，一定是在一个持续增长的流量池里面，你是最容易踩到流量红利，抓到流量的风口。

在视频号上会发现，大部分视频号上花很多时间的人，都是45岁以上，六七十岁以下的人群。这也代表什么意思呢？每个平台都有它的人群的标签跟属性。今天如果我卖的产品是卖给家庭主妇，卖给这些老板的产品。我卖红酒，宁夏的红酒很有名，宁夏的羊肉很有名的，都不够卖。可是黑枸杞要卖给谁？一定是卖给老板，不会是卖给18岁的小年轻人，让他来吃黑枸杞。

我们要去思考我们的人群定位，再去决定会在哪个内容平台上面获客。

当我掌握了人群获客定位以后，我们就要开始研究怎么破解它。怎么发一条视频能够像刚刚一样爆到2000万的流量的底层逻辑。

视频号是人人都可以做，每个企业都该做。在视频号上人群年龄是偏高的，也代表能够帮人赚钱。比如你有最好的产品，要在全国找到加盟，全国找到代理，全国找到愿意帮你分销产品的人，你在视频号上是直接可以放你的微信，直接可以放你的企业群，是没有限制，直接看到想要代理你产品的人，都可以直接加你们的企业微信，直接咨询。

它不像抖音，往外导流到微信，还需要通过一些手段。也是可以导流的，非常简单，可是对于还没有入行的，还没进到内容电商的，可以选择更容易的就是视频号。想要招代理啊，招加盟，帮人赚钱，帮人省钱生意的，视频号是必备的。

4.内容电商的核心

如何破解它，我们来去思考一个问题。什么是内容电商？

电商从1.0的淘宝天猫叫做货架电商。货架电商就是就像家乐福、沃尔玛、联华超市，把商品给了货架，或排序好，自然而然放在门口的商品最容易被买到，放在最底部，最后面的商品是买不到的，所以那叫做平台电商。电商1.0的时代已经过去了，你们现在想要进到淘宝超市，想要排在门口，要付出很高很高的代价，非常贵，做不起，一般人是做不起了，你没有钱去烧是做不了。

电商2.0是微商，微商是靠拉人头的模式裂变出来的，国家现在严打，所以基本上不用去考虑以微商模式做生意。电商2.0的时代基本上已经办过去了。

电商3.0是叫社交电商，也就是我们看到的花生日记等会员制的电商，2013-2018年很火的。会员制的电商，有一个巨大的问题是没有办法保证七天无理由退换货，对商品的质量没有办法保证，所有用户打了款是直接到了商家的手里，那么商家要不要发货是他来决定，所以这无法形成一个品牌规模化效应。因为我们品牌玩来玩去，到最后还是在自己的私域流量池里面去玩。

电商4.0是公域电商，或者叫内容电商。内容电商的核心不再是卖货了，它的核心是帮用户打发无聊时间。所以为什么抖音、快手、视频号这三个平台能够在电商，就是淘宝、天猫、京东、拼多多纯卖货的这种电商平台已经垄断的情况下，为什么能够做到去年的1万亿的销售额，今年的1.5万亿的销售额呢？

因为他不卖货，卖的是内容。所以我们传统做品牌做生产的，今天一定要记住，我们首先要掌握内容的能力，制作创造内容的能力。可是我们又不是编导，也不是电影专业的，还要有剪辑、编剧、导演。都不要，你们想太多了，记住不要想那么多，不需要找电影学院的人来帮你做，每一个人基本3-5天就可以做出内容，而且只需要一台手机，什么都不需要，没有任何其他的设备，就一台手机就可以做了。你唯一的问题是你要知道怎么样的内容才会爆到100、1000万人看。

所以第一个核心，要做内容电商转型的企业，要先了解抖音、快手、视频号这3个平台想要什么，想要什么样的账号，想要什么样的商品，想要什么样的品牌留在上面。要的是能够帮平台留住用户的内容。为什么？因为每个人每天花在看内容的时间是有限的，我一天是不可能花24个小时看内容，睡觉上班，再加上吃饭的时间，可能一天就1-2个小时，以前是刷朋友圈。最近你们的小孩，你们所有身边的年轻人都不刷朋友圈了。为什么？那是老人看的东西，不是我们年轻人看的。年轻人不想看这一种一大堆文字，公众号写一大篇文章的，那都是老人的东西。

现在年轻人想干什么？就是刺激他的大脑，一刷过去，3秒钟之内就可以判断我喜不喜欢这个内容，不喜欢就立刻刷掉，永远刷不完，无止无尽的内容，一直往下刷，一直有内容，这就是内容爆炸时代。

在内容爆炸的时代，我们一定要想清楚，怎么在这么多内容里面脱颖而出，让100万人看了都不想走。留下来，你就帮抖音，帮微信，把用户留在这个平台，不会跑到竞争对手的那里去刷内容了。所以这里就是我们的核心破解原理就是帮平台留下用户，留的时间越长，你的流量越大，就这么简单的一个底层的逻辑。

（1）80%的人都想看的内容，一定会爆掉

要破解它就需要解决什么问题？我今天要让100个人刷到的人，80个留下来，那这是一个能够超级爆的内容。所以我们去思考，做任何事情，要先思考底层逻辑，想他人所要什么，换位思考。先破解的是算法要什么，平台要什么，我先给到他，他想要的，他想要的是80%的人都想看的内容，一定会爆掉。

（2）对你的目标用户很有用的信息。

对你的目标用户很有用的信息，会停留看完。

如果你每天弄搞笑的内容，留下来的就是搞笑的人。如果你想要卖牛奶，你想要卖枸杞，你的内容是什么？是养生内容，内容是我帮你整理了每天早上起床后五分钟的吐纳方法，不是卖枸杞，不要卖枸杞，没人需要枸杞，没人需要黑枸杞，你根本没有机会跟用户说我的黑枸杞有多好。因为他不缺枸杞，他缺的是什么？他缺的是多活20年内容。标题一开始告诉他是，看完这个视频只要10秒钟，你有机会多活20年。

用户在评估价值的时候，你要从他最珍贵的口袋里面，他最愿意花钱的口袋里，让他掏钱出来，这就是营销的本质。

你把枸杞卖出去，一斤10块钱、20块钱、5块钱，你拼的是价格。当你的枸杞是一颗100元，你拼的是活，每一颗可以帮多活1年，是生命的价值，多活1年的价值，少花3-5、10万在生病上面。这就是省下来的，我愿意花100块钱而少花10万块在看病上面，多活两年。

所以一般的企业最大的问题是不懂得用内容卖价值。

在视频号上你拉到了100万人来看，下一步就要留下2万人。我们做到100万人以后，账号的热度有了，就不要100万人，我要的是2万个会买我东西的人。他们想看的所有内容，他比我们还懒。作为品牌方，只要做好一件事，帮他整理好所有他该知道的信息，比如教他每天早上5分钟就可以解决胸闷的问题，老年人到了60岁以后开始血气血不足，来，我教你15个步骤就解决这个问题。大脑最喜欢整理好的内容，为什么我们爱学习，学习的时候你会觉得乱，跟你讲一堆东西会很烦。如果有人给你整个标准，你照着做就可以成功，你一定会用尽一切办法拿到它。

这就是创造了需求的内容，这是很重要的。

今天一定要反向思考，对于我的目标用户，会买我产品的人，什么东西最有用，我要把最有用的信息，通过视频，通过几句话挖掘给他，让他记住你。那么当他觉得你专业，所有人卖东西卖的都是专业，就像我去医院看病，为什么医生叫我买药，我是一定要买，我不会去跟医生杀价。比如医生看完，哎呀，这个鼻子有问题，鼻子歪了，需要打这一针把鼻子搞回来。那这时候你会想什么？会说这一针要300块钱，对不起，我去拼多多看看有没有30块的针来打进去，你敢打吗？你绝对不敢。为什么？并不是因为它便宜，或者是贵，而是因为他是一个专家告诉你，跟着听我的话买这个东西就对了。

这就是李佳琪成功的原因，你们仔细看李佳琪，他就是告诉大家无脑的买买买买，你就相信我，我比你更懂化妆，我比你更懂口红，你不要去选了。这么多口红怎么选？我帮你选出来，他的5000多万粉丝，只要有100万人相信他，照着他选的口红去买，他就卖出了100万件货。

这就是卖货的本质，是创造你的专业度，这是最核心的。

从今天开始，如果我们企业家，不管在中国，做任何东西都是在买卖。卖你的技术，卖你的加盟，卖你的生产的产品，卖你的品牌，卖你的人设，卖你个人，卖你的企业，你要卖给这些投资人看，你的目的绝对不是卖，而是让想要买的人感觉专业，这才是内容的核心。

所以很多人做内容，第一条视频就是把我公司的品牌logo，门头全部全部发上去。今天我都不认识你，直接就跟你们讲。今天我走在路上，突然有一个疯子跑过来，拿着他的logo品牌，然后到处给我看，挡在我的面前。你想做什么？你一定是一脚把他踢开。因为我又不认识你，又不知道你是谁，上来就想给我看你的logo，你的品牌，你又不是美女，还是一个糟老头，我一定把你踢走。所以这就是内容的核心，就是帮用户打发无聊的时间。

5.如何破解流量的密码

接下来我们来看一看，破解流量密码的底层逻辑。

算法是驱动所有短视频流量分配的底层，也就是说每一个算法都要做出一件事情，就是帮抖音留下用户，帮视频号留下用户，所以不停地要猜测。

作为一个用户最想看到什么内容，如果你今天是一个男的，每天就是发给你关于比如女人的惊奇，如何调养，哺乳的时候应该要怎么样正确的喂奶的方式。你每天刷到这些内容，再过过一天，我相信你再也不来这个无聊的平台，给我看到的全是我老婆想看的东西，我根本就不会来。

所以算法要猜出来你喜欢看什么，看到你喜欢看美女在跳舞，就不停地发给你美女。看到你喜欢听商业模式，就不停地把商业模式更多的发给你。看到你喜欢买东西，买什么价格的产品，就把相关同样类型的推荐给你，一直到你下单为止。这就是算法，算法是一个人工智能机制。

作为一个不懂人工智能，不懂AI的算法的老板，我们要怎么样去解决这个问题？

我们只要看懂一个最重要的机制叫赛马。

（1）赛马机制，看懂流量的底层逻辑

什么叫做赛马机制呢？

在抖音、快手、视频号上都是一样的机制。这是因为人工智能的演变模型。

你不要跟我说你有多好，就像我们现在小学六年级学生，我根本不知道，又不认识每个学生，只要最简单把他们过去这一年的考试成绩单拉出来，就能够把排名排出来，六年级最好的20个学生是谁。

我根本不用管谁的感情跟谁好，也没有人际关，只要看结果。所以赛马机制在平台上，根本不跟你玩感情，不跟你玩关系，只跟你玩你发的每一个视频，做的每一件事情，都拿到跟你同级别同类型，比如你卖羊肉的，你是做情感的导师的，你是做加盟的，就把同类型同级别的账号放在一起，在一个赛马场里面，根本不管你做的好不好，不相信你。相信谁，相信每100个刷到这个视频的用户有多少个停留超过3秒钟，这个数据叫3秒完播率。

要破解算法的第一步，你要做出一条视频是要让人家能够刷到的100个里面有20个以上是会停在你的这个视频上面，大部分的人是停不了1秒钟。我一看这个视频，一看这跟我无关的，我就马上往下刷走了。所以你要跑赢一级赛马场，你要成为这20%的，是在随时随地来看抖音的。

我们很快就可以看懂赛马逻辑了，你看，像我在刷，跟你在刷，为什么我们看到的内容是不一样的。因为我不喜欢的内容，我就直接刷掉，一秒都不看，这好无聊。这个对我有用，月销百万这么赚的套路，因为我喜欢看人家怎么做起来的，所以我会专注，那我停留超过3秒以上，抖音算法就知道我喜欢这类型的，接着就会推给我更多同样类型的。那这里你看，因为我最近在看购物的内容，所以抖音就开始推给我带购物车的，会买东西的视频了。

这就是抖音的算法。

那因为我经常看美女，然后他也发现了我喜欢的是哪一种胸大的，无脑的，脸长的什么样的，都会把它算出来，然后又不停地用各种美女来测试我喜欢哪一种，喜欢腿长的，喜欢腰细的或者怎么样。当测出来了以后，基本上我就被关起来了，每天刷视频，看到的都是我喜欢看的内容，你们会发现我看的内容，怎么你们刷不到。

为什么你刷不到？

因为你跟我看的人长得不一样，有些人喜欢老太太，有些人喜欢年轻人，有些人喜欢胸大的，有些喜欢跳舞的，甚至有些人只喜欢看商业的。每个人都会个性化的定位，这就是内容机制。

那我们来看看什么样的内容能够出现在我的面前，这个时候很重要了，就是赛马的意义是什么。因为现在抖音上，每个月有2亿条、3亿条视频发出来，那么对每个人来说，你会发现，你看到的好看的也就这几百条、几千条。这几千条最好看的内容是怎么被挖出来的呢？这就是通过一个很残酷的赛马机制，就是抖音先把所有的人，视频号也是一样，放在一起比，那么比了以后，只拿20%的优秀的数据好的视频出来，这叫做第一级的赛马场。要破第一级赛马场，你只要解决前3秒的完播率，大概率就破掉了。你至少会有这个1000、2000、1万的流量。

一旦破了以后，是不是拿到了20%好的了。对不起，赛马并没有结束，你很倒霉，你现在又被全国各地，我们刚刚是在乡村里面找出了20%长得还不错的村姑，一起放到市级的选美大赛，市级选美大赛会把全国各个市级的全部拉过来一起选，选出20%的美女，要准备做省级的PK赛。所以是很残酷的，一级一级的20%中的20%，到最后只会留下1%的美女来参加世界比赛，这就是赛马机制的原理。

我们今天一个视频，你只有在不被淘汰的情况下才有机会继续比赛，所以每条视频都有不同的流量的层级。我们只要了解每一关赛马抖音在看什么，视频号在看什么，我们就能轻易的破解它。

今天我们要解决是一条视频的3秒完播率，所以你的标题，你的头部的那几个大字一定要惊悚，一定要去让他感到好奇。比如今天想要做做卖黑枸杞，，宁夏最多黑枸杞企业了。

你的这个大标题上面要写什么？

知道一颗黑枸杞等于20颗人参吗？

一定很多人觉得你神经病，我不相信，他就想看完你这个神经病乱写出来的内容。那么互联网的核心是什么？就是互动率，今天谁能够帮平台让很多人来跟你对骂，互相骂，说哎呀，你是完全没看过黑枸杞。这时候只要有人在你的视频里面评论点赞，认同不认同都不重要，在里面越多人来骂你，你这个视频流量越大。

你们永远要记住，可能有2%的人是这么无聊的，爱骂人的，还有98%的是看热闹的吃瓜民众。你要用的就是让这2%的无聊的人帮你把这个98%的流量给敲出来，敲出来了以后，你要满足的是3%的愿意相信你，来咨询黑枸杞的。你是专家，你给他看到你是原生态的，你是一个一辈子都在做这个事情，所以你是老实人，你不骗人的。因为你不会卖货，所以说你来抖音上面，你来视频号上面，愿意把自己原产地最好的产品，让100万人来体验，去品尝，不好吃你就退回来。

没有人会退的。今天营销的核心就是先要破零，先要找到用户，降低摩擦力，降低他的警惕心，让他先下一单，哪怕只给你9块9，哪怕只给你20块钱。很多企业一直在思考的是，20块钱卖这个东西，我的成本就是就是假设是18块钱，我还要有快递费，我还要有客服，你们就在做一次性的生意。

你们要记住什么是互联网？互联网是我们做的一个长期复购的生意。我第一单不赚你钱，可是我拿到的是一个获客。获得了一个客户以后，他未来1年内给我买3次黑枸杞，推荐10个朋友跟我买，每一次我都能够赚到10块钱。我一个客户，获客成本可能是亏了3块钱，买到了一个客户，我在他身上一年可以多赚30块钱，50块钱。

只要有足够大量的客户获得了，就能够源源不断地赚他后面的钱，这就是品牌。我们要用品牌思维去做内容，而不是用工厂思维去算成本。

你会发现在这里拿着库存请了一大堆员工做账号的，等着货卖出去的时间的成本，加上你失去的市场机会成本，它的成本可能是好几百万。

你不能把产品卖出去，沉默成本是更大的。所以今天会带你们去看懂怎么样在互联网做生意，其实很很核心的就是通过一级、二级、三级赛马场，出奇制胜，打单一爆款，每一个企业只要有一个单一爆款，整个公司都活了，整个公工厂都活了。

在未来不是玩多SKU，多产品的策略，而是做单一的爆款，卖给1000万人。

因为中国不缺货，现在缺的是卖货的人。所以我们只要记好一件事情，这个市场已经变了。为什么你在大卖场里面，要让很多人经过很多次，就要有多个SKU，多个产品大战不同的货架，可是今天在内容电商做生意，因为一条视频可以覆盖1000万人。所以只要专注把一个最有核心的产品挖深打深，让他带来几百万几千万的销售跟流量，你再去卖动其他产品去赚钱，这就是流量思维。

一级、二级、三级赛马场，你只要赢了，基本上就有1000万的流量。那三级赛马是多残酷。

三级赛马是什么？要求原创加非常高的互动率。

大部分的人死在了一级赛马，连留住人3秒钟都留不住。更不要谈二级赛马的互动率，更不要谈三级赛马的原创加互动。我们要一层一层去破解，不要一步到位，不要去想着你就是刘德华，你不要想着你一上抖音就有1亿人在看你，不会发生的，不要做梦了。100万人里都没有一个刘德华，我们要从小小的开始去做。这就是抖音、快手、视频号一样的底层逻辑，在今天这个月的2亿条视频里面，只有1%的能被1000万人以上刷到。

那么我们要做的是什么？

成为这1%的黑马，我们要破解的就是如何成为这1%。

如何成为这1%的黑马？最重要的第一个考核，就是你的视频能不能留住人3秒钟。你只要解决这个问题，你就解决了流量的问题。

留人3秒看似简单，其实很难。难在哪里？难在你的这个标题就是你的这一句话。你必须要让人家一眼就看懂，有些人的标题写的很长很长，人家看都看不完，一看他讨厌你。我们的人脑是一个自动识别机器，你走在路上经过的人有100个，人的大脑会自动挖出来最感兴趣的那个美女，今天那边裙子穿的比较短，那边有一个长得奇怪的老头，我会眼睛会自然地注意到差异化的内容。太普通的内容就刷过去，因为对我来讲没感觉。

因为抖音、快手、视频号已经给到用户太多的刺激了，刺激到他已经习惯了，这个时候你想要再抓住他的眼球，你就必须要跟他的原来想看到的内容完全反过来的内容，他就会留下来看看。

（2）3秒完播率，破解流量的核心

那还有什么内容呢？比如他从来没看过的东西，所以新奇特的，包含那种解压的，就是因为人的压力很大，所以他看到你在挤这个青春痘，他就是会想看你挤出来，有些视频就专门挤青春痘，然后在上面告诉你这讲文案。他想要你听进去，给你看到的是让你走不掉的，这个强迫症的，看到这个东西还没挤出来，你就很烦，他就留下10秒钟。

留住用户10秒钟

眼球跟大脑接收的信息是不同的，眼球是直接打开，什么东西都进来，大脑才是决定我要让什么东西留下来。

而我们做品牌要做的是什么？是钩子，你要让人家记住你。记住你以后就形成了记忆钩子，等到记忆钩子很长了，他经常看到你的脸。他下次再看到你的时候，他会信任你，这就是为什么最有效的广告在过去一直是上火就喝王老吉，上火就喝王老吉，讲1万次，送礼就送脑白金，送礼就送脑白金，讲1万次，100万次，1000万次，就印在你的脑里了。

而今天一个视频能够帮我解决让一句话被100万人看到的问题，我们就要重新去思考，到底我希望用户记住我哪一句话。这句话要很上头音乐，大家有没有刷到过这个张同学，拍乡村的那个火调的。你一想到他，想到这个人，你想到的是什么？是那个音乐。他的每条视频开始不就噔噔噔，就是那个音乐，一看到张同学，一想到那个音乐就想到了他。想到了他每天在在农村里面搞的那个破鞋柜，这叫做品牌记忆。我们大脑对画像，对画面，跟画面相关的音乐，关联起来的东西会很容易形成强记忆。

而强记忆就是什么？就是信任。

成交的核心是信任感，没有信任的人，你怎么让他花钱他都不愿意买。形成了脸熟后再卖东西，你很容易卖出去，所以不要急着卖货。

这是所有品牌做内容电商犯的最大的根本错误。前10条视频，甚至前50条视频提都不要提，你是卖货的，不急着让人家把你关掉。你要先让他形成信任，你要给他看到，比如我现在要卖羊肉了。每条视频只要给大家看的是这个牧民今天又杀了一只羊，哇靠，今天砍出来这个羊肉，熬出来的汤。

然后你给他的内容是什么？就是给你100道羊肉的食谱，每一个都有一条小秘密，羊肉怎么去腥，羊肉怎么去皮，黑皮羊跟白皮羊有什么差别？有毛的羊跟没毛的羊，有脚的跟没脚的。中国最好吃的羊肉分几个等级，全都是对爱吃羊肉的人有效的内容信息。当他发现你比他懂羊肉。你是原产地做了30年，一辈子，你家三代300年以来都在卖羊肉。那我问你，买羊肉要跟谁买？我去跟超市里面买冷冻的羊肉，还是跟你买生切的这个原产地最好的羊肉。不怕价格贵，怕的是没信任，这才是真正卖货的核心。

我们要妥善利用内容电商去解决信任问题。

信任问题怎么解决？你要沉淀用户，沉淀消费者，沉淀粉丝，用内容沉淀的粉丝。所以我们要破解流量第一关，只需要解决第一个问题，就是如何留住用户10秒钟。

最重要最简单做视频的方式，就是用322的结构，叫爆点视频。

什么叫爆点视频呢？你只需要留住用户，解决算法的核心。

3个节点，第一个节点叫3秒完播率，就是说今天两条视频同时拿来做赛马，今天a视频，我拍的视频，发现他100个人刷过，有60个人停留了超过3秒以上。那我的3秒完播率是60%，结果你的视频100个人刷过只有20个停留3秒以上，你的3秒完播率是20%。

哪一条视频比较好？我做的比较更有机会成为黑马，还是你的20%的。一定是60%的人都喜欢的视频，它绝对比20%的人喜欢的视频更有机会成为大爆款。这就是挖掘。

第二个指标是叫做50%完播率。

什么叫50%完播率呢？今天A、B视频两条视频，B视频10秒钟。第一视频是一分钟，结果呢？对算法来说，评估的是100个人刷到有谁看超过了这个视频的一半？考核的第一个标准是前3秒抓住了人，考核的第二个是谁能够让大家看到超过一半以上。如果都已经快看完了，代表你的内容确实是不错，让人家一直留下来不肯走，不是只有前3秒，而是后面的内容都是不错的，大家才会看超过50%以上，这叫50%完播率。

我们要成为黑马中的黑马，就要骗算法。我们一定要先破两个率就好，第一个就是前3秒让人家不走，走不掉。后面中间两秒，加起来是5秒，整个视频就7秒钟，7秒钟的一半，50%是不是3秒半。所以只要做好3秒+2秒，就已经破了两个核心指标，就是3秒完播率跟50%完播率。完成了这两个指标后，剩下2秒，人家来不及刷，来不及跑，就被完成了100%完播率，所以这种高完播率的视频条条都会爆。

322爆点视频（3秒+2秒+2秒），破解流量层级

今天你会做两种视频，一种是爆流量视频，一种是垂直视频。只要掌握最简单的两种视频就够了。

那322爆点视频的核心是什么？前3秒必须是最一小时内大家最感兴趣的话题，比如现在突然间爆出来谁，哪个明星又爆雷了，只要放这个标题，张某某传闻被被警方带走了，那么所有人都想知道，刷到就想知道张某某这个明星是谁？只要勾起了兴趣，他就会往下看，结果在这个最后2秒告诉他，在宁夏当地有一位张同学，刚刚因为偷吃羊肉被警方带走。这个其实不重要，前面的3秒加2秒最重要，吃瓜民众的信息最重要，只要让他感觉你这个东西有问题，就有好奇心，想把它看完，勾住了前面就解决了后面。

这叫322爆点，用7秒钟的视频去骗算法。

算法得到的是什么？是大量的曝光跟大量的互动啊。等到因为张某某，比如在宁夏因为太爱，偷偷了一整头羊，所以被警方抓走了，然后在这里附上一张羊肉的食谱，这个最好吃的祖传秘方羊肉食谱，给到大家加我，点关注，首页领取羊肉食谱，百年秘传的羊肉食谱。最后可能100万人看到，可能只有一万人进了你的首页，只有3000人拿了你的食谱。你找到的是3000个爱吃羊肉的精准用户，会拿你的羊肉食谱百年秘方的，一定是最想要吃，爱吃羊肉。你建立了3次、4次的信任感，再把他拉到你的微信群里面，告诉他，来，我是源头厂家，今天正在做特价，直接一斤羊肉多少，人家外面是多少，我今天给你多少让你体验，不喜欢吃就退回来。没有人会退的。这就完成了你的第一步的用户沉淀。

流量的本质是先曝光，先把足够多的人吸引到你的门店前面经过，然后再用钩子把它留下来。

不要想着100万人经过就有100万人进来，一定是97%的是对你的钩子不感兴趣的，可是我们只要勾住了3%的用户，体量足够大。过去我们在线下做门店，永远不可能有100万人经过我的门口。

可是我们今天在线上做生意，绝对一条视频能爆100万。有100万人看到，就有3万人感兴趣，3万人里面就有1000人，3%的有可能会成为我的客户.我一天抓1000人，一个月抓3万个客户，每个客户平均消费100块钱，就有300万的收入。

这就是我们企业先掌握从新眼球入口，把人带下来的一个核心。

人群标签机制

当完成了第一波的流量的成绩后，要解决的是叫做人群标签啊。在企业做生意，一定要学会一个核心点，就是用数据做生意，绝不要拍脑袋。你拍脑袋一定死，因为整个市场，整个世界已经变成了一个算法的世界，它不再是我们过去只要在小乡村、小县城里开个店，就能够把货卖出去。因为大家的信息已经太通畅，随便在网上一搜，我就知道最低的价格。

所以我们要怎么去做生意？我们做生意一定靠数据。

那数据从哪来？全都是免费的，像抖音、热点宝，大家可以去搜索一下。在热点宝上面，很简单。今天我看这个小时之前，刚刚一个小时之前，什么样的视频是最多人在看的，像这条视频日本在小行星上发现液态水。

会不会想看这个内容啊？

可能在这群里面，来，今天想看，想知道日本在小型心脏发现液态水的，想留下来的人打个1，不想的打个2，你会发现只要有1000万人都在看的内容，一定在你这里还能够爆100万人。这叫做以暴制暴。这就是现在这一小时内，谁都想知道的信息。

其实非常简单，你要做出一个7秒钟。为什么会跑到最前面？因为人家看着看着不小心，这个视频就看完了，完播率是100%。这种视频一定会爆，而且爆的很恐怖，爆个1000万的流量非常简单。

那至于说这条视频你们需不需要摄影师来做？这个东西只要把这张图片加上一个太空外星人在走路的图片，再随便去找到地球的图片，到处都是，把它3张拼起来，10分钟你就做出来了一条超级爆点视频。

每个公司的员工都可以一天做10条视频啊，这叫以暴制暴。

你把1000万人都想看的东西搬到你的视频上面来，搬到你的账号上，你就会找到100万人想看的。今天我想卖羊肉，黑枸杞，我的消费者是谁？我们要看观众分析，在这里面这都是免费的工具，不用花钱的。抖音热点宝就可以看到广东的人对日本的东西最感兴趣。是男的是女的？发现竟然最多的是18到23，果然八卦的就是这些人群。31到40岁的也有不少。看日本的，找到的这个东西竟然是男的，那如果我的东西是卖给男人的，那这条就很适合我，因为我发了以后还是会有很多男的来看的。我们再看其他的热点，怎么样去用数据，比如我今天是卖羊肉的，我搜索羊，搜索的关键词羊，会发现最近最火的羊是什么。绝对是这个羊那个羊。你们卖羊肉的就蹭羊那个羊，每条视频开头都是羊了个羊，结果羊了个羊的人都来买你的羊肉。

你要抓的是什么？是已经爆掉的视频，还会再爆。

因为中国的人口太多，就算这条视频爆了277万，还有多少人没看到？还有10亿人没看到。这个东西绝对停不了的，那你要看的是点赞画像。

点赞画像是什么？是喜欢这个视频的人，什么样的人点了赞。为什么我们要抓点赞画像？因为点赞的人跟你的店会形成了关联性，对你的视频点过赞，你下次一条视频它还会再刷到。因为它跟你形成了关联性。所以我们要抓的是点赞内容。

比如我是卖美食的，就抓美食的所有最高爆视频。因为太想吃席了，所以你懂该艾特谁了吧。这个东西，把这一段话完全抄下来，这一条视频播放量640几万，你把它放在你这里重新改一改，是又会跑出来100万。

我们还是要看清楚，谁在看，是女的还是男的。如果我要的是女的，就抓女性抖音热点宝。同时我们也可以在微博，因为微博爆起来的速度比抖音快两小时。也就是说在微博上刚刚爆的内容，还会在抖音上快速地增长。

我们做内容或者做视频，你要的不就是流量吗？

那流量是什么？就是看视频的人，叫做流量。

很多人做视频，第一件事情就是对着自己的小孩一顿拍，对着自己的老公，对着镜头不停地露出牙齿在那笑，觉得很自己很美。我问你，今天你走在路上1万个人经过你，都会把你当成空气，你再美也没人看得到，除非你美得清新出俗，然后又穿着超短裙，还穿了很怪的，披了一个小羊袍在身上，你跟人家不一样，大家才会关注到你。

所以做内容的核心是不要把企业放在第一位，不要把自己放在第一位，不要急着宣传你自己，因为没人在乎你。

你要做的是先让人看到了，足够多人看到以后，让他们筛选出来。5000万人看过的，你筛选出5000万人里1%就是50万人，50万人中的3%就是1.5万人就够了。

一个月有1万人来跟你咨询买东西，就比你线下开店卖出去的速度还快了。抖音、微博的热点榜，你看为什么这个会爆？十一假期计划去哪玩？这个东西，你说真的，只要你发出去，一定会有一堆人在评论区跟你讲，我的计划是什么。因为人都太无聊了。现在都在家里被关疯了，唯一的乐趣就是在网上看看别人在吃什么瓜，然后怎么去回答，大家都喜欢看评论，所以评论是最容易爆的。

它比内容更容易爆，所以我们在做内容的时候，一定要去找到这种高点赞的评论。每一个旁边是不是都有点赞？高点赞的评论叫做神评论。这种评论能够拿来干嘛用？就是只要在你的视频出现这种高点赞的评论，你的视频就会爆。所以视频爆过第二关赛马，靠的是互动率。只有互动率高的视频才能破第二关赛马。

互动率从哪里来？

第一，中国末代王妃，这个你有没有感兴趣？你看到这个，男的一看到，哇靠，这个女的怎么长得这么可爱，又是新疆千年土肥皂，看这个拜访中国最后一位王妃，发现新疆千年土肥皂至今很好用。卖这个土肥皂的，拿着这个视频就爆了。

每天就发，让人家看，这个王妃的前一代，上一代，把她历史家族全部一张一张图，一次一次挖出来，就够你发100条视频。这里感兴趣的人会不停地刷到，当他看到你100次，总有一次会下单，核心就在这里。

内容在中国是不缺的，商品是不缺的，缺的是什么？缺的是人才，能够做出这一条内容的人，简简单单把它搬运剪辑以后，你就拥有了自己的开门做生意。

在这里面可以看到不同的视频，供给关系，就是多少人看，多少人买。包含这个时尚的，很简单做。你就可以从这里拿到内容生产跟内容消费的差别。今天抖音或者快手和视频号，其实是不停地在生产内容，来供给想要看内容的人去消费。它是一个供需关系。

看懂数据，因为算法它是机器人，它不智能。所以你要破解，你要跟着一起去看它在乎的数据，然后把你的数据做成它爱看的数据，自然就帮你，莫名其妙地把流量推给你了。因为它不知道什么叫羊了个羊，也不知道你的羊肉跟羊了个羊有什么关系，它只知道有羊了个羊这四个字的视频最近都会爆。可以在羊那个羊的人截个图给你，在在那个评论区，截个图给你，然后可以免费让他领取一斤的羊肉，那一定是噼里啪啦一堆人来。然后再告诉他，这是有个通关，要先加我的关注，关注我的账号，然后拿到这个通关密码，最后才能够拿到这一斤的羊肉。先不用担心，记住人留住了再说。

一切都是围绕着营销懂吗？把人抓住了，你才能够把货卖出去，这就是最核心。就是你不要卖货。你卖的是内容，你卖的是标题，你卖的是标签，这么多人在中国总有人会买你的产品，只是你没找到它。

（3）以暴制暴，用数据破解算法

视频号非常容易爆，不管你人在哪里，只要有微信就有视频号，发个3条、4条就可以爆几百万的播放量。这是一条视频号60万的播放量。

做一个企业每天或者一个星期有2-3次，100万人看到你的东西，有机会2万人点赞，有机会把他拉过来跟你做生意。你在线下，花多少的广告费，在市中心登广告，在公交车上登广告，都不可能有200万人看到你的这个内容，而且最重要是还免费。你发条视频是没成本的，只要掌握如何很简单发视频。在你不掌握内容技巧之前发出来，可能每条视频就10个人，20个人看。只要一掌握了破解流量密码，第一条视频就可以做到这个70几万人。

流量的本质是是内容。内容吸引人，你再通过钩子。这么多人看了这个视频，总有人，总有1%是你的用户，你要用钩子把它勾出来。作为一个企业，用钩子把它勾出来。为什么会点赞啊，他觉得也干过这件事，有300多万人看过，中间有1万人转发，5900人点赞。这些都是会帮这个账号形成了一个新的朋友圈的拓展。

在视频号里面是可以直接加微信的，可以直接引导关注你的微信。所以我们在做视频号之前，你要想清楚要送什么，要用什么钩子把人骗过来加我的微信，加完微信以后，要怎么样去让他产生第一笔消费。第一笔消费你不可能让他一过来就叫他去花几千块钱，这就是急于去卖货，你就留不住人。你要先从500万人里面找到1万人信任你的，慢慢成为好朋友。

消费的核心是什么？就是成为朋友，没有别的。你跟你的客户一定要形成一个好友的关系，然后通过像这一条1279万，这是不可想象的，一个视频号，可能一个好友都没有，一个朋友圈的好友都没有，一条视频可以爆1279万人。这就是机遇，这就是机会，所以大家都都一定要把握住。当然通过同一套方法，在抖音上，快手上都会爆。

怎么叫做以暴制暴？

你不要拍脑袋去创作内容，不要拍脑袋去想文案。你想的再多，都不是导演，不是这些有创意的人，我们就做一个平凡人，做生意的人。

做生意是做什么？以最高效率的方式来获客。越简单获客的方式，越粗暴越暴力的方式，反正要的是结果。只要做好一件事，既然知道这个算法只要1%最好的内容，那我是不是直接把被验证过，被赛马出来的1%的内容拿过来，我还会再爆。因为这个1%总还有人没看过。可是等到一个事件3天，像现在俄罗斯跟乌克兰的战争，在打着那一阵子。有很多爆个几千万，就每天更新一个小小的新闻，就爆好几千万。可是今天你再发就没有爆几千万了。为什么？已经过期了，最近是没有人想看的了。

所以我们一定要抓最近刚爆掉，而且经过算法验证的视频。

第二，我们要挖掘1%的，刚刚一个小时前爆的内容，蹭这个爆点的热度。爆点是什么概念？它是一直增长。只要抓住无聊，就抓住了人性。

第三个就是要挖掘1%的热点关键词。

为什么关键词这么重要，当你发一条视频，算法要猜测你的视频是该推给谁来看。所以在你还没有账号标签之前，会通过你的视频上的文字、文案，去找到有写这个文案的人都是谁看的，爆掉的最精准用户。会用你的文案去找人群，所以文字不要乱写。一条内容，尤其是前面的大标题，就是3秒时间让人家看到的很大文字，叫超级大标题。这个大标题决定了它帮你推送给谁。因为这个字很大，所以算法会知道你重点要找的就是对这一个大字感兴趣的人。

什么叫做大字？任何一条爆起来的视频，一定都有一个同样的属性。

比如这个抖音爆的视频，你看就是都一定有一个属性，一眼就看得懂的大标题，不是很长的一段字。你看张天爱经纪人转发渣男的10大特征。转发这一句话容不容易懂。眼睛一看就懂，我们至少看到了几个字，渣男特征，有10个特征，我就想看看，张天爱的这个人开了什么。因为这里只有3秒钟，所以我看不完，看不完的时候，这个视频又不允许倒退，怎么办？我只能重看一次，有时候你会发现这些视频很讨厌，就是很快地一闪。这么多文字没看完，你会做什么？你会重复看。因为这个视频只有7秒钟，所以你重复看，可能会看个2-3次，还会去在这里按这个暂停。只要它暂停了，这一条视频的停留时间就远远超过其他的同类型的账号，这个账号就会爆掉了。

因为在同级别同类型的账号里面，你的停留时间比别人还长，你帮视频号，帮抖音留下了用户，触发了互动，你就破了一、二级的赛马，跑到了200万人。

200多万人啊，这就是钱。

对品牌来讲，我们能够买到200万人看到的广告，在不花任何成本的情况下，这就是现金，你省下来的钱就是你的收入。

三、宁夏企业如何拥抱变化，弯道超车

一定要体验，都要动手去做，多尝试不要去怕。为什么？因为这是未来三年要做生意的根本就在这里。你不去改变，就被这个市场淘汰，就被竞争对手淘汰。你的对手卖出去了，人家就不会买你的货了。

针对宁夏的企业家、企业朋友们，我们怎么改变，怎么拥抱这个变化，怎么弯道超车，怎么在现在最好的时机里干掉你的对手？快速地成长，快速地超越？

先看懂几个核心的概念。

1.市场不缺工作商位，缺的是拥有技术的人才

在这个市场上，现在根本不缺失这个岗位。现在中国大量的失业者，其实并不是因为没有工作岗位，而是你要找的人不存在。

我们在宁夏找不到我要的人，每个企业都缺2-3个能够帮他一天找到100万流量的人。所以并不是现在市场上的问题，并不是没有岗位，没有工作，而是找工作的人不具备我们这些品牌跟工厂想要的人才。

今天有一个人能够帮你一个星期搞出2条100万、1000万爆款的视频，你绝对愿意多花几千块钱的工资，愿意请他。所以并不是人，并不是失业的问题，中国现在在发生的一个巨大的变革，并不是因为没有工作岗位，而是工作岗位所需的技术改变了。

2.培育本地内容创作人才

所以这里就是最核心，我们要产业振兴，要解决一个地方的三产，完整做好乡村振兴的前提是什么？先要解决人才稀缺与人才培育的问题。

中国其实并不是失业率增高，而是技能不对口。因为流量不在线下买东西了，流量跑到线上去了，所以所有企业都需要有掌握流量的人才。

今天要在本地，要在宁夏解决就业的问题，就必须要升级人才的实操技能。

实操技能是什么？是真正能够动手，真正能够解决问题的人，而不是在学了、考了一些证书，学了一些文本，学了一些理论，没有办法动手。所以在在宁夏的基地，我们会在短期内，推出免费的10万人的公益培训，完全免费0投入0成本，手把手的线下带着大家创作内容、思考营销怎么把本地最好的产品，用最快的方式把它卖出去。

在互联网上面，你不要100%的人都是你的客户，你只要1%是你的客户。所以我们在做这个培训，为什么要解决一个省、一个市。我们解决10万人，因为不要求10万人全都是卖货的达人，全都是内容营销达人，只要10万人里面有5%的是具备了营销能力的，具备了很强的内容能力的，我们在本地就有5000个达人，能够帮地方创造销售矩阵，内容营销矩阵。

在就业、创作人才潮里面，每一个人唯一需要就是一台手机。

这是真正能够帮助地方产业转型升级，帮助地方产业振兴，帮助乡村把货卖出去的唯一的方法。就是培育大量的人才，通过免费的教育，免费的培训。

为什么？因为很简单，我们在哪里赚钱，羊毛出在猪身上，狗买单。

就是说真正赚钱，我们要的是在一年帮宁夏卖出10亿的货。

我们能够帮宁夏卖出10亿的货，会不会在货里面有利润？一定会有利润。

3.流量运营能力

所以大家赚的都是卖出去货以后的钱，每一个参与的企业，流量运营能力才是你的核心竞争力。未来资本考核你们的能力，绝对不是单纯生产，而是考核生产能力与渠道运营能力。过去的渠道可能是家乐福，可能是联华超市，可能是所有的东西，可是未来三年的渠道，你们就忘掉线下，先忘掉线下，后面一定会回归线下。不过我们前期先解决的是什么？就是让每一个企业都能够掌握线上流量的能力。

流量的本质是人，卖货的本质是展现量。

这句话就能够解决我们企业大部分的问题，就是说当我们要去思考把货卖出去的时候，我要思考的是我的一个账号，是一个人设，他是能够被记住的，这一个账号能被多少人看到。

因为只有展现后，每一个展现都是一个用户的眼球停留在你的头像，在你的内容上几秒钟。我们要的其实就是用户，用户不是就是流量。两个是一样的东西。

线下做生意，人流量是有上限的。今天一个人会经过我门口的，可能在周末会多一点，在平常可能就是100个人。线上一条视频的流量可以是几千万，也可以是10万，也可以是100万。哪怕只有1万，不用钱，没有成本，发出去了1万人看到，在我们过去，在线下要让1万人看到，放一个广告板在门口都没有1万人会经过，是多难做的生意。可是线下还是能够做好。

4.不要想着从杭州找人

每一个企业，你们现在都要开始思考如何把流量控制在自己的手里。

很多人想着要从杭州找一个达人卖货，很多企业面临变化的时候，第一步想的不是把自己企业做起来，而是想着要去找到一个罗永浩、李佳琪来帮我卖一次货，各地的政府也都犯了同样的错误，就是把一个杭州的网红带到当地来帮他卖一次。卖完了呢？留下了一地鸡毛。为什么？因为品牌方要备货，结果没卖出去的，未来一年再也没第二个网红来了。我空等，渠道不在手里，你就没有办法控制生产周期，没办法控制库存。

企业核心是生产能力的把控与供需能力，供应链的周转周期。所以一定要忘掉从外地找人来帮你卖货，靠大达人，你能够卖一次货是用来做一次活动，99%的概率是一定要亏钱的。

亏是没有问题的，对企业来说，亏一次没有问题，亏两次没问题，可是亏完了以后，你必须要把亏掉的钱通过长期的复购把它沉淀下来。而在抖音、快手上，在这些公域平台上，每一个流量都是过客，你今天看到了他，你明天是找不到他的，除非你再花钱去打广告，才会叫他再回来。

所以不要迷信达人，不要迷信直播没有品牌。过去这一年，发现没有一个品牌是通过达人赚到钱的。

为什么？

达人要拿走30%-40%的佣金，又要求是全网最低价，还需要投广告费。一家企业哪有70%-80%的利润。做实体的哪有80%的利润，卖100块钱，成本只要20块钱吗？还要快递，还要物流，还要人工，不可能的。所以这也导致了每个企业为什么不适应电商4.0，为什么转不了型。是因为大家对知识的认知，对流量的理解，对整个生态的玩法没有一定的认知。一个人永远做不了你不认识的生意。

当你是未知的情况，你就无法判断在上面怎么做生意。所以大家不要那么怕现在的改变。为什么？因为卖货的本质一点都没变，你的货好，还是会有人买。只是这些人在哪里，你要重新去思考一下。卖货的本质还是老客户，还是积累，买过一次让他买第二次一点都没变。只是交易货的方法改变了，登广告的方式改变了，店的门口改变了，就这三个改变。我们只要拥抱变化，你就能够弯道超车，超越你的竞争对手，引领整个宁夏成为一个优秀的企业。

四、如何解决企业卖货难，流量难题

到底如何解决企业卖货难，流量难的难题？这是每一个企业现在都遇到的问题。打开认知找到方法。

1.其实不是卖货难，而是你没有展现量

根本不是卖货难，而是你目前这家企业没有展现量，所以第一个要破解的问题不是想着卖货，绝不要想着卖货，先讨好算法。你要先了解平台要什么，因为算法不把你排在第一个、第一列，连展现都没有。算法被你骗过了，把你放到了第一页，你还有一个问题，你的内容要讨好用户。不要宣传你自己，不要去强迫着用户买一个他没看过的东西。你要先讨好算法，再讨好用户，让他跟你建立起一个很强的信任关系后，有了信任你让他买什么东西，他都只是顺便下单。要把买卖变得像呼吸一样容易，而不是强买强卖，所以你要建立的是钩子，建立的是一个重复让他看到的信任感，忘掉卖货，如果你今天忘掉卖货，你在内容电商4.0的时代，你就已经成功了60%，剩下的30%还是靠产品。

真正最终留住人的是产品，可是你没有把你的企业卖出去之前，是没办法在以暴制暴的年代，就是大家只记住最暴的那一款的年代，抓住用户，专注做好卖人，然后专注做好卖一款货。

我们要怎么解决展现量问题？

我们的三部曲：解决展现量，筛选意向用户，最后才成交。所以一定是筛选的漏斗加上钩子的文案，钩子的话术，请君入瓮，喜欢的人就进来，不喜欢的出去，反正不是我的客户，我就不要服务。不要在乎在互联网上面有80个人讨厌。

在互联网上做生意，80个讨厌你的人，你不要理他，他就不存在。你要讨好的是谁？是这个10%喜欢你的人，其中3个爱上你的人，你讨好的是铁粉，3%的铁粉会撬动10%的粉丝。然后会有90%的人对你是无感觉的，你就不要讨好他。这是做生意的最核心，然后，在现在这个互联网的流量森林里面，你想要做百年的，专心的在自己家里面生产好东西，你是卖不出去的。你再哭也没用，你要反过来去思考的是，我老板出来叫，我所有的员工出来叫，反正在互联网上谁叫的越大声被看到了。你想想看，今天如果你到一个地摊上面，去夜市，游乐园，游乐场。所有的人都跑去哪里呀？一定是你今天想要在游乐场里面，在最短的时间把你的东西卖出去，你一定是敲锣打鼓请小丑原地翻，猴子在那跳来跳去，还要担心很远的人看不到，还要放鞭炮。

目的是什么？放鞭炮，请猴子跳舞，请人在喷火，跟你卖的东西有什么关系？没关系，可是你今天不做这些事情，人就不会过来看热闹。不过来看热闹，人都被别人看热闹吸走了。这些人剩下的人你卖给谁？所以一定要记住，在互联网做生意，第一件事情就是先被看到，有展现量了，你再把人聚集起来，再抓1%的。一步一步沉淀你的铁粉，你有100个铁粉，100个就够了，100个，一年就可以做1000万的生意。

有100个铁粉你就可以做一千万的生意，有1000个铁粉你就可以做一个亿的生意了。只有人才有机会卖货，这点是我们在互联网做生意跟线下做生意最大的不同点。

2.从根本解决流量问题

第一，你的自己的员工的手机，就是流量池。你不要到外面去找了，自己员工就是流量池，你的老客户就是你的推销员。在互联网这个时代，懂不懂货不重要，重要的是帮你卖货的人有多少。很多品牌宁愿把钱拿去砸个2000万的广告费，也不愿意把这2000万去分给他的老客户。如果你今天让1000人，能够拿到这个10万块钱，能够拿到1万块钱去帮你推你的产品，这1000人绝对能帮你创造超过2000万的收入。

为什么？因为他本身就爱你的产品，他本来就在用你的东西，所以老客户才是你最好的推销员。

第二个最好推销员是谁？就是你的员工。所以你们每个员工都要成为网红。什么叫网红？其实就是他的手机上面的抖音、快手视频号爆掉了，他就是小网红，他能够最好的帮你引流。你不要去找找达人，自己把自己的员工、老客户全变成你的达人。与其在平台上面被赚走70%的广告费，因为你投流量，投烧流量烧成本，给达人8万块钱的坑位费，这都是先付掉的钱，有可能他只帮你卖10万块钱的货。

你等于花了80%的销售额，去拿回来20%的成本。与其这样，为什么不让你的老客户去赚这个钱呢？这就是在互联网上面最重要的。因为你的老客户有可能只有1万个，可是1万个帮你卖100块，你就有100万。

3.看懂公域流量跟私域流量的差别

要掌握的两个核心，第一个叫公域流量。什么是公域流量？公域流量就是抖音、快手视频号。公域流量就是把你的产品放在大卖场，放在公开的地方，放在路上。今天要做到的事情是把公域流量当成你在机场开门店，每个人都是过客，你留不住人的。你不是李佳琪，不是罗永浩。刘德华能够在在抖音成功，那是因为他抖音之外，他已经有几亿的粉丝了。罗永浩能够成功，是因为他之前就已经有几千万粉丝了。

你能不能在里面成为达人明星，很难很难！所以我们一定要抱着流量过客的思维模式，就是所有人都是过客，用各种方式敲锣打鼓把过路客留下来，然后沉淀到企业微信，沉淀到我们自己公司的微信里面，这才是你的核心价值。

这些人你沉淀以后，把他变成你的推广员，让他帮你推荐客户，再带到你的公域流量去引爆你的公域的流量。这时候你就会发现越来越多人经过机场的时候，他已经知道你这家店，他会每次登搭飞机之前，都会来你这里买一下，就不再是过路客了。就形成了一个公私域流量的倍增模型。

这就是公域转私域，然后再从私域去拉暴公域。

4.以暴制暴，用暴力换取流量，破解展现密码

最终怎么破局，破局的核心是什么？叫做以暴制暴，任何刚刚注册的一个新账号，0粉丝。今天注册完，明天有可能就爆100万的播放量，就爆30万的播放量。

为什么？因为你用的是暴利的方式去换取流量，破解展现的密码。过去我们在做生意的过程中，今天我要开一家线下店，一定要投入装修的成本，要投入门头的费用，要投入广告费，要想办法做促销去拉客。很多人都忘掉，以前做生意是需要投入一些前期把人带进来的成本。现在大家都迷信的是，把钱拿给平台去买流量。我来买多少，花1万块去买流量，看到很多企业家一个月亏20-30万再买流量，他觉得这个亏得很合理。

可是他没有去想到，如果30万的货把他送出去。最最厉害的模式就是三杯水，就是烧货。你今天敢让10万人，让1万人来品尝，评价你的羊肉。亏的是一次羊肉的成本，换回来的是1万个天天买羊肉，再加上推荐他身边的家庭朋友全来买你的羊肉的客户。一定要把原来在线下做生意的前期投入换算成为获客的成本。

而怎么获客？最好的获客就是把你最好的产品，最爆的东西让他用一次。因为大家都不缺货，拼多多也可以买，京东也可以买，淘宝也可以买，到处都可以买货。想要去抓人家来买货，这件事太难。你现在要去抓的是什么？是用营销的内容让好奇的1万人，10万人成为你的铁粉。中间10万人可能只有就2万人成为你的铁粉。你有2万个铁粉，你一年卖2-10亿绝不是问题。问题是你怎么找到这两万人。

一个企业的核心就是长期赚钱的能力，以及赚长期的钱的能力。而不是在你短期的亏损还是赚钱，这都不重要。烧钱不如烧货，因为烧钱是没有确定性，烧货的过程中，你获得的是一个口碑，是一个推广员，是一个愿意因为拿人的手软，吃人的嘴软，他拿到了不好意思，而且超乎他想象的好东西、好品质。那么你就用钩子，企业最好钩子就是好产品。没有别的东西，好产品才是钩子，是一辈子的钩子，养成了一辈子的习惯。

今天要做一个品牌，不是在销量多厉害，而是能够活的多久。你能够在一年后，没有人能够干得掉你。你在两年后成为本地的龙头企业，三年后能够上市。因为来源都来自于你握住了自己的销售渠道，不受人控制，所有的渠道都是直接在你自己的手里。这就是品牌的价值。

五、抖音商城的巨大商机

其实每个人都可以在抖音上，如果你还没有还没有注册商城，没有注册抖音小店，可以去注册。

1.抖音极度缺货，尤其是好货

在过去这三年，我们在抖音里面，发现所有的达人都缺好货。大家都找不到货，你们会觉得很神奇，这么多人在抖音上卖货卖不出去，可是所有人都找不到货，为什么？因为好货很少，好品质的货很少，懂营销的品牌很少，所以信息差就是你的机会。人家不懂的你懂，你就跟人家产生了差距。长期以来就沉淀了竞争力，核心竞争力。今年如果在宁夏没有很多企业进抖音，你就快进，因为明年绝对更难做。

这个店是拿来成交用的，那么有店就有获客中心，就有一个闹市的入口。那这个闹市要怎么玩？要先玩的是卡位，先在闹市里面有个店。再爆流，再用各种方式去爆流量送货营销，用钩子把用户承接在你手里。内容跟任何一个平台，就是看谁先抢这个风口。

2.抖音开店核心三要素

第一，你们不要随便就拍脑袋就开了，而是要有一个超级爆款。就是你准备用超级爆款把精准的用户给勾出来，让它粘在你的手上，这叫超级爆款。在抖音它是叫以暴制暴，它根本不要99%的货。要的是1%的货，只看爆款。所以很多人上抖音，不适应的原因是什么？因为你不知道他要什么，你就在每次给他东西，抖音的算法都不想要，你就没有流量。

所以一定要有一个超级爆款，你准备比如你亏掉600条羊，那就亏吧。600条羊换回来的是你把整个宁夏的羊肉全卖光，这个是绝对划算的一笔生意。

第二，在互联网上电商现在考核的就是发货速度与产品质量，就这两样东西，这两样是绝对不能掉的根本。这两个掉了，你基本是不能卖货了。

第三个一定要能整合供应链。今天真的是不缺货，缺卖货的人。如果你今天能够卖出去1万头羊，那么所有羊的生产商全都在你手里了。那抖音的爆店或者是快手的爆店，都很考验的就是供应链能力。因为抖音是推爆款的平台，你这个爆款一爆就是爆的像爆米花一样，爆起来就停不了。那么停不了的过程中，就考核你能不能持续地把货的质量做得一如往常的好。这就是你们要考核的，所以并不是人人都适合做抖音爆爆店。而是你要准备好，就是有能力去做超级网红店。

3.地方产业玩抖音矩阵，暴力影响算法

我们会在宁夏，大概会在10-11月建立产业振兴基地。那地方产业怎么玩，玩的叫矩阵，用暴力的数据去影响算法，用联合怼出来的关键词，让算法误认为这个东西最近正火。500个矩阵号联手用关键词去影响，那叫做搜索霸词榜。搜索流量全部导向宁夏的产品，然后用超爆的内容去筛选用户，最终用钩子留下用户，沉淀到企业微信里面，再把用户变成你的推广员。当你去卖货，当你手里有1000个用户的账号。你就开了1000家店，当这1000个人邀请了10个人进来，就开了1万家店。

不管是羊肉，红枸杞、黑枸杞，任何产品其实本质上只要有需求，就代表有存在的价值，只是需求没被挖出来。

所以我们在沉淀用户后，你就要思考是对方要什么。你要换位思考，为什么会停留，为什么要跟着你，为什么要成为你的终身的客户。