一位食品行业的老总预估，2021年大窑汽水的销售额能达到30亿元。

这可让行业内外的同仁们大吃一惊，这个地方性的饮料品牌，30多年来都偏安一隅，没有什么起色，怎么突然就火起来了？

仔细研究后会发现，大窑汽水的每个环节都非常常规，但将这些常规的环节组合起来后，效果却非常好。

01、品牌重塑

上世纪80年代，位于内蒙的一家军工厂改名为内蒙古八一饮料厂，不久后，卖汽水的王庆东成立了自己的饮料厂，到了2004年，王庆东的饮料厂收购了八一饮料厂，两年后，呼和浩特市八一饮料厂正式更名为大窑食品厂。

在此后的十几年里，大窑除了活跃在内蒙古，也到北方其他城市建厂，比如在石嘴山建立的工厂，但除了在内蒙古有一定的知名度外，在其他地区很少有人听闻，就连在宁夏也是知名度不高。

原因有多样，比如品牌知名度不高、产品标识一般、没有占领用户心智等。

2020年以后，大窑饮品开始了品牌重塑。

第一步，与品牌咨询机构华与华签约，华与华最擅长的是打造超级符号，为大窑确定了“大汽水，喝大窑”的新品牌口号。

第二步，签约影视明星吴京成为代言人，利用吴京的硬汉形象重塑了自己的品牌形象。

第三步，广告登陆央视频道，在《独行月球》《人生大事》《外太空的莫扎特》《明日战记》等电影前做贴片广告，在新潮和分众投放电梯广告，在北京地铁投放站台广告等，触达多个人群，不断增加品牌影响力。

02、差异化产品战略

传统的饮料产品，以百事可口为代表的500ml塑料瓶、330ml易拉罐和240ml玻璃瓶装，基本售价都在3块钱。

以北冰洋、天府可乐为代表的国货饮料品牌，大多数外包装是550ml的塑料瓶，240ml的玻璃瓶和330ml的易拉罐，售价大多在5块钱左右。

大窑饮品除了传统的包装尺寸外，在尺寸上做了一些创新，比如推出了520ml的玻璃瓶，1314ml的塑料瓶。

520和1314在这个时代有着特殊的含义，不拘一格的设计更加贴合当代人的情感，仅从包装来看，更容易出圈。

开发的新品，在命名上也是跟其他产品有区别，比如其他品牌命名时，会用品牌+产品+口味，大窑在产品命名时，将产品和口味融合在一起，比如大窑荔爱、大窑橙诺等。

在定价上，大窑走的也是平民价，普通商超的零售价是3-5块钱，跟可口可乐和百事可乐一个价位，比北冰洋天府可乐等国货饮料的价位低，量大价低更容易被用户接受。

03、降低生产成本，为经销商让利

对于饮品企业来说，制约发展的有一个关键因素，那就是运输成本，很多企业很难走出本地，就是受到了高昂的运输成本影响，比如之前很火的天山雪莲冰块，零售价一包5毛到1块钱，加上快递费后，一包的价格达到了两三块钱。

大窑在2020年之前，只有在内蒙古呼和浩特、宁夏石嘴山等地拥有工厂，此后多线并发，在辽宁、吉林等地建设了多家工厂，目前已拥有8大生产基地。

降低了运输成本后，大窑的成本也变得更低，有媒体报道，大窑嘉宾果味汽水，经销商的到手价是17.5元/箱，平均下来每瓶的价格是1.46元，经过二批到终端的开票价是30元/箱，且买5赠1，算下来每箱25元，平均下来每瓶的价格是2.08元。

在普通的商超里，大窑的售价是3-5元，终端的利润在1-3元，在小饭店里，大窑的售价是5-6元，终端的利润是3-4元，有的饭店售价甚至达到了8元，卖一箱12瓶的大窑，利润比菜品的利润高了不少。

让终端的经销商多赚，是大窑能迅速在北方城市铺开的重要原因，品牌方打响了知名度并且让利，终端经销商躺着赚钱。

大窑饮品在官网上写着，其使命是持续为客户创造更大价值，的确，目前为客户创造了最大的价值，但也要考虑消费者，一些餐饮店铺高昂定价，估计会劝退不少消费者。