近日，雷军在其个人微博转发了自己接受央视纪实访谈节目《云顶对话》的视频。一次深度的对话，包含了雷军创业30年的思考。

当年，18岁的少年因为看过《硅谷之火》这本书后，便一直怀揣一个“伟大”的梦。30多年职业生涯，穿越PC、互联网、移动互联网、新能源汽车等多个产业周期，持续创业成功者。

一次创业成功并不难，难的是连续成功，雷军算极少数。你看到创造了无数个产业历史的背后，也有无数个低谷的挫败。

30年的沉浮凝结为一本《小米创业思考》，这本书来自于实践，敢于揭开伤痛，不鸡汤，但是能让你看到思考的力量。

如果说《硅谷之火》是一本点燃无数年轻人梦想的书，那么《小米创业思考》则是一本帮助年轻人去实践梦想的工具书。

雷军是如何思考的，又如何将思考转化为行动？十一期间，懂懂又翻看了一遍《小米创业思考》，有几点感触颇深，记录下来与年轻的创业者们分享。

「 01 」

停下来，跳出来

“你所经历的挫折、失败，甚至那些看似无意义消磨时间的事情，都将成为你最宝贵的财富。”

我们都知道，创业的成功率极低，失败却比比皆是。在懂懂看来，这本书最与众不同之处在于，除了成功的经验，更是揭开了创业过程中的一次次挫折、失败。雷军用实践告诉读者，挫折当前时应该如何思考。

雷军在带领金山公司的过程中遇到过两次重创，两次都给了他重新思考、重新起跳的机会。

一是历经三年做出了国产软件，但是用户不买账，为此雷军不得不亲自去中关村站柜台。那一次雷军意识到，自以为是的高科技不是高科技，重要的是要看用户需要什么。创业，不是你想做什么，而是要看用户要什么。在中关村站柜台的经历，让雷军对用户需求导向理解更深刻，同时对零售的本质有了自己的认知，这也是小米后来做新零售可以与众不同的一个基础。

二是WPS碰上Office，金山与微软正面刚。死磕微软三四年，WPS没拿到多少成果，再环顾四周，发现大家都忙着去做互联网了，金山很努力，但是努力的方向不对，已经被时代甩下。那一次被微软暴击，雷军感到迷茫、彷徨，短暂地离开金山半年时间。酒吧街买醉蹦迪，泡CFIDO网络论坛的消磨时光，抽身而出的他有机会发现更广阔的世界——互联网。

从软件走向互联网，金山孵化了卓越网。这一次的创业是成功的，也是“失败”的。成功之处在于，理解了零售的本质，懂得互联网的工具属性，卓越迅速成为中国最大的B2C网站。但是，那是互联网发展初期，基础设施不完备，用户习惯没有培养起来，这一切都需要烧钱。虽然是市场第一，但是已经没钱可烧，只好将卓越卖给国际巨头亚马逊，错失互联网最佳时机。“在那个痛苦中，我就在思考，我们做对了什么，做错了什么，未来还有没有机会。”那一次雷军最大的收获就是想明白了光有勤奋和努力是不够的，重新审视“趋势”的重要性，这也有了后来的“风口上的猪”之说。

金山IPO之后，实现了财务自由的雷军离开了金山。金山IPO之路颇为曲折，雷军卸下重任后两年多时间处于半退休状态，有机会又一次停下来思考。那个期间，雷军作为天使投资人，接触了大量互联网创业者，对行业有了新的认知，预见到了移动互联网的爆发。同时，随着自己的阅历与岁数增长，人要突破中年危机，他觉得可以做一份更大的事业。

从这本书中，可以看到一个创业者一次次揭开过往的伤巴，把那些真实的故事展现给读者，告诉他们在痛苦和迷茫中，不要放弃思考，要认真分析外部环境的机遇、反省自己的优势和劣势、找到突破的方向。

几次低谷，其实是雷军创业史上最大的财富。每一次遇到瓶颈，停下来思考，跳出来思考，不一样的视角看到不一样的世界，完成一次蜕变。

「 02 」

终局意识、本质思维

“不要用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰。”

创业路上，会遇到无数个决策瞬间。有些问题很难决策，特别是一些长期战略，还有一些复杂问题看不清，如何决策？在这本书里，雷军通过一些故事告诉你决策的逻辑。

金山IPO算是一个小成，小米是最快进入世界500强的公司算是一次大成。事业财富双丰收的雷军，要不要止步？

造车，是一件比造手机更难的事，挑战更大，周期也更长。小米成立于2010年，第一部手机是2011年底下线，2014年小米就成为了中国手机市场第一。如果造车，不要说三四年能成为市场第一，三四年时间能造出一辆车来就不错。要不要造车的课题摆在案头，雷军是怎么决策的？

除了大量的走访、调查，雷军进行了三个层面的终局推论：第一层，对公司业务终局会有怎样的影响？第二层，智能电动汽车的行业终局是什么？第三层，战略决策的根本检验依据是什么？这三个层面是如何推论的，大家可以在书中寻找更具体的答案。

通过这个故事，雷军告诉创业者：战略思考中的终局意识，是创业者、管理者的核心能力。因为有终局意识，才能真正把握风口，顺势而为。

创办小米时，如何定位小米，是关乎企业长期命运的重要决策，雷军又是如何思考的？雷军的经验是回归本质去决策。在他看来，决定企业生死存亡的企业的根基，最需要领导者在做顶层设计时想清楚。小米，不能用一家手机公司、移动互联网公司、IoT公司来定义，这都不足以支撑小米长期的发展。

在小米成立之初，雷军就定下小米是一家技术立业的科技公司，技术就是小米的纲领。“科技公司”与“交付科技产品的公司”之间最本质的不同就是：用技术自我实现，而不是依靠合作方供给，缝补拼贴将就着用。

因为是科技公司，造就了小米的工程师文化，打造出一个又一个技术领先、体验出众的极致产品。也因为是科技公司，小米必须造车，如果不造车就不能走要技术的最前沿。

小米从创办之初就倡导性价比，这也导致小米长期被误读。在很多人看来，价格低与品质差相关联，不懂小米的人以此来攻击。但是，用户是用脚投票的，小米手机落地后快速打破原有市场格局，成为赢家，并且还因为性价比加速了智能手机的普及速度。在手机之后，凭借性价比，打造了移动电源、空气净化器、平衡车、小米电视等一个又一个爆品。

为什么有那么多人误解，小米的产品依然得到用户的认可？这是第一性原理，即拨开事物一层一层的表象，看到里面的本质。从人性的本质、需求的本质来看，用户对商品最本质的期望就是物美价廉，所以小米定下“感动人心、价格厚道”宗旨。

“我觉得性价比是商业圣经，所有公司的竞争法宝。”因为洞察本质，小米赢得了用户的心，也赢得了市场。

这本书有，记录了很多个战略决策的思考过程。你会发现，在复杂的商业环境中难以决策时，可以用终局思维，以终局定策略，也可以回到原点、回归本质，以初心做选择。

「 03 」

进阶与迭代

“改改改改再改改”

没有一个理论是可以适用在所有的产业背景、产业环境中的，能够让一个企业一直走下去，这需要企业家不停地思考，认知进阶和理论迭代。

“改改改改再改改”，这是在小米内部常常听到的一句话，每个人都习以为常。而这背后，就是不停地思考，不停地进化。

小米的产品观里有很重要的一条就是追求极致。雷军很早就说过，要做出让用户尖叫的产品，能让用户尖叫的产品，一定是要超出用户的预期，这就要把产品做到极致。雷军认为，极致就是做到自己能力的极限，达到别人做不到的高度。

产品发布前，改改再改改，哪怕能再优化一点也不放弃；产品发布后，也要根据用户反馈持续更新，一代代迭代改善，优化、进步。

举一个简单的例子，在每一次小米发布会的演讲，雷军都当作一个产品来打磨，追求极致。发布会的PPT，有时候会改上百次，甚至在雷军上台前都有可能再改一版。

极致对于这家企业来说已成为一种习惯。不到最后一刻，团队的任何一人都不会停止思考与打磨。

不停地思考，思想也在不断进步。对于风口理论，雷军也在实践中进行了迭代。

在早期，雷军认为创业只要聪明加勤奋就可以天下无敌，无所谓风口与趋势。只要练就能力，就可以逢山开路遇水搭桥，战无不胜攻无不克。后来雷军提出“风口上的猪”，强调趋势的重要性，但这也引起一些人的误会，认为这是投机。在写这本书的时候，雷军又重新阐释了“风口上的猪”——这句话的主语是猪，本意是说在进入新领域、寻找新机会时，放低姿态，虚心学习，既要埋头苦干，也要把握时机，顺势而为。

从“天下无敌”到“姿态低到底”，凝结了雷军踩准风口的创业心法。此外，书中还有关于踏准风口更详尽的思考逻辑：首先你要知道，台风来不来？什么时候来？从哪里来？在风来之前，大多数能上天的猪都是做好了准备的。其次，猪在风口上时，如果没有足够的能力，很快会掉下来。“小米曾经引发过一个风口，切身体验再深刻不过了。”雷军的思考逻辑，都来自于实践。

迭代也包括修正。初期的思考可能不完整，或是不正确，在后期的实践中发现问题，及时修正。

2019年，小米提出实施“手机+AIoT”双引擎战略。但是在实际运作中发现，手机依然是小米的核心，AIoT是围绕小米手机而布局，形成联动效应。这两者之间不应该是加法，而是乘法，AIoT业务要成为手机业务的催化剂、助燃剂，渗透更多场景、赢得更多的用户，获得海量的流量和数据，成为小米商业模式的护城河。在实践中发现不足，一年后及时将战略调整为“手机 x AIoT”。

这本书中很多故事，告诉你思考永无止境，并且是在实践中不断进阶的、迭代的。

「 04 」

与思考相匹配的行动

“干就是了！”

雷军创业中不仅勤于思考，更加实干，用行动来匹配思考，把每一个思考的结论都化为行动，用行动去落实、去验证，通过行动将思考成果化。“干就是了”是雷军很著名的一句口头禅。

其实，实干是所有创业者必须具备的精神，只勾画战略不落地实施，或是不能完整地落地，所谓的创业就只能是画饼。

《云顶对话》专访雷军时，一条不经意的对谈意外等上热搜，#雷军称微博都是自己发的#光受热议。很多CEO的微博都是由公司专门的人员代为打理，只是企业宣传的一个出口。而雷军则是将微博看作与用户交流、沟通的窗口，所以不仅发微博亲历亲为，还要看用户的评论、并且与用户互动。这增加了很多工作量，也占用大量的时间和精力，但是这样才能知道用户在关心什么，才有对用户的体感。

实干是雷军身上最重要的一个标签。说干就干，重要的事亲自干，花费再多时间也要干好。比如书中提到小米的人才观：事业很难，光能干还不够，企业一定要找有共同的愿景、有能力、有责任心的人，找不需要管理者敦促就能自驱动、自己干的人。招到这样的人才，看简历是不够的，需要对人深入了解。

在小米创业初期，雷军大量的经历都花在了招聘上。有一次为了搞定一个工程师，雷军在2个月时间里跟他谈了10次，好几次都超过了10小时，而核心团队加起来谈了17次。雷军总结自己招揽人才经验，就是要脸皮厚。人家三顾茅庐，他可以三十顾茅庐，不管什么办法，搞得定人才的就是好办法。

当企业遇到困难的时候，更考验一个企业家的实干精神。金山IPO后发展遇到瓶颈，雷军重新挂帅，梳理战略，带领金山重回增长轨道。小米2014年在中国手机市场登顶后，2015-2016年手机业务受到重创，业务下滑，2016年雷军亲自上阵负责研发和供应链，主抓交付、创新与质量三大问题，2017年小米重返增长轨道，创造了手机市场的一个奇迹。

创办小米，雷军当年因为《硅谷之火》而萌生的关于“伟大”的梦想实现了。按照常人的理解，他可以功成身退。即使小米公司一定要做电动汽车，雷军也不必再亲历亲为，可以请职业经理人，可以投资、孵化，也可以隔空遥控。但是这一次，实干家雷军依然选择亲自下场，押上全部的身家和前半辈子的积累，再“干”一场。

实干在细节处。造车对于雷军而言，是一个全新的领域，雷军以小学生心态，去认真学习每一件事，甚至为了更懂车，计划去开赛道，“我不知道别的老板怎么做的，反正我对我的要求是我要懂。”显然，小米造车，雷军不仅是总规划师，更是一线的指挥官。

这本书里的故事告诉我们，所有的思考，都要通过行动产生力量，转化为最终的成功。