这是一家非常值得学习的企业。

一家新创办的工艺品企业，三轮融资拿到了6.2亿元，投资方包括小米集团、顺为资本、国中资本、复星创富、凯辉基金、光信资本、海泉基金等大名鼎鼎的资本方。

从公司成立到实现年营收达到1亿元，只用了三年时间，每做出一款产品，几乎都能成为爆品，每年的营收都会大幅增长。

这就是俞光创办的铜师傅，主做铜工艺品，在一个小众领域杀出一片天地，今天带大家看看铜师傅的爆品打法。

01、每天花四小时逛淘宝，发现了一条有价值的创业赛道

在做铜工艺品之前，俞光从事的是卫浴制造行业。

有次他要给家里请一尊关公铜像，一看价格吓了一跳，身高1米贴着金箔的关公铜像要120万元，当时一吨铜材的价格才4万元，卖120万元实在太离谱了。

他去逛淘宝，看上面卖的家居饰品摆件，每天逛四个小时，看了无数的商品，木雕陶瓷铜材树脂等产品，结果没有一件是钟意的。

俞光就发现了一个问题，当时市面上的工艺品，好的商品太贵，动辄几十万上百万，绝大多数都是消费不起的，便宜的商品普通人是能消费得起，但做工粗糙，没什么价值点。

他当时就想，要不自己做关公铜像，“开个车间，做它30个，自己留一个，其他送人嘛”。

这就有了做铜工艺品的想法，经过市场调研并结合自己的经验，他觉得这个事可以做。

首先，跟木雕、瓷器比起来，铜的可塑性更强，可尝试的方向比较多，且更容易批量化生产。而且，铜这种金属材质，仅次于金银的贵金属，在大众心目中的地位较高。

其次，铜工艺品虽然是一个传统且小众的市场，但“这块市场潜力非常大，尤其在消费升级的趋势下，人们对精神消费的需求强烈，同时越来越追求性价比”。

还有，俞光以前做水龙头生产，跟铜材打了12年的交道，对这种材料比较熟悉，做起来也比较顺手。

就这样，因为一个关公铜像引发的创业之路开始了，还取得了傲人的成绩。

铜师傅后来做的关羽铜像之一

2013年创办铜师傅品牌，2014年上线第一批产品，当年销售额1700多万元，2016年销售额破亿元。

实际上，铜师傅选择的赛道，我们称之为蚂蚁市场，“蚂蚁市场”的特点，则是行业内不存在巨头，门槛低，谁都能够上手，造成市场上存在数不胜数的小厂商，即有品类无品牌。

对于庞大的中国市场来说，这样的行业及产品比比皆是，比如日用品手套、鞋垫等，门槛低，谁都可以做，但是产品一般，没有什么特色，没有形成口碑。

当一个新品牌入局，做出性价比产品，且形成了良好的口碑后，就会打破行业惯性，形成鲶鱼效应，搅动了行业的现有现状，且会对行业发展有非常大的促进作用。

02、创业没有经验，那就学成功企业的经验

创业这件事，九死一生，成功的企业少之又少，如何增加成功率？

俞光的做法是，向成功的企业取经，他们怎么做，我就怎么做。

在“2017小米投资生态年会”上，俞光分享了自己学习小米的经历。

2012年，其弟弟买了小米第一代手机，不仅自己买，还鼓动公司其他同事买，俞光就很好奇，一款普普通通的手机，有什么魔力，能让弟弟主动去宣传？

俞光当时就想，在互联网界叱咤风云的雷总，能不能做好手机，小米公司能不能坚持下去。

到了2015年，他请同事帮忙买充电宝，同事给买了小米充电宝，俞光很惊奇，这么便宜的充电宝，做工竟然如此好，铝合金的机身、镭射刻字。

从此，俞光对小米有了浓厚兴趣，听各种关于小米的课程，买各种小米的书籍，看关于小米的各种报道，不仅成为了米粉，还将小米的成功经验摸透了七八分。

接着将小米做手机等科技产品的经验，复制到了铜工艺品上。

俞光说：小米怎么干，我就怎么干。

产品，我们努力做到全世界造型最精准、做工最精细的铜工艺品；

价格，我们做到了同行里面的最低价；

粉丝，小米的粉丝叫米粉，我就把我们的粉丝叫做铜粉，小米有100个种子用户，我也有60多个种子铜粉；

运营，小米有爆米花节，我们也搞了个铜粉英雄大会。

铜师傅就这样靠学习小米的成功经验自己也成功了，让雷军也惊讶不已，铜师傅的A轮融资，小米等企业直接投了1.1亿元，对工艺品企业如此大手笔非常罕见，可见雷军对铜师傅的重视。

学习成功企业的方法，是创业企业提高成功率最有效的方法，实际上，小米从创业初期，就汲取了全球优秀企业的成功经验，比如Costco、宜家、胖东来等。

03、产品要想打动用户，就先把自己逼疯

俞光给铜师傅产品定的标准是“艺术品的标准，工业品的卖法”。

艺术品就需要精益求精，工业品就需要能批量生产，这看起来是矛盾的事情，俞光是怎么处理的？

首先，无限提升产品的完美度。

俞光设计了一款小沙弥的摆件，在制作的过程中遇到一个问题，那就是小沙弥脑袋上总有气孔，影响美观，却一直无法解决。

当产品遇到问题无法解决的时候，笨办法也许是解决问题的唯一办法。

海尔的冰箱不行，张瑞敏砸冰箱，铜师傅的小沙弥不行，俞光就砸小沙弥。六七十人的团队不停地做实验，做出来不行就砸掉继续做。

这个动作持续了8个月，员工就受不了，差不多就行了，这么做太反人类了，但是俞光一直坚持，最后做到了将气孔无限减少，产品也就无限接近完美。

“我们研发团队有200多个人，都已经被我‘折磨坏了’”，俞光曾半开玩笑地对谷仓说道。

“因为我们跟电子产品批量化生产是不一样的。我们每一个都是手工做的，所以员工脑海里如果不形成这种意识，质量永远提高不了的”，俞光说。

因此，铜师傅的员工不仅人人都形成了品控的意识，公司还将品控写进了公司规章制度里，上至老板，下至普通员工，哪个环节出了问题，责任人就会得到处罚。

其次，标准化作业，工业化生产。

传统的艺术品，尤其是优质的艺术品，别说工业化，就是将品控做同一个标准都是很难的，所以很难进行产业化。

铜师傅想要产品既好，又能进行产业化，就必须解决这个问题。

铜师傅采用的办法是标准化作业。

第一，先培养用户的美学能力，就是学画画，公司全部员工都去学，这样大家的审美水平就能到一条线上。

铜师傅说：“我们培训过一轮的品管员回来之后，有时候我到车间，我问，你觉得这两个眼睛有没有问题，他马上说这边低那边高，立即看出来了。其实是学美术带来的眼力的提升，所以这点我是非常坚持。”

第二，只练一刀，专精一点，一个人只雕一个部位，熟能生巧，比如雕一棵兰花，有人专门雕叶子，有人专门雕花，这样做出来的产品相差不大，品控就能得到保证。

铜师傅就是用这种方法，将艺术品变成了能流水线生产的工艺品，且能保证品控。

04、种子用户是第一批体验官

铜师傅有一个“种子用户群”，俞光是这个群体的主要运营官。

这个群体，是铜师傅的忠实粉丝，既会自己买，也会给亲朋好友推荐，在销量上会贡献不少。

但最重要的是，一定程度上，他们的作用是以点带面，代表了铜师傅的用户群体，他们的想法，会帮助铜师傅少走很多弯路。

工艺品的创作是非常难的，既要艺术，还要能批量生产，既要好看，还能要打动用户，所以，在创作阶段，就会毙掉很多创意。

到泥塑建模阶段，再到铜处理阶段，都会毙掉很多产品，最后剩下的产品就会很少，那剩下的产品能不能成为爆品呢？

这个时候“种子用户群”就起到了很大的作用，将产品丢进去，看大家的反应，设计好不好，用户会不会喜欢，价格怎么样，用户能不能接受。

有些时候产品不好，用户可能不会直接表达出来，但会委婉的表示，并提出意见，根据这些意见再去修改调整，最后的成品销量一般不会太差。

在今天的粉丝经济时代，种子用户或者天使用户是很重要的，比如铜师傅的60个种子铜粉，小米的100个天使用户，五菱宏光mini的五菱女孩等，他们既是你的消费者，也是参与者，宣传者。

运营好种子用户/天使用户，会提高产品成为爆品的概率。

05、小品牌在营销上，要不拘一格

产品做出来后，就需要营销，将产品卖出去，但刚创办的小品牌因为没钱，在营销上很难打开局面。

所以，对小品牌来说，营销不能用常规打法，要善用奇招。

铜师傅营销的一个经典案例——借势营销，值得其他企业学习。

2015年，铜师傅做了百来个美国大兵，数量不多，却卖不出去，只能在库房堆积，俞光就想怎么才能清库存。“要不给美国总统寄一个，我就可以宣传，至少在天猫页面上放一下嘛”。

没想到，这么一个举动，竟搞了一个大新闻。

俞光真给时任美国总统的奥巴马寄了一个美国大兵，奥巴马还很喜欢，并给俞光回了信，经媒体一报道，这事就上了热搜，光全网跟帖就超过1000万。

因为寄美国大兵这事，铜师傅还拿到了美国时代华纳公司定制的蝙蝠侠铜雕塑订单。

在当自己势小的时候，可以借其他名人的大势，借势营销，双方皆有所得。

当企业有一定的名气后，其他品牌也会找上门互相借势。

《流浪地球》电影制作方找到了铜师傅，想要联合做一款电影衍生品，起初俞光一听是国产科幻电影，并不看好，但听了故事背景和看了导演的草图后，答应了下来。

铜师傅与《流浪地球》合作的电影衍生品“萌版宇航员”销售额只有300多万元，属于一般的产品，但《流浪地球》上映后，铜师傅天猫店每天都会新增一两万粉丝，同时吸引了更多的年轻用户，将铜师傅的平均用户年龄拉了下来。

当然，借势营销的时候，自己的产品一定要非常棒，不然就是搬起石头砸自己的脚。

结语：

铜师傅的成功，核心点在于将手工化的艺术品，变成了可复制可工业化生产的流水线产品，且能保持在同一个水平线上，最终实现了产业化。

雷军曾说过，所有的行业都值得用爆品的方式重做一遍，铜师傅的案例就是很好的体现，一家工艺品企业都能做得这么优秀，更何况是制造业呢？