很多人都不理解到底什么是战略咨询，如果你也是其中一份子，只能说明你还没有明白企业与世界经济环境的关系。

有些听过战略咨询的人会觉得，战略咨询其实就是大道理，并无实用之处。当然，也有部分人理解的战略咨询与我们理解的也不一样，这是因为每个人所处的状态不同导致的，有些公司将“品牌营销策划”称为“战略咨询”，更有公司将“品牌设计”称为“战略咨询”，还有些公司将股权激励称为战略咨询。

这是由于公司创始人的认知决定的，而公司老板的认知影响了从业人员的认知，这样长时间下来，社会上就会有很大一部分人对于战略咨询的理解都不一样了，而这一大部分从业人员的偏差认知又会影响到客户的认知，从而导致企业从业人员对战略咨询的认知偏差，还有部分从业人员在网上做战略咨询的推广，影响到了还未毕业的大学生，从最顶层的老板认知最终影响到了行业的从业链条认知的变化，咨询从业老鸟，初入职场小白，即将毕业大学生，企业从业人员。

我个人认为这是无法逆转的，同时也是可悲的，在我面试一些从业人员中，甚至有人认为战略是为策划“服务”的这种荒谬的理解。

战略咨询到底是什么，正如其他行业，每个行业都有专业的研究机构，咨询行业也不例外，慎思行就是中国专业的研究咨询领域的第三方研究服务机构，但即使如此，他们成立近十年的时间，直到今日，仍有从业人员与企业人员问这个无数人问过的问题：“究竟什么是战略咨询？什么是咨询行业？”由于中国咨询行业与企业运行模式与国外不同，所以造就了一万个人心中有一万个战略咨询的理解的情况，所以慎思行不得不也下功夫去研究，试图找寻一个让大家都能接受信服的事实，还专门开设了课程给从业人员解谜。

我对于战略咨询也有一些理解，今天就给大家搬弄下。

我时常上推特研究国外的咨询公司，有专做战略的、有专做创新的、有专做公益的、有专做供应链的、有专做航空的、有专做政府的等等，表面上来看与中国咨询行业现状相似，有细分领域的，有细分行业的，但由于国情不同，企业发展环境不同，所以内在却又不一样。

比如创新咨询，我们看到国外的创新咨询为了给某航空公司提升效率，会专门研发设计一款新的自助机器，前台统计数据，中台可以检测，后台可以管理，而创新咨询公司之所以能够有能力研发这款机器，是因为公司内部有专业的工程师、设计师、行业专家，注意，这些并不是兼职，全部都是全职，这就是这家创新咨询的核心能力之一，这种情况在中国并不是不能实现，关键是没有这样的需求，或者说是没有遇到。

战略咨询在国外的认知也不不是统一的，我试图建立了我们自己对战略咨询的理解：

为什么战略咨询对企业来说很重要?

我就不拿消费品企业来举例了，拿一个城市政府招商引资来举例。

比如，你是一个二线城市的政府部门，这个城市虽是二线但却是省会城市，在全省来说都是非常重要的发展要地，但一个城市想要发展更好，需要很多因素，除了需要有优质的本地企业，本地资源，良好的产业结构，也需要引进一些在国内甚至世界上发展较好的企业，目的主要有几个：带动就业、带动本地经济发展、增加本地税收等。

曾经有段时间我没有想明白，政府为什么不自己去做招商引资，为什么要找咨询公司来做。直到后来经历过才明白，一个城市想要快速发展，就必须在产业升级转型与营商环境等方面进行优化，而招商引资也是其中非常重要的一步，小到企业发展，大到城市甚至国家的发展，咨询公司都会在从战略高度帮助其更好发展，而我们熟知的四大与MBB 还有国内部分咨询公司就是以服务政府、国企等客户为主的战略咨询业务，其他则是以消费品企业、大型工业企业、私有企业为主的咨询公司。

说回招商引资，为什么政府不能自己做？当然可以，但是一个城市想要引进新的企业，是不是需要考虑很多，比如城市目前产业结构，城市未来发展主力产业、城市主要资源等；在引进时又需要研究引入的企业是否可以弥补城市经济发展漏洞，是否可以解决部分就业，是否可以带动城市经济发展；在谈合作时，可能会有很多备选企业，那么究竟哪个才是最适合引进的企业，是不是就需要对每家企业进行深入研究，得出来结论来看是否匹配，即使同一类型企业也会有差异，并不是每个企业都适合。

那么，这么庞大的工作，政府部门的工作人员显然是不够的，且不说能力，光工作量就非常大，又要研究城市产业经济，又要对未来发展做研究，又要对引入的企业做研究，有需要考虑引入后带来的经济效果，一个城市的经济比一个企业的经济发展要大太多，所以，政府在招商引资，甚至城市经济发展方面会考虑与外部智库或咨询公司合作，双剑合璧，共同工作，质量高，效率也高。

举个例子，广州为了增进产业发展，弥补产业漏洞，需要引进国外大型制造企业，同类型企业在全球有30余家，但一个城市不可能全部引进，一定是要挑选最适合自己，于是决定先从全球顶尖5家开始研究，交流，在一番操作后发现，这5家企业近20年都没有意向来中国开办分公司，因为经过他们内部的研究，这里不是企业在全球发展的核心之地；

于是就只能再继续找其余25家，经过前期筛选，比对，研究，最终得出3家企业，这3家有意向进入中国，但只有一家有意向进入广州，可是这家企业进入广州开出的条件有些苛刻，于是就只能在这最有意向的3家之间来回谈判，又经过一段时间的研讨，最终以各种条款结束了一家企业的引入，城市发展需要引进的一定不止一家企业，以此类推，可以想象，工作量有多大，纵然是同时开展，也仍是一件耗时、耗力的工作。

在企业发展方面亦是如此，如果是初创企业， 了解速度肯定是比十几年或几十年的经典企业要快很多，在制定战略方面也相对更加灵活，经典品牌在制定战略规划时考虑的因素显然会更多，现有消费者对品牌的认知、企业未来行业发展、是否考虑进入新市场、为了增加营收是否考虑降低成本，增加产品，是否考虑并购、上市等等。

国内头部企业几乎早在2000年外资咨询公司刚进入中国时就已经有过战略咨询的合作了，现在我们熟悉的一些新品牌也都与之有合作，并不稀奇。

战略咨询的工作其实就是：

了解过去——诊断现在——建议未来

咨询其实是一种思维，就像医生咨询，有一天你生病了，医生会询问你最近有吃什么，喝什么，哪里不舒服，做初步检查，从而得出结论，最后开出药方，并建议之后注意哪些方面的问题。

所以，沿着这个思路，你会发现“万物皆可咨询”，不论是企业生病/人生病、企业升级/人多锻炼身体、企业创新/人多提升自己，都是相通的。

至于战略咨询对于企业来说是属于“外部智库”还是“外部代工”，则取决于企业自身能力，如果企业自身就非常专业，遇到某件事情，自己也会做，就像招商引资那么大工作量，但缺乏专业团队配合，快速高效率做完；

但如果遇到某件事情，自己不会做，就像未来5年战略规划、新市场进入、竞争对手研究等问题，内部团队没有那么非常强的专业性与经验，则咨询公司起到的就不止是“代工”而是“专家”的角色了；

这个问题没必要纠结，不论是“代工”还是“专家”，咨询公司的工作都是帮助企业解决问题，这是不变的。