“所有女生的offer，我们来咯！”

10月7日，由美腕公司制作的综艺——《所有女生的offer》第2季先导片上线各大社交平台，并且都取得较好的流量。从微博平台上来看，截至目前，先导片已经有521万次观看量，点赞数也达6万次。

据了解，《所有女生的offer》是一档聚焦品牌offer的综艺节目，主要内容是揭秘李佳琦为“所有女生”砍价、拿福利的热血现场。其目的也是公布李佳琦与品牌方在“砍价、拿福利”时相互拉扯的过程，从而引起观众对品牌及李佳琦的讨论关注，以此来预热双11。

双11的临近，除了各大主播开始蓄势发力，平台也开始公布活动规则。可以发现，今年抖音、快手的商城首次参与双11活动，并且还模仿传统电商平台的“预售机制”和“跨店铺满减”等活动，为这次双11增添了许多比较空间。

如今直播电商行业大洗牌，重新回归的李佳琦，今年还能创造奇迹吗？

刚回归20天的李佳琦，迎来了他的第一个大动作，就是携《所有女生的offer2》（下称《offer2》）率先打响“双11之战”。10月9日，李佳琦的B站账号更新了两条动态，分别是《offer2》第一期的上、下部分，截至目前，该节目已经更新到第八期。

（图片截自：《所有女生的offer2》）

其中，《offer2》第一期（上）发布不到一天时间，就有100多万观看量，目前已有234.4万的观看量，其余的节目视频也突破100万的观看量。

《offer2》播出3天，为李佳琦的B站账号涨粉17.3万，截至目前，其B站粉丝数为171.5万。

可以发现，今年美腕制作的《offer2》与第一季有着很大的区别。

1、大制作+主、客场转化

去年9月底，《所有女生的offer》第一季开播，取得了较好的口碑，目前豆瓣评分为7.4。有了第一季的成功，第二季美腕公司可谓是下了血本的“大制作”。不仅有了自己的演播厅，还在演播厅中设立了会客厅、电话求助区、谈判区，以及三分钟的“老板说”环节。

（图片截自：《所有女生的offer2》）

并且第二季品牌方与李佳琦的“主、客场”发生了转变。第一季是由李佳琦和助理旺旺前往各大品牌公司进行谈判，第二季则是在布景全面的演播厅，对于品牌而言是从“主场”到“客场”的转变，并且拥有了一个更大、更正式的展示平台；对于李佳琦而言则是“客场”到“主场”的转变，并且还会在谈offer之中让自己更加拥有“底气”。

2、综艺时长增加

从目前李佳琦B站更新的视频来看，节目时长相比于第一季翻了2倍。第一季节目共计7集，每期时长在平均在30分钟，而第二季每期都在1小时以上，其中第一期还分成了上下部分，堪比一般的娱乐综艺。

3、拓宽品类

第一季《所有女生的offer》中除了有希思黎、赫莲娜等国际大牌，还有薇诺娜、夸迪、逐本等国货品牌，可以说清一色的美妆品牌。而第二季除了有第一季的品牌方返场，还预告接下来将会陆续有40余位品牌老板到访。并且李佳琦在先导片中还提到“为国货赋能”，随即，在展示时，公布了珀莱雅、相宜本草、自然堂、雏菊的天空等国货品牌。

除了美妆品牌，offer的品类还将拓宽到消费电子以及大生活，其中提到的品牌包括：Olaplex、松下和猫头鹰。

李佳琦消失的3个月中，直播电商行业发生了巨大变化，从这部综艺的规模中也能看出，李佳琦团队为能在接下来的双11，打好一场漂亮的翻身仗做足了准备。

9月20日，李佳琦复播，以超6000万的场观证实其“超头”的地位，而这部节目的播出也再次证明了李佳琦的“专业能力”和产品的“性价比”。

薇诺娜作为第二季首个谈offer的品牌，一上来，就被李佳琦直戳“痛处”——涨价。比如在商议薇诺娜王牌产品时，李佳琦直白的指出该产品的价格变高了，从原先的4支416元涨到了5支560元，单支算下来涨了8元。

（图片截自：《所有女生的offer2》）

薇诺娜以原材料价格上涨以及产品升级的原因解释，但李佳琦并不买单，仍是想要去年双11 的价格，最后在李佳琦据理力争之下，薇诺娜还是选择了妥协，不仅给到了和去年双11一样的低价，还增加了赠品。

从这不难看出李佳琦作为“超头”的议价能力，但较为出圈的还是他作为主播的“专业能力”。

谈判过程中，李佳琦还直言不讳的指出，如今薇诺娜的市场处境，认为薇诺娜除了大促期间能够吸引消费者外，平销期业绩普普通通。并且还指出，目前薇诺娜的王牌产品，在市面上充满着许多竞品，如果产品在没有新升级的情况下，再提高售价并不合适。

这番评价不仅间接的指出薇诺娜对于“超头”的依赖，也为对方的未来指明了方向。

实际上薇诺娜的情况正是如此，7月22日，李佳琦消失后的一个多月，薇诺娜联手抖音美妆主播朱瓜瓜，想要一转颓势，但实际效果并不理想。当晚超8小时的直播时间，朱瓜瓜只卖了2038万的销售额，而这个数据，还不仅仅是薇诺娜单一品牌销售所得。

这部节目中，品牌方与李佳琦谈offer的极限拉扯的过程中，也让众多的品牌方的负责人被网友们圈粉。比如欧诗漫，网友们对于欧诗漫出场的评价，用两个字总结“真诚”，也是这部综艺让老牌国货欧诗漫再次出圈，全网口碑直线上升。

（图片截自：微博）

综上，这部节目的播出可谓是各方受益，对于李佳琦而言，通过这部综艺让处于幕后的“谈offer”环节前置化，其实是换一种新颖的宣传方式，公布李佳琦双11大促时的折扣力度，以及会上直播间的品牌。根据网友的反馈，也可以看出，李佳琦这次的双11预热达到效果。对于品牌方而言，这部综艺也做到了双11提前预热的效果，并且还让本就有影响力的品牌再次出圈。

李佳琦想要在双11打一场漂亮的翻身仗，也不是那么简单的事情。

今年6月，东方甄选崛起成为抖音带货头部，而旗下的“东方甄选美丽生活”账号也是李佳琦的新晋对手。据了解，7月初才开始直播的东方甄选美丽生活，销售额节节攀升，蝉妈妈显示，近30天，该账号日均销售达250万-500万，总销售额达1亿-2.5亿元。

除此之外，平台之间的竞相发力对主播也有一定影响。今年双11，除了3大传统电商淘宝、京东、拼多多镇守之外，新媒体电商“抖音、快手”这两大平台的商城也首次参与进来。据新播场整理，今年双11抖音首次采用“预售定金”的玩法，并且还增加了“商城消费券”“抖音商城超值购”等促销活动。

除此之外，小红书、视频号平台也备受关注。据了解，今年是视频号参与双11大促的第二年，为备战今年双11，视频号公布了“5大核心玩法”。小红书今年与天猫平台深度联动、发挥其种草功能。随着越来越多平台的加入，双11也开始充满着许多未知的不确定性。

之前《李佳琦回归，品牌“哑巴吃黄连”》的文章中提到，李佳琦对于淘宝来说是“痛并快乐着”。痛来自于“马太效应”，李佳琦的此次回归，绝大部分流量都涌向其直播间，导致中小主播“生存情况”艰难。快乐在于，此次李佳琦的回归，将会带来巨大的流量，而这些流量，也正是现在淘宝平台迫切需要的。李佳琦缺席的618期间，全网TOP5的主播均来自抖音和快手。

据了解，2021年，在“双11”预售场第一晚，李佳琦直播的销售额达106.53亿元，观看量达2.5亿。预估今年规模将远大于去年，而李佳琦直播间销售额能达多少，是否稳坐“淘宝带货一哥”的位置，我们拭目以待。