新品牌如何获取小红书流量？4招打破增长困局

近两年，内容流量、电商流量融合的趋势越来越明显，消费者开始养成在买之前先去刷一波内容，甚至在刷内容的时候顺手买买买的习惯。作为种草平台，小红书成为用户消费链路的重要一环。

那么对于品牌来讲，如何通过小红书助力品牌积存流量？今日内容先从小红书种草本质、用户、产品、投放角度进行阐述。

平台本质

当下新媒介电商化加速了商业逻辑的改变，从产品为中心到以用户需求为中心， 在新路径中“用户沟通+交易”的过程变重，消费者行为路径缩短：从传统互联网的从AIDMA（注意-兴趣-欲望-记忆-分享行动）迭代到AISAS(注意-兴趣-搜索-购买行动-分享)，当下小红书平台的强心智影响以及种草属性加速消费决策、缩短从曝光到激发购买的路径——CAS（种草-购买行动-主动分享）。种草的过程即是解决从知道到感兴趣到主动搜索的问题，目前平台用户中接近9成通过主动搜索了解产品信息。

由此可见，小红书平台的 “搜索功能” 对于用户而言已然成为购买前的基础工具，对于品牌而言做好关键词SEO优化成为关键。

用户价值

小红书平台拥有活跃的高净值用户人群，依据小红书官方对外公开数据，平台月活用户达到1亿+，78%为女性用户人群，30岁以下用户占70%，一二线人群占据58%，这些人群对于新消费品牌以及追求年轻化的品牌来讲，是不容错失的目标客户群体。他们追求新品牌/产品/玩法，喜欢跟风、口碑反馈容易被种草，对于真实可信的怎么选、怎么用、哪里好更加关注。依据热浪数据累计收录的6377+万条热门笔记分析往往内容真实可信、推荐精准的笔记容易占据高位。

产品投放

将小红书平台以及用户人群喜好了解清楚后，对于品牌自身的产品也应该有个明确的认知，比如公司当下处在什么样的阶段，是为了提升销量还是品牌口碑？品牌主有多少预算？如果没有多少预算只是几千元市场费用其实冲量是不太可能了，作为出错成本较低的平台，长尾搜索还能有点效用；另外还要看是注重小红书的种草功能还是搜索功能？如果是注重种草功能，其实腰部红人可以作为重点，专业内容覆盖垂直圈层精准触达，多篇种草内容带动转化；如果是注重搜索功能，一定要找大量的尾部红人进行粗推，将真实内容进行晒单以其实现SEO优化的功能。

例如以小红书起家的完美日记，2017年底到2018年初，就在小红书平台大量投放内容，与头、腰、尾部红人进行合作，大量小红书用户参与体验、分享完美日记产品，通过口红、腮红、眼影等产品以精致妆容、测评、产品推荐等内容形式让完美日记迅速引爆，热度外溢，为电商平台引流，实现销量、品牌知名度的双向上升。2018年双十一实现品牌总销量破亿，成为新国货彩妆品牌。

截止目前，完美日记企业号累计粉丝192.7万，累计获赞与收藏400.6万，平台累计相关笔记近30万，近半年相关笔记累计1.14万篇，商业笔记篇次仅34篇，由此可见小红书用户的UCG内容对于品牌内容沉淀及长尾搜索起到一定作用。

另外，在产品投放上，关于产品本身品牌主一定要明确产品的核心输出卖点，在一个图文/视频中呈现出一到两个核心功能点即可，切忌所有卖点罗列，说多了用户也记不住，得不偿失。

合理布局内容

前面说到接近9成用户将小红书当作搜索工具来使用，那么合理布局关键词则成为有效提升内容被主动检索的概率、提升内容曝光的关键。在小红书平台关键词被称为热搜词，即用户主动搜索频率较高的词，小红书用户在搜索某个关键词时，所检索出来的内容将以热搜词作为陈列权重，笔记中覆盖该热搜词内容将靠前展示。在《引爆小红书搜索展示流量池，只需要两步！》《品牌如何布局小红书内容，打造爆款流量？》的内容中有提到小红书热搜词及内容布局的使用，不再复提。

除热搜词外，在内容层面小编也给予一点点拙见：

商业笔记内容有效性6大方法

1.以用户痛点切入内容，与产品核心卖点相结合

2.首图/封面一定要精致，关键词精准

3.抛出某个问题看法，针对产品提出论点引发争论

4.标题功能词要直观表达需求，戳中用户痛点

5.同一个产品要布局视频及图文内容满足不同阅读习惯的人群

6.文案在体现专业的同时也要通俗易懂，附带金句更佳

以上，从四个层面分享的内容，关于如何布局达人投放下期再做内容拆解。

在当下社媒快速变化的时代中，品牌对于平台规则的变化、内容应对的适应性、难以实时跟踪，疲于应对。善于利用数据化产品，对于品牌掌握平台动向，内容的趋势变化等起到事半功倍的作用。