购物季来临，ASA广告如何帮你实现用户增长？

北京时间 10 月 18 日下午 2:00，Apple Ads 中国团队举办了一场线上分享活动，活动主要通过洞察双十一营销季用户下载意向，以帮助广告主在大促期间布局推广策略。

数据显示，每周有 6 亿用户访问 App Store，在 2021 年双十一来临之际，购物类 App 的下载量涨幅近 30%。

在 iOS 生态中，用户下载应用的唯一渠道是 App Store，而 ASA 广告作为在 App Store 买量唯一的广告渠道，对于帮助广告主在双十一实现用户增长有很大的助力。

实际上，不仅仅是国内的“双十一”，在海外市场也即将拉开购物旺季的篇章，“黑色星期五”“网络星期一”等都是卖家和消费者备受期待的重要节日，同时也是 ASA 广告主不容错过的增长时机。

– No. -01  中国大陆区双十一ASA投放策略

中国大陆区的 ASA 广告，目前只支持搜索结果广告，作为基于关键词进行投放的广告位，是广告主们精准的重要投放渠道。

随着自定产品页（CPP）广告变体功能的上线，广告主对于搜索结果广告的获客玩法也更加多变。但是，无论如何变化，广告主都应遵守相应的广告政策和审核要求，对于购物类 App 的元数据、CPP 在审核上，需要注意以下要点：

（1）所有电商类产品，元数据中必须添加免责声明——“本图片仅为实例，商品或活动以 App 内公示为准”。

（2）元数据如果涉及到领现金；或者包含高价值商品（茅台酒、iPhone、蓝牙耳机）抢购、免费抽奖（奖池中包含高价商品），则必须添加活动规则、起止时间、活动内容和免责声明，如不添加会被拒，价格比较低的商品不强制要求标注活动规则、起止时间和活动内容。

（3）如果该促销活动属于付费抽奖、含有盲盒字眼等情况下，即使标明声明、活动规则、起止时间、活动内容也无法过审。

（4）针对有直播卖货功能的电商类 App，产品内直播内容也需要标明免责声明、活动规则、起止时间和活动内容，3YData 建议在带有活动信息的元数据中（截图、应用描述等）都加上。

（5）在审核中，苹果无视“本活动最终解释权归 xxx 所有”这类声明。

而在投放的玩法上，双十一期间广告主在关键词的策上也需要有所调整。

品牌词和竞品词

双十一期间，用户下载 App 很大概率会通过搜索品牌词，因此在此期间，广告主们要注意对品牌流量的保护，同时可以投放竞品品牌词以掠夺竞品的品牌流量。

行业词

双十一期间，用户对“购物”、“礼物”等行业词的搜索意愿相对较低，反而更关注“优惠”、“返利”、“海淘”、“直播”等关键词，所以广告主在拓词上可以往这方面考虑。

搜索词

搜索词适合词乏和预算充足的广告主，往往能帮助广告主拓展是优质的关键词，购物旺季建议广告主加大预算，以充分拓展到高质量的关键词，获得更多的曝光。

– No. -02  海外购物季ASA投放策略

海外广告主除了和国内广告主一样利用搜索结果广告获客外，还可以使用即将推出的两个新广告位买量。

#1 Today 标签广告

该广告位一般在 Today 选项卡第二位进行展示，展示形式主要轮播应用的自定义产品页，广告位展示位置流量大，素材展示吸引力强，很适合在大促期间进行推广。

不过，该展示的广告素材基于在 App Store Connect 中设置的 CPP，并且广告素材需要获得 Apple Ads 批准才能用于广告投放，同时需要做好与代理商开发者的授权关联的准备工作。

创建 Today 标签广告位时，广告主们需要注意以下要点：

（1）用于广告的自定义产品页面必须包含至少四个纵向或五个横向资源。

（2）自定义产品页面必须针对您希望投放广告活动的国家和地区使用正确的语言。需要注意的是，“Today”标签目前在中国大陆的 App Store 上不可用。

（3）标签广告需要获得 Apple Search Ads 的批准才能用于广告。

（4）在审核期间，广告将处于暂停状态，可在“广告”控制面板上看到“广告创意审核中”的广告状态。

（5）“Today”标签广告将在获得批准后立即投放，除非您将其安排在特定日期开始或在审核期间将其状态设置为“暂停”。

由于 CPP 属于元数据的范畴，所以也遵循元数据审核规则，除此之外，Apple 还对 CPP 的截图和文本上做了一定限制，广告主们在产出时要注意避开雷点。

#2 产品页面广告

该广告位通常在产品页“你可能还喜欢”中首位展示，展示位置相对隐秘，不过无需额外为其准备素材，同时也不可指定位置。展示内容主要以产品的主副标题、图标等为主。

在大促期间广告主可以选择投放相似类别，在竞品的品牌影响力下，触达更多受众。

在购物旺季，出海广告主们在广告投放方式上可以选择多种广告位相结合的投放方式，在用户到访、搜索、浏览时全方位吸引用户，以获得更多优质的广告流量。

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电商行业的年度盛会，对于消费者而言是购物狂欢季，而对于广告主而言是实现用户增长的好时机，广告主在投放广告前要先了解相关政策、审核要点、注意事项等内容，避免广告出现不过审甚至在投广告被暂停等情况。