跨境电商选品：如何判断产品市场容量？

数据大爆炸的时代，数据分析越来越被人们所重视。数据的真正价值在于数据驱动决策，当决策者有更多的证据来支持业务决策时，做出的决策自然比基于本能、假设或认知偏见做出的决策更可靠。对于跨境电商行业来说，收到疫情影响国内电商，不论是个人商家还是企业，都是一个比较好的选择方向。

然而，近两年跨境电商平台如雨后春笋，商家在平台的选择上出现了难题。如何分辨平台优劣，从不同角度选择可靠平台，成为了广大商家关注的点。

平台的选择，选择到具有优势的平台，持续稳定的发展是必要的。这一方面关系到商家产品的出单率。流量的分流和平台引流策略的不同，出单率大有变化。拿Starday平台来说，Starday作为对日跨境电商平台，成立短短一年，就拿下日本同类跨境电商平台的自行车销量榜首，为平台的运营宣传打出了知名度。Starday流量的政策主要以平台免费流量+店铺自有+其他店铺流量多方位共享等等，可以看出，流量的分配和产品的销量比较集中，对于商家来说是有利的。

相较于其他同规模平台，流量的把握和产品的选择，不仅是商家需要考虑的，跨境平台对于平台选品的定位方向也是入驻商家需要注意到的。

另一方面，平台的选择关系到商家店铺发展和竞争力。据悉，产品的选择已经成为电商非常关注的问题，从而衍生出跟卖的商业行为，通过对火爆产品的跟卖，花费最小的力气赚钱，然而不稳定是一方面，随时关注社会潮流风向跟卖，成为很多商家选择的方式。很可惜，根据数据表明，商家店铺的独特竞争力不能依靠跟卖的方式增加商业价值。

Starday平台对入驻商家采取了一系列福利政策，针对产品定位、选择，店铺运营、维护，采取培训的方式增加商家店铺核心竞争力。平台对于商家的需求和市场的响应，快速度的反应不论在任何平台中，都是具有优势的。

可见，产品的分析和选择贯穿整个运营环节，不仅平台要关注平台产品定位，做好大方向的把控。通过产品市场容量的分析，增加产品吸引力。跨境电商平台在整个过程中，单纯依靠商家来完成整个产品市场容量的考察和选择，是不现实的。同时，商家怎么选择合适的产品，运营店铺，也不是可以单纯靠平台的运营策略和福利政策就避免的。

2020年开始，商家对于产品的机动性更强，连系到互联网直播、官方网站的考察、各平台流量的统计。新一代青年涌进跨境电商这个行业中寻找机遇，对于自己的产品更加有信心。

卖家注重数据化运营，及时了解动态信息

在平台运营过程中，数据化运营也是极其重要的。卖家可通过数据驱动的方法判断趋势，展开有效行动，及时发现问题，提出问题的解决方案，随时动态推进产品选择。

根据统计，数据化运营的工作流程及岗位主要技能要点，培养适应电子商务发展需要的跨境电商运营人才。Starday平台策略上看，以数据化运营为核心，从基础、技能、实战三个方面，加强产品选择的培训措施。Starday平台往数据化运营的方向靠拢，在这个基础上通过福利政策，帮助商家顺利入驻，培养商家店铺运营效力是靠风口的选择，发展态势趋好。

根据数据平台分析市场趋势

企业和商家想要选择跨境电商平台作为起点，在选择平台上，选择店铺主营商品之前，需要先对整个市场有充分的认识和了解。

第一，要分析市场的整体趋势；从商家角度，想要选择具有竞争力的产品，分析市场数据，提前预测市场趋势是打开市场的关键。据官方数据表明，Starday于2015年成立初期，2016年就在日本建立了海外仓，发展态势迅猛也是大众商家关注Starday的原因之一。然后，细化分析，Starday对市场整体的分析是具有前瞻性的。完善ERP信息化管理系统，通过数据化运营，分析整理流量信息，找寻目标用户，这使得Starday能够把握用户喜好，目标流量也有所保证，店铺出单率也随之提高。

第二，对自己所在行业的趋势进行深入的考察和研究，掌握所在行业采购市场的行情和动态，熟悉所在行业客户市场的走势和特性。对于新手商家而言，可以通过哪些数据分析平台分析市场趋势呢？

一是，聚焦产品市场吸引力。产品市场吸引力指产品/服务引导人们购买和使用的力量，可以对产品的若干细分市场从产品市场容量、产品市场增长率和竞争程度三个要素进行分析。Starday作为对日本输出的跨境电商，一方面，Starday能够通过ERP、SIM等信息化管理系统，帮助商家找出众多产品中市场吸引力较大的产品，可以为平台和商家带来较大营销机会与经济效益；另一方面，入驻商家通过培训计划，分析产品线的产品结构合理性、各产品的战略角色定位提供依据。

二是，产品的市场吸引力分析。Starday对产品线整体在不同生命周期阶段呈现的不同特征进行了归纳总结。这是商家需要考虑到的，通过针对性地提出规划方案，以及商家对产品线生命周期的了解，可在此基础上结合平台优势，对产品线发展进行规划。

三是，明确公司产品线发展策略的依据。据资料显示，如果原有产品的市场容量较小，应适当增加新产品线数目，以开拓新市场。如果原有产品市场容量已足够大，那么产品线数目不宜过多。

Starday平台作为发展空间稳妥的平台，虽然规模比不上老牌跨境电商，但面对日本市场的基础了解和把握，通过建立对商家扶持计划，商家可以考虑平台和自身产品的适应性，适当增加店铺产品线的运营。总而言之全面了解平台运营模式和产品定位方向，是提高店铺产品竞争力的有力证明，平台的选择最为关键，需要商家稳定心态，把握机遇。