跨境电商市场也“内卷”，出海卖家如何破圈？

近些年来，跨境电商从业者都在调侃本行业越来越“卷”，大家需要铆足了劲竞争更有利的资源，以往的流量红利期似乎一去不复返了。事实上，很多跨境电商卖家对这种局势并不陌生，一些人甚至经历了国内电商从流量红利期至流量枯竭期的发展过程，他们坦言现在的跨境电商行业正面临许多挑战，处于各项规则、玩法都在重塑的阶段。

对于跨境电商行业而言，主要遇到了以下三大挑战：一是后疫情时代下供应链以及物流运输局势的大变动，让许多中小跨境电商卖家的物流成本、原材料成本出现暴涨现象；二是国际经济形式的不稳定影响欧美等主流跨境电商市场，欧美民众购买力下降；三是各大电商企业携带着巨额资本强势入军海外市场，部分跨境电商市场的竞争格外激烈。

但是，伴随着全球经济的恢复、“一带一路”的建设、RCEP协议的推进实施、中国跨境电商试点城市的发展，我国跨境电商行业会迎来更多新的增长点。更为重要的是，当前海外市场也远远没有达到饱和的地步。数据最有说服力，据悉，我国跨境电商进口规模从2016年的39.3亿美元增加至2021年的170.9亿美元，增长3.3倍。

目前海外各国的跨境电商市场发展情况不一，对于中国跨境电商卖家来说，可以选择入驻的市场以及平台有很多。选择合适的跨境电商市场不仅仅要看卖家个人拥有的资源优势以及资金情况，还要看市场目前的发展情况以及潜力等，在最佳的时机进军目标市场才能成功在海外掘金。小编将当下热门的跨境电商市场做简要分析如下：

• 美国市场。作为全球最开放、最具竞争力的经济体之一，美国凭借良好的营商环境吸引了众多巨头电商企业，也是无数跨境电商卖家进军海外市场的第一站。目前美国市场依旧是中国跨境电商卖家青睐的掘金之地，然而，美国的经济震荡次数过于频繁，当下处于高通货膨胀期间，对美国人民的消费行为产生了较大影响。据美国密歇根大学报告，2022年美国消费者信心指数仅为2，是美国44年来的最低值，这也是今年跨境电商行业被一些人定为“寒潮期”的原因之一。

2、日本市场。日本虽然国土面积无法与美国、俄罗斯等国家相比，但是其人均消费能力较高，也是全球最发达的电商市场之一。据悉，日本人均网购消费额是中国的2倍以上。站在中国跨境电商卖家的角度来看，进军日本市场可以大幅度降低物流成本，而中国许多知名品牌比如海尔、李宁等在日本消费者心中拥有较高的认可度，相对来说利润空间更大。就第三方跨境电商服务平台来说，目前被日本消费者广泛认可的品牌有乐天、雅虎、Starday等，其中Starday在今年“黑色星期五”购物季上取得了瞩目的成绩。

3、俄罗斯市场。横跨亚欧大陆的俄罗斯占据“一带一路”战略的重要地位，人口多，人均GDP高，互联网覆盖率高。根据Data Insight的数据显示，2020年俄罗斯电商市场规模330亿美元左右。目前入驻俄罗斯的第三方跨境电商服务平台包括Wildberries.ru、floradelivery.ru、ozon、全球速卖通等国际电商巨头。此外，俄罗斯电商市场还有500多家线上服务平台，目前许多独立站卖家也瞄准了俄罗斯市场的发展前景。可以说，俄罗斯跨境电商市场的竞争力不容小觑。

4、法国市场。法国被称为欧洲第二大电商市场，有较多大型的电商公司，比如Amazon，eBay，Cdiscount等。与其他行业相比，法国跨境电商行业发展增速非常快，据外媒消息报道，接近一半的法国人民会通过跨境电商服务平台购买心仪的产品。对于法国人民来说，他们更看重产品的文案、包装风格、绿色环保等，如何增加产品的附加值是中国跨境电商卖家扎根法国市场的必经之路。

5、巴西市场。巴西是拉美电商市场最不容小觑的市场，总人口数达到2.1亿，互联网覆盖率达77%。目前巴西民众主要是通过Shopee巴西站、Nocnoc等跨境电商服务平台购物。值得注意的是，接近75%的巴西人民信奉天主教，一些中国跨境电商卖家在进军巴西市场时没有注意宗教文化差异，没有根据巴西人民的宗教文化调整店铺经营发展，对于店铺产品的销量造成了不良影响。

6、印尼市场。据悉，2022年印度尼西亚的互联网用户已经达到2亿人，互联网渗透率高达73.7%，成为东南亚跨境电商市场的重要组成部分之一，当下各大社交媒体平台成为印尼跨境电商卖家的必争之地。目前印尼对于跨境电商产品的质量要求高，相关的限制也比较多，一些没有经验的跨境电商卖家会遇到各种经营难题。自2019年起，阿里、腾讯和京东先后在印度市场耗费巨额资金布局，如腾讯控股Shopee印尼电商项目，京东在印尼设立了多个直营中心。

除了以上6个跨境电商市场，还有英国、加拿大、西班牙、印度等跨境电商市场的发展规模也呈现出明显的增长趋势。

对于实力有待提高、资金资源等方面没有足够优势的卖家，或者可以选择日本市场作为海外掘金第一站，建议跟随Starday跨境电商服务平台学习相关理论知识和积累出海实战经验，更为重要的是，Starday跨境电商服务平台的入驻费用、店铺运营成本、引流费用、物流成本等相对来说较低，能够给予新手跨境电商卖家更多的机会去尝试发展模式。

对于有实力、有足够资金资源的中国跨境电商卖家来说，可以任意选择自己理想的市场。但是要注意的是，当下绝大数跨境电商卖家会选择第三方跨境电商服务平台入驻，而每一个跨境电商服务平台的入驻门槛以及运营规则等有很大的差别，卖家们在入驻前要做好充足细致的市场调研以及平台调查工作。