近30%日本消费者的网购行为受网红博主影响，Starday为何能行？

随着5G时代的到来，电商行业也面临着新的机遇和挑战，传统宣传运营博主推广和电商平台直播带货的结合形式引发消费高潮。而国内市场的饱和，也促发了众多电商商家和个人企业将目光投眼于海外市场，希望通过海外市场进行发展，提高发展纬度。

近年来，跨境电商平台的选择一直是商家比较犹豫的点，一方面是因为对海外市场平台多，包括出口俄罗斯、韩国、日本等市场，跨境电商平台给予了商家选择权的同时，也制造出了新的选择难点。该如何选择呢？这一点我们在收到众多商家关注的Starday平台上可以找到答案。

网红博主推荐、带货、软广等都是普遍的广告宣传打入的方式，但在细节上，Starday平台是如何对接日本拓宽市场的，这些细节是商家在选择平台的过程中可以进行详细比较和参考的。

作为2015年成立，2016年就建立海外仓，就势拿下同类跨境平台自行车销量榜首的平台来说，在海外市场的根基比较牢固，有利于出单率的提升。据悉，亚文化群体的偏爱与流行文化的社会性偏爱，以及占主导地位主流文化的审美偏爱都有密切关系。在消费习惯中，日本作为发达国家，个人消费能力强，Starday平台中高端产品的定位也是适合日本本土发展的一个企业规划点。

市场和平台的对卡，契合度高

线下消费在日本一直占据主导，日本青年通过线下选购购买欲上涨。然而，根据数据统计，近年来基于ACG的“宅文化”壮大，鬼畜群体、恶搞文化、网络游戏在年轻人中的盛行，使得越来越多的年轻人投身其中，生产出大量的有别于主流文化的亚文化风格作品，并借用新媒体平台和自身的亚文化传播权力扩大影响力和传播范围。不仅线下，日本线上购买力逐年攀升。

Starday选择这个时候对中国商家展开如“星耀计划”等优惠政策，也是吸引中国优质商家，通过中高端产品打开市场的有效策略。可以看出，Starday平台在运营中有许多选择都至关重要，值得同类平台和商家参考。

一是，平台定位清晰。想要吸引主播“自来水”式引流、或者说带货效率提高，所具备的前提和平台自身分不开的。博主网红是平台运营广告宣传的措施之一。靠“平台自身定位—博主定位—粉丝流量成分”三条线连接，也是平台需要考虑的；

二是市场选择具有前瞻性。诸如Starday平台选择的推广博主来说，一方面，纵向针对性较强。亚文化时尚博主、旅游博主等，粉丝购买力普遍向前。另一方面，横向覆盖率够广。2019年底，Starday与YouTube、Instagram、Facebook等社交平台合作，数百位网红明星视频推荐，进行营销推广，关注度持续走高。吸引了日增200+的商家入驻和众多流量。在“跟卖、复刻”就能获取流量提高出单率的时代下，Starday中高端的定位，不仅契合中国制造业的发展前景，还契合了日本市场的小众需求；

三是，入驻商家的待遇。商家店铺作为跨境电商平台的活力，吸引优质的商家入驻是必要的。Starday平台选择对中国商家采取入驻福利和入驻后的保障来看，通过供应链优势、日本市场基础、平台三国语言在线翻译、基础流量保证等，降低了商家的成本，提高出单率。

跨境电商平台运营不只是部门单打独斗，“组合拳”才是最有效的攻击方式，Starday运营模式，和如何发挥网红博主的带货效率，从上述三点在现在看来，不仅仅依靠网红博主个人能力。博主个人带货能力差距不一，平台很难通过直观数据看到博主带货能力，因此，优化自身运营管理，打出平台特色是重要的。在现在看来，这种从内部激活打开带货效率的做法也毫不过时。

网红博主对消费者影响，Starday抓住了吗？

心理认同感。网红博主对青年影响程度可能超乎所有人的想象。不论是上世纪对明星的追捧，到今天“人人都是明星”的状态，可以看出流量被分化了。

亚文化青年群体对自己所迷对象持续的热忱并投入到搜索、收藏、互动、分享及创作这一系列活动中的心理状态。亚文化群体因为有了沉浸的心理状态，所以在消费、互动、意义再生产中有着强烈的包围感、高度的真实性及专注凝视的快感。这种心理认同不仅体现在文化上，对于喜爱主播的爱好，带同样的首饰、穿同样的品牌、挖掘小众产品，在博主明星的带领下，很多产品一销而空，这就是购买力。日本是亚文化的发集地，消费能力是一方面，另一方面可以看到，Starday对日市场各个板块的针对性，同时也希望商家产品具有特色，强化品牌特点。

Starday是如何受青睐的？

1.平台体验感。

当代青少年作为未来消费的主力军，随着生活质量的提高，更加关注的是“体验感”，博主网红大多是具有个人特色和想法的青少年，那么关注网红博主的想法，契合青少年的审美爱好是躲不开的一个关键点。Starday能够收到网红青睐，Starday官网、App的色调、美工、交互、操作的和谐和简便是一方面，另一方面，优质商家的品牌特色和小众商家产品的个人特点，相互交融，才使得博主愿意去推广、使用。

2.种类丰富、满足多样化需求。

不仅是小众产品、品牌，基础生活用品和材料素材，不仅能够满足当代青年的基本需求，更能通过多样化的选择和使用感受，真正抓住包括网红博主在内的青少年群体。策略的实施和方向离不开平台对市场的考察和运营宣传，这是非常值得跨境电商平台企业去考察并投入的，也是当前商家企业投入海外市场需要把握住的。