掌握新国货打法，改变增长方式

10月14日-16日，第56期谷仓爆品总裁营课程正式在杭州召开。江浙素来是制造生产加工的重要集散地，此次选择在杭州开课，极大地满足了长三角地区学员对于企业系统升级的强烈需求。

本次课程的主讲导师依然是谷仓创始人洪博士。课程一开始，他便隆重宣布谷仓方法论的升级为新国货三战略：品牌战略、爆品战略、流量战略，更加系统地帮助企业成为新国货典范。

 

在课程进行过程中，洪博士分析了现今市场存在的几种现象，希望大家注意：

第一，真正的风口，往往不是那么显而易见，或者是大家都知道却没人敢干；

很多人都去追逐的风口，不一定是“真正的风口”，你去追，可能是被“埋葬”的那一个。真正的风口，往往不是那么显而易见，或者是大家都知道却没人敢干。

 

第二，国人对品牌的理解，还是粗浅而片面的；

经济文化水平的进步，已经使我们的品牌有了一定发展，但是区域发展的不平衡，使得我们大多数人对品牌的理解是粗浅而片面的，这就给企业做品牌预留了足够的时间窗口。

第三，低水平产品过剩，高品质产品不足；

目前，我们仍处于消费升级的上升周期。区域发展的不均衡，低水平的产品过剩，都存在着巨大的升级改造机会，我们高品质的产品供应远远不够。

此外，洪博士还指出了，当前企业主要面临的三大问题：

1.极度过剩，一片红海

这个时代做产品，做同质化的商品是没有任何机会冒出来的。

2.头部集中，赢者通吃

头部集中是每一个行业走向成熟的必然结果，几乎所有的消费品领域都会出现头部集中的现象尤其是做标准品和工具型产品，它的批量越大，优势越大，他头部集中，就越加明显。

3.跨界打劫，降维攻击

目前，很多互联网人涌入消费品行业。他们有着天然的认知优势，他们对于流量算法玩得非常熟练，另外互联网人善用资本。

在谈及如何解决上述问题，获得持续性增长时？洪博士的答案是掌握系统性新国货打法，改变增长方式。

现代企业竞争已经不是简单的拼“一己之长”，而是系统性的“战争”。企业只有形成向上、良性的自生能力，才有不断前进的内生动力。

在课程下半场，洪博士还陆续分享了很多干货内容：

1.如何抓住增长红利，做风口品类

风口品类的四大特点：

• 增速快：三年复合增长率30%+
• 容量大：50亿+的市场
• 利润高：5%—30%的利润
• 蚂蚁市场：＜10% ，即市场上的所有企业占比都不超过10%

2.做好产品定义，是爆品的基础

什么是产品定义：

即把用户需求和市场机会转化成产品特征、功能、参数、定价等方面的书面表述，这些表述将成为后续研发、设计、生产、营销的依据。

产品定义的三大特点：

精准定义，强价值点，定价引爆。

洪博士强调：打造爆品，是一项是系统工程。不仅要找对品类，设计好产品，相应的爆品配称也十分关键，主要包含设计，核心技术和供应链三大部分。

3.做产品，要避免伪需求

如果需求判断错误，后续所有的研发、设计、生产投入就会做无用功。需求判断错误分为以下几种情况：

需求不成立。有同学打算做一个产品，放在卧室里，把吸顶灯和投影仪整合在一起，平时当灯，躺下了可以看电影。听起来很浪漫，其实不成立。

真实的情况是现在大多数夫妻俩躺在床上各自拿着手机刷抖音。我们不能杜撰需求，这类伪需求只要你认真做好用户调研就会将它刷掉。

有需求但没有付费意愿。有一次我在商场看到一个叫画屏的产品，你可以理解成大号的电子相框，显示效果挺好，里边放的都是博物馆里的名画。

乍一看你觉得挺好，挂在家里墙上让孩子熏陶一下艺术。当你一看最小尺寸的也要1500元，就会望而却步，就会找出各种理由不买，比如孩子老看屏幕对眼睛不好之类的理由。

无法满足的需求。比如很多人饱受失眠的困扰，这个痛点确实很大，但由于每个人失眠的成因各不相同，你很难用统一的方案解决每个人的失眠问题，现有的技术暂时是解决不了的。

谷仓爆品总裁营还将陆续登陆全国其他城市，更多精彩内容尽在现场，快快来关注吧！

现场精彩花絮

谷仓爆品总裁营，谷仓的爆品模式，不是停留在字面上地讲如何做爆品，而是通过一整套系统，帮助企业从产品、用户、营销三大维度系统地进行重塑，形成符合自身所处行业与产业特点，与企业自身整体发展情况、资源优势相匹配的经营管理、设计研发、渠道搭建、生产销售模式，提高企业整体效率，在高速变化的市场环境下实现可持续发展。

2022年12月16-18日，谷仓爆品总裁营将在深圳开课，欢迎大家咨询报名。