“咖啡你冲不冲，冲冲冲冲冲；福利你冲不冲，冲冲冲冲冲”打开抖音，便是一段魔性的卖货rap萦绕不去……

以上正是来自最近爆火的T97咖啡直播间，只见主播扎着双马尾、涂着烈焰红唇，不断有节奏的喊出“咖啡冲不冲……”的类rap时，瞬间吸引了上千万网友。

图源抖音直播间

据悉，T97单场直播最高观看人次达1082万，目前粉丝超过119万。不用多解释，这家成立一年半的新兴咖啡品牌在近一个月的喊麦直播中，真的火了。

在这场突然的爆火中，其创始人李潇也成为众人关注的目标。不同于其他创始人低调内敛的性格，李潇在T97爆火后，曾豪言将用35个月的时间从门店数量、单店业绩和市值等方面全面赶超瑞幸。

“未来中国咖啡的格局就是，T97咖啡第一，瑞幸第二，星巴克第三”李潇言是。

听起来，这是一位创始人雄心壮志改变中国咖啡格局的故事，但是在随后的媒体爆料中，感觉事情并没有那么简单。随着T97咖啡的爆火，李潇积极的推广其创业经验与品牌营销课程，并称能够从比你强的竞争对手中抢到生意。据悉，李潇此前还曾卷入传销风波。

依靠喊麦方式走红的咖啡品牌不去专注于产品，反而积极地推销课程，T97真的是想卖咖啡吗？

01.靠“冲冲冲”走红的T97咖啡

“要买要带，赶紧赶快”“机会不是天天有，该出手就出手”“错过几天好机会，价格得贵好几倍”“主播才艺不算好，不能人人都讨好”“看就看，听就听，别拿主播和谁拼”……

动感的节奏、摇晃的身体、滑稽的表情、类似rap的说唱词，几位青春、靓丽、时尚的俊男美女拿着咖啡道具“疯狂”呐喊。

以上就是来自T97咖啡直播间的日常。

据悉，T97咖啡成立于2021年4月，开售第一天卖出2400万，首月销售过亿，当年零售终端规模超过10亿。

图源网络

2021年11月，该品牌在杭州天目里开出第一家线下旗舰店，截至目前，其已经在天津、青岛、南京等多个一二线城市开出45家门店。

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尽管一年半开出45家门店，但T97在拥挤咖啡赛道仍处于“小白”模样，直到这次大嘴主播喊麦式直播出圈。

2022年5月，T97开启首场直播，和其他大多数的直播风格一样，女主播一本正经的介绍咖啡的卖点，并上线产品及优惠，结果显而易见数据也很普通。

直到今年6月，“楠一青瓷”直播间的爆火给了李潇灵感。“楠一”采用了男女主播唱和的直播形式，诸如“送亲人、送大嫂，青山绿水永不倒”等话术让同行和网友直呼上头。

李潇联想到rap带货的新鲜感，并促成了T97直播风格的转变。比如，介绍草莓拿铁时，主播们一唱一和“天若有情天亦老，草莓拿铁冰的好，进口草莓来尝鲜，冷处理的很新鲜，酸酸甜甜到嘴边，爱情来了你们先”使整个画面十分魔性。

转变风格后的T97，效果直接体现在数据上。有媒体计算，其直播间每天的曝光量大概有900万，最高能达到1500万，场观150至200万，截止目前账号粉丝数已经超过110万。

直播间的热度也迅速反哺到线下销售，相关数据显示，线下门店和后台咨询T97加盟的消息翻倍上涨。

至此，这家成立仅一年半的咖啡品牌，凭借这次喊麦式直播，彻底出圈。

02.创始人喊话35个月超越瑞幸&星巴克

T97的出圈也让李潇从幕后走上台前，成为媒体追逐关注的目标。据了解，这不是李潇第一次创业，在连续多年的创业经历中，他最为人熟知的还是“环球捕手”潇掌柜。

据公开资料显示，环球捕手采用名为“社交分享经济模式”的微商营销。用户通过在环球捕手购买一定金额的零食，即可获得专属二维码成为代言人，代言人通过分享二维码吸引粉丝，交易成功后两者均可获得丰厚的奖金，以此类推。

在这种模式下，环球捕手的粉丝量迅速增加。成立9个月，注册用户破千万，累计营收数亿元；第10个月，环球捕手表示已经完成其他电商3-5年的业绩。

但很快，环球捕手陷入传销风波。2017年7月，腾讯永久封禁了“环球捕手”的微信公众号，原因就是其“会员、服务商、优秀服务商”三级分销，涉嫌传销。

此后，李潇又创办了斑马会员，被指是环球捕手的“借壳重生”，不仅再次受到相关平台的封禁，更是涉嫌与湖南省汉寿县人民法院的一起传销诉送相关。

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经历过大风大浪的李潇对做生意有着极强的信心，本次T97咖啡走红后，他甚至隔空喊话瑞幸“我这辈子这个目标，根本就没有把瑞幸放在眼里，我是投入过10个亿，做出过500亿，瑞幸从创办到今天，他都没有卖过500亿……”

但从网友的评论中，显然对李潇的话不加认同。“多少有点狂了”、“直播间起来腰杆子就直了？”、“点呗瑞幸冷静一下”、“直播间被封了，打着卖咖啡的旗号疯狂嘎加盟商韭菜”……

本来是重新创业有起色的好事，却因为李潇的一些言论败坏了路人好感，并接连被媒体扒出曾涉嫌卷入传销的风波。

不管过去怎样，T97这么好的开局，李潇应该能好好做咖啡吧？然而，现实告诉我们，结论不要下太早。

03.卖咖啡也卖课，T97到底想干嘛？

随着T97咖啡的走红和李潇大胆言论的出圈，有媒体发现李潇真正的目标似乎不是咖啡品牌，而是品牌管理课程。

在@李潇文化传媒账号的主页，“做品牌，跟我学就够了”这句话占据了背景图整个版面，而账号发布的内容也与品牌营销的关联性较强，比如“三分钟让你明白品牌的本质”、“如何才能做好品牌等”主题内容。

图源李潇抖音

此外，李潇还有@李潇聊商业、@潇掌柜、@李潇品牌网络工作室等矩阵账号，这些账号的定位及发布内容与李潇主账号极为相似，都是引导想要做品牌的用户购买《2天1夜品牌突围课程》。

而对这套课程的介绍，李潇在社交平台表示“这是一套最有效、最科学、杀伤力最强、投入最小、回报率最大的方法，能够从比自己强的竞争对手手中抢到生意。”

到底，能不能抢到对手的生意不知道，但是李潇已经从创业者摇身一变，成为“品牌营销大师”了。

T97咖啡刚刚走红，正是需要专注于产品的关键时刻，创始人却“一心二用”在课程培训上。其到底是不是真的想卖咖啡，恐怕我们要打一个问号了。

参考资料：

TopKlout克劳锐：大嘴喊麦直播火出圈，是真卖咖啡还是割韭菜?