一大波节日来袭，App Store节日营销请注意！

11 月已经过去，在过去的 11 月里，我们经历了万圣节、双 11、世界杯、感恩节、黑色星期五等非常重要的营销节点。

在新的 12 月，我们将迎来世界杯闭幕、双12、平安夜、圣诞节等重要营销机遇。在未来，我们还会迎来新春营销的重要机遇。

面对重要的节日纷至沓来的营销旺季，利用 App Store 来帮助用户增长的营销人员，可以从以下几个方面优化广告系列来加强用户获取策略，并获得出色的用户增长效果。

制作节日默认产品页

在自定产品页推出后，广告主将更多的精力放在自定产页的制作上，忽略了默认产品页的重要性。

虽然自定产品页便捷的审核机制，让在 ASA 广告中确实比默认产品页更方便使用，但在整个 App Store 中，用户在大多数时候看到的，仍是产品的默认产品页，因此在节日营销前将默认产品页焕新能够帮助获取更多的用户。

Tips：对于默认产品页的更换，需要根据相关节日的特性进行规划，对于持续时间长且重要的节日可以更换；针对一些小型节日，则不需要大费周章地去更新版本，并且更新完之后可能还会起到反向作用。

创建 App 内活动

为节假日创建独立的活动，联动应用内相关的活动页面，一方面让用户能够轻松参与其中，另一方面也能通过契合的活动，在 App Store 中吸引感兴趣的用户。

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Tips：App 内活动不局限一个，可以多个活动同时进行。

规划节日广告投放

#1 预算

在节日营销中，更多的广告主会提高预算竞争流量，因此合理地规划广告预算非常重要，这将决定我们如何制定针对节日的营销策略。

Tips：节日期间获客成本增加，广告主可选择暂停广告，待流量价格回落之后开启获客。

#2 节日关键词

对于搜索结果广告来说，添加与节日相关的关键词，此类关键词可以帮助您在节日营销活动期间增加覆盖范围，并吸引新客户。

由于节日较多，且每个节日涉及的关键词也不完全一致，因此我们需要通过提前更新的默认产品页或自定产品页来提高应用与节日关键词的相关性。

同时，还需注意的是关键词的开启时间，需要根据节日营销的预热、高潮、结束等开启并结束。比如由于世界杯正在如火如荼的举办，且距圣诞节尚早，可以看到世界杯相关关键词竞争激烈，不断刷新一直有广告展示；而圣诞节相关关键词下投放产品较少，刷新几次后就没有广告展示了。

Tips：我们还可以采用广泛匹配和搜索匹配等形式来探索相关节日热门关键词，其中针对节日关键词的广泛匹配效果更佳。

#3 自定产品页

针对节日定制自定产品页，可以帮助提高广告点击率和转化率，并提高品牌知名度和参与度。

每个 CPP 至少设置 4 张屏幕截图，突出显示应用的重要功能，并将用户的注意力吸引到节日的特殊活动上。

当然，我们也可以在原有 CPP 的基础上，简单添加节日元素。

Tips：自定产品页页面简洁、清晰为好，切忌过分使用视觉效果，一方面会增加审核不过的几率，另一方面会让用户抓不住重点。

#4 新广告位

充分利用ASA广告新广告位——Today 标签广告和产品页面广告，覆盖用户在 App Store 活动全周期获客。

Today 标签广告：用户访问 App Store 的首发站，每周 6 亿访客。

产品页面广告：位于用户深度浏览应用的路径上，能有效获取其他产品流量。

Tips：在节日期间使用 Today 标签广告，相关 CPP 素材需提前审核通过。

#5 回访用户

数据显示，重新下载占所有 App Store 下载量的 40% 以上。在节日期间利用这个机会至关重要，我们可以通过专门设置定位“回访用户”的广告组或使用“触达所有符合条件的用户”定位条件来重新与过去的客户建立联系。

Tips：一方面，搜索标签广告和产品页面广告可有效吸引回访用户。另一方面，人群定位不能过小，定位群体低于 5000 人广告不会展示。

附12月营销日历

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