“咖啡你冲不冲,冲冲冲冲冲;福利你冲不冲,冲冲冲冲冲”打开抖音,便是一段魔性的卖货rap萦绕不去……
以上正是来自最近爆火的T97咖啡直播间,只见主播扎着双马尾、涂着烈焰红唇,不断有节奏的喊出“咖啡冲不冲……”的类rap时,瞬间吸引了上千万网友。
![成立一年半,靠喊麦走红,竟想干趴瑞幸星巴克,T97靠不靠谱?](https://www.growthhk.cn/wp-content/uploads/2022/10/2022101710011519.png)
图源抖音直播间
据悉,T97单场直播最高观看人次达1082万,目前粉丝超过119万。不用多解释,这家成立一年半的新兴咖啡品牌在近一个月的喊麦直播中,真的火了。
在这场突然的爆火中,其创始人李潇也成为众人关注的目标。不同于其他创始人低调内敛的性格,李潇在T97爆火后,曾豪言将用35个月的时间从门店数量、单店业绩和市值等方面全面赶超瑞幸。
“未来中国咖啡的格局就是,T97咖啡第一,瑞幸第二,星巴克第三”李潇言是。
听起来,这是一位创始人雄心壮志改变中国咖啡格局的故事,但是在随后的媒体爆料中,感觉事情并没有那么简单。随着T97咖啡的爆火,李潇积极的推广其创业经验与品牌营销课程,并称能够从比你强的竞争对手中抢到生意。据悉,李潇此前还曾卷入传销风波。
依靠喊麦方式走红的咖啡品牌不去专注于产品,反而积极地推销课程,T97真的是想卖咖啡吗?
01.靠“冲冲冲”走红的T97咖啡
“要买要带,赶紧赶快”“机会不是天天有,该出手就出手”“错过几天好机会,价格得贵好几倍”“主播才艺不算好,不能人人都讨好”“看就看,听就听,别拿主播和谁拼”……
动感的节奏、摇晃的身体、滑稽的表情、类似rap的说唱词,几位青春、靓丽、时尚的俊男美女拿着咖啡道具“疯狂”呐喊。
以上就是来自T97咖啡直播间的日常。
据悉,T97咖啡成立于2021年4月,开售第一天卖出2400万,首月销售过亿,当年零售终端规模超过10亿。
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图源网络
2021年11月,该品牌在杭州天目里开出第一家线下旗舰店,截至目前,其已经在天津、青岛、南京等多个一二线城市开出45家门店。
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图源网络
尽管一年半开出45家门店,但T97在拥挤咖啡赛道仍处于“小白”模样,直到这次大嘴主播喊麦式直播出圈。
2022年5月,T97开启首场直播,和其他大多数的直播风格一样,女主播一本正经的介绍咖啡的卖点,并上线产品及优惠,结果显而易见数据也很普通。
直到今年6月,“楠一青瓷”直播间的爆火给了李潇灵感。“楠一”采用了男女主播唱和的直播形式,诸如“送亲人、送大嫂,青山绿水永不倒”等话术让同行和网友直呼上头。
李潇联想到rap带货的新鲜感,并促成了T97直播风格的转变。比如,介绍草莓拿铁时,主播们一唱一和“天若有情天亦老,草莓拿铁冰的好,进口草莓来尝鲜,冷处理的很新鲜,酸酸甜甜到嘴边,爱情来了你们先”使整个画面十分魔性。
转变风格后的T97,效果直接体现在数据上。有媒体计算,其直播间每天的曝光量大概有900万,最高能达到1500万,场观150至200万,截止目前账号粉丝数已经超过110万。
直播间的热度也迅速反哺到线下销售,相关数据显示,线下门店和后台咨询T97加盟的消息翻倍上涨。
至此,这家成立仅一年半的咖啡品牌,凭借这次喊麦式直播,彻底出圈。
02.创始人喊话35个月超越瑞幸&星巴克
T97的出圈也让李潇从幕后走上台前,成为媒体追逐关注的目标。据了解,这不是李潇第一次创业,在连续多年的创业经历中,他最为人熟知的还是“环球捕手”潇掌柜。
据公开资料显示,环球捕手采用名为“社交分享经济模式”的微商营销。用户通过在环球捕手购买一定金额的零食,即可获得专属二维码成为代言人,代言人通过分享二维码吸引粉丝,交易成功后两者均可获得丰厚的奖金,以此类推。
在这种模式下,环球捕手的粉丝量迅速增加。成立9个月,注册用户破千万,累计营收数亿元;第10个月,环球捕手表示已经完成其他电商3-5年的业绩。
但很快,环球捕手陷入传销风波。2017年7月,腾讯永久封禁了“环球捕手”的微信公众号,原因就是其“会员、服务商、优秀服务商”三级分销,涉嫌传销。
此后,李潇又创办了斑马会员,被指是环球捕手的“借壳重生”,不仅再次受到相关平台的封禁,更是涉嫌与湖南省汉寿县人民法院的一起传销诉送相关。
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图源网络
经历过大风大浪的李潇对做生意有着极强的信心,本次T97咖啡走红后,他甚至隔空喊话瑞幸“我这辈子这个目标,根本就没有把瑞幸放在眼里,我是投入过10个亿,做出过500亿,瑞幸从创办到今天,他都没有卖过500亿……”
但从网友的评论中,显然对李潇的话不加认同。“多少有点狂了”、“直播间起来腰杆子就直了?”、“点呗瑞幸冷静一下”、“直播间被封了,打着卖咖啡的旗号疯狂嘎加盟商韭菜”……
本来是重新创业有起色的好事,却因为李潇的一些言论败坏了路人好感,并接连被媒体扒出曾涉嫌卷入传销的风波。
不管过去怎样,T97这么好的开局,李潇应该能好好做咖啡吧?然而,现实告诉我们,结论不要下太早。
03.卖咖啡也卖课,T97到底想干嘛?
随着T97咖啡的走红和李潇大胆言论的出圈,有媒体发现李潇真正的目标似乎不是咖啡品牌,而是品牌管理课程。
在@李潇文化传媒账号的主页,“做品牌,跟我学就够了”这句话占据了背景图整个版面,而账号发布的内容也与品牌营销的关联性较强,比如“三分钟让你明白品牌的本质”、“如何才能做好品牌等”主题内容。
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图源李潇抖音
此外,李潇还有@李潇聊商业、@潇掌柜、@李潇品牌网络工作室等矩阵账号,这些账号的定位及发布内容与李潇主账号极为相似,都是引导想要做品牌的用户购买《2天1夜品牌突围课程》。
而对这套课程的介绍,李潇在社交平台表示“这是一套最有效、最科学、杀伤力最强、投入最小、回报率最大的方法,能够从比自己强的竞争对手手中抢到生意。”
到底,能不能抢到对手的生意不知道,但是李潇已经从创业者摇身一变,成为“品牌营销大师”了。
T97咖啡刚刚走红,正是需要专注于产品的关键时刻,创始人却“一心二用”在课程培训上。其到底是不是真的想卖咖啡,恐怕我们要打一个问号了。
参考资料:
TopKlout克劳锐:大嘴喊麦直播火出圈,是真卖咖啡还是割韭菜?
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