跨境电商现状：B2B平台与Starday平台的碰撞

在我们常见的商业模式当中，现在在跨境电商中应用最为广泛的便是B2B模式与B2B2C模式，而其中TradeKey是全球知名度和实用性比较强的B2B网站，Starday跨境电商平台便是B2B2C中的典型代表。

横向对比，B2B模式下的平台与B2B2C模式下的Starday跨境电商平台，从以下多方面对两种模式在跨境电商中的优劣势是作出分析。

• 企业所要面的对象不同。B2B是与企业做出对接。而B2B2C是直接借助平台，将供应商与个人相联系。B2B交易复杂，通常购买量大，为理性和专业性采购，需要通过合同等契约来约定和固化关系；B2B2C为简单交易，基于个人感性采购，无需契约。B2B2C模式把“供应商→生产商→经销商→消费者”各个角色紧密联系在一起，整个供应链是一个从创造增值到价值变现的过程，把从生产、分销到终端零售的资源进行全面整合，可以大大增强网商的服务能力。Starday跨境电商服务平台利用自身优势,赋能于各大渠道商，帮助其进行商品管理、物流仓储运输、金融支付、营销推广等一站式服务，通过商城流量共享及后端供应链支持，提升商家经营利润，满足顾客对高性价比产品的购物需求，推动Starday平台的全球化发展,最终实现三方互利共赢。
• 交易过程中的产品特征：B2B产品主要以工业品和服务为主，会有标准化产品，但更多会需要根据客户需求定制，产品用于主要用于企业大型生产或者体系建设等；B2B2C产品主要以标准化的消费品和服务为主，可批量生产，产品用途主要用于个人使用或者家庭等日常消费；而在Starday跨境电商平台当中，其产品划分是从个人出发，即目标商场中的消费者出发，具体分为日用杂货、自行车汽车摩托车、电脑手机配件、游戏趣味乐器、服装/内衣、服饰/配件、儿童玩具、运动户外、厨房用品、家电/相机、室内装饰、宠物/DIY等多种类别。这样从消费者出发、而不是满足于与企业需求，更容易获得海外市场的支持。
• 定价方式的多元化：B2B以竞争性投标为主，通常需要买卖双方通过协商判定来确定，强调用户的成本分析；B2B2C的定价主要体现卖方的意愿。在Starday跨境电商平台当中，其产品首先是保证高质量的，其次是通过较低价格吸引消费者。Starday跨境电商平台中所展示的较低价格，并不是以次在充好，而是通过强力整合供应链，在物流运输、仓储配送、供应链等多方面同步提高的前提下实现的。
• 渠道的差异性：B2B主要以直销渠道为主，直接；B2B2C一般商销售通过平台对接个人用户，间接渠道；在Starday跨境电商平台中，在这种模式下，面对消费者的产品大多数都是从平台的海外仓出发的。在已经从供货商手中拿到货物的前提下，不仅解决了平台创业者在货源上的问题。同时还能轻松搞定完成订单的发货问题，节约成本的同时保证了高利润高时效。同时这种模式下有利于客户获得增加价值的机会，Starday跨境电商平台将帮助商家直接充当卖方角色，把商家直接推到与消费者面对面的前台，让生产商获得更多的利润，使更多的资金投入到技术和产品创新上，最终让广大消费者获益。
• 决策来源的不同：B2B的决策链较长，一般是团队决策，受到多个部门人员影响，但程序明确；B2B2C的决策为个人决策，不存在较为繁琐的程序。Starday跨境电商平台中不仅可以是个体说的算，同时平台会为其提供ERP管理系统，辅助在平台中的创业者更加便捷的对于所销售的产品做出管理，对于所产生的订单做出多角度分析，多维度的做出统计，帮助创业者更加有效的运营店铺，做出正确的抉择。
• 品牌定位具有差异性：B2B侧重产品功能和厂商的服务能力，企业客户更看重公司品牌，所以说，在产品本身有时会不那么尽如人意。但是B2B2C商业模式是侧重产品或服务的品牌影响力与价格高低，消费者更多的关注产品品牌。Starday平台对所有入驻商品在保证商家利润的同时，对价格进行整体把控，确保平台品牌形象的输出。产品质量是口碑的关键，而较低的价格则成为了Starday跨境电商平台打出名声的关键。
• 物流的便捷性：大多数B2B会选择开通国际物流专线。国际物流专线指物流公司用自己的货车、专车或者航空资源，运送货物至其专线目的地。但是这种模式下，国际物流专线要建立在货量充足的前提下，否则很容易亏本，所以专线公司一般走的时间不确定，货满车才走。B2B2C电子商务平台作为中介平台，能建立更完善的物流体系，根据客户需求选择合适的物流公司，加强与物流企业的协作，形成整套的物流解决方案。在Starday跨境电商平台的物流是由高效性作为保障的，在海外仓设立于日本琦玉，在出入仓货物管理方面，高效率的出入库，数据同步化。Starday在日本建立自营海外仓、在国内建立中转站，形成双仓物流体系，为用户提供更安全、高效、低价的国际物流运输平台，让买卖双方享受高品质的物流服务。

在以往传统的跨境电商市场当中，B2B的商业模式被广为采用。但是Starday跨境电商平台采用B2B2C模式，彻底改变了过去国际贸易只有通过国内出口商、国外进口商、批发商、零售商以及国内外企业进行细分流通和多个中间环节才能到达国外消费者的传统交易模式，这不仅缩短了时间，减少了出口环节，还大大降低了交易成本。通过上述分析对比，在目前跨境电商的市场当中，Starday跨境电商平台采用的B2B2C模式是较为完美的选择。