打价格战、砸广告费、行业内卷严重，2023年跨境电商卖家如何破局？

当前国家与国家之间的经济贸易交流与联系越来越紧密，跨境电商也随之火热起来，催生了一大波跨境电商服务平台。这里面位于行业头部地位的应该就是亚马逊跨境电商服务平台了，加入亚马逊跨境电商服务平台的卖家数量呈现出几倍级别的增长，平台也不仅仅局限在欧美市场，还逐步朝着东南亚市场、非洲市场等进军。

一、梦起亚马逊，梦碎亚马逊

跨进电商行业飞速发展的阶段似乎已经一去不复返了，即使是亚马逊卖家也遇到了许多以往从未遇到的挑战：产品同质化现象愈发严重、服务平台限制越来越多、卖家需要遵守的规则在不断新增，商品入仓限制政策愈发难懂……

雪上加霜的是海运成本在疯涨。据了解，90%以上的外贸进出口货物是通过海运渠道完成的，然而自去年起，全球有大量港口出现拥堵事件，苏伊士运河堵塞事件更是让全球海运成本暴涨，此外，全球疫情依旧频发，一些国家被迫采取封锁措施直接导致港口等供应链环节瘫痪。

一位亚马逊卖家投稿私信说，他做亚马逊已经到了店铺要撑不住的情况了，平台在打价格战的卖家实在太多了，同行个个在砸钱做广告，现在广告费运营费物流费的成本都在涨，月底店铺余额总是负数，不知道前路在哪里了。

二、畅想2023，迎战2022

实际上，跨境电商卖家要直面的一个现象是当下跨境电商行业正在规范发展的阶段，从亚马逊这些年来出台的新规则新政策也可以看出平台正在迎合逐渐规划化的市场，没有人能够在跨境电商行业一直顺风顺水，困难已经摆在眼前，只是跨境电商卖家们应当勇于跳出自己的思维框架，根据自己的实际情况正面破局而出。

1、提前布局，稳住发展心态

对于已经在跨境电商行业沉浸多年的亚马逊卖家们来说，选择重新出发并非“逃兵”，只不过是选择新的赛道进行弯道超车，并不是每一个跨境电商卖家都有破釜沉舟的勇气。对于跨境电商新手卖家来说，此时加入到跨境电商行业中也为时不晚。当然，在选择新赛道时务必要做好调查工作，确定自己的核心市场进而稳住基本盘。除了亚马逊跨境电商服务平台，也有许多跨境电商服务平台表现得非常出色，其中要数Starday的表现最为亮眼。

据相关媒体报道，Starday跨境电商在2017年就开始带领中国卖家进军日本市场，短短几年间，就将原先单一的产品类目扩张到全品类，目前平台用户注册量已经超过300万，旗下相关APP用户使用满意度高达99%，“爆款”商家月收入稳定过万。

就目前Starday跨境电商服务平台所推出的各项利好措施，也可以看出平台一直在践行“星天下，曜全球”的发展理念。比如平台解决了行业投资大的痛点，Starday卖家能够借助平台提供的无货源模式开店，减少了备货成本，降低了囤货压货风险；平台的入驻费用也是行业内较低的。更重要的是，Starday卖家的消费市场在日本，从距离上，物流成本就比较低，再加上Starday跨境电商服务平台推出的“中转仓＋海外仓”的加持，Starday卖家并没有被这两年海运成本的疯狂上涨所席卷。

2、回归市场，做好产品质量

跨境电商行业就是将产品销售给外国人。许多跨境卖家包括广大的亚马逊跨境卖家，都陷入了广告营销的陷阱中，试图通过各类新媒体营销手段来获取流量。2022年的跨境电商行业已经不能如此简单粗糙了，一切的运营手段都应当回归到产品质量本身。“做跨境电商，要用心选品、用心专研产品，用品开发产品，这才是决定卖家在跨境电商赛道上走多远的关键因素”这是Starday跨境电商服务平台负责人给卖家们提出的建议。

Starday跨境电商服务平台也有自己的方式来为卖家们护航，据悉，平台搭建了卖家交流平台，供入驻卖家们就相关疑惑展开交流，平台也会定期邀请一些有资深跨境电商经验的卖家开展主题交流活动。更为重要的是，Starday跨境电商服务平台围绕卖家选品问题建立了工作小组，由专业人士负责把控店铺产品质量，以期让优质的产品成为Starday卖家的代言词。

3、制定计划，提高广告转化率

在跨境电商行业不投广告显然是难以为继的，跨境电商卖家要想不断提升自己的利润率，可以在广告转化率这里下功夫。2022年还有一个旺季将来临，跨境电商卖家还有机会，现在耗费时间以及精力琢磨Starday广告业务的走势尚不晚。有条件的卖家可以考虑与Starday开展更深入的广告合作，把专业的事交给专业的人做，比如邀请专业营销团队在日本流量较大的社群中经营更多高质量的广告，结合新媒体营销策略将跨境电商广告成本最小化和效率最大化。除此之外，现在流量很大的直播带货、短视频带货也是一条可以深入发展的引流道路。

如今的亚马逊市场，需要卖家们对店铺产品升级提高，力争做出产品的差异化，进而从众多同质化产品脱颖而出，这对于大部分亚马逊卖家来说可能是一件比较困难的事情。亚马逊卖家们或许多平台布局，继续在亚马逊跨境电商服务平台探索转型升级道路，也可以考虑选择市场不断增量的消费市场比如日本市场，结合前期的跨境电商经验在Starday跨境电商服务平台中重新出发，那么成功的可能性大概率会更高一些。