播放量超1500w竟是恰饭！UP主如何让它引爆B站揽收270w投币？

– 导语

女性消费一直以来都是消费市场的主力，“她经济”市场应运而生。有关数据显示，我国拥有近4亿消费者为女性，在如此庞大购买力的驱动下，截至目前统计我国共有492.9万家“她经济”相关企业，其中有3/4的是近5年内成立的新锐企业。

飞瓜数据（B站版）通过分析女性卫生用品品牌高洁丝如何在B站调动女性力量打透年轻女性群体的营销策略，从选人投放到内容布局总结高洁丝内容营销亮点，给予参考。

复投优质UP

以“售后”辅助消费动力

9月13日高洁丝曾投放UP主「侯翠翠」，发布商单作品《你们要的100万粉丝女装来了》。

首次合作，高洁丝的共创核心是女性公益，把公益选择权分布到每一个用户手上，让这次营销活动的参与者不局限于UP主和品牌方。

高洁丝把这次公益选择权的“按钮”绑定在B站独有的“投币”上——每投币一次，就往偏远山区捐献一片卫生巾。

来源-B站UP主侯翠翠

对于用户而言这样的公益行为简单有趣，也是对品牌信任感的试探，对于品牌和UP主而言，投币量的叠加加快了作品的传播速度，侧面助推了这次营销声量的增长。

侯翠翠于今年4月开始入驻B站，她的个人特色就是身为一个普通人，却能为了“快乐”义无反顾的做自己，拒绝内卷内耗。这样的生活理念被当代年轻人当做“互联网替身”，也从UP主的身上看到迈向简单生活勇敢追梦的“不简单勇气”。

这也成为了高洁丝投放UP主的主要原因，身处平凡但是仍然“不简单”，也是用这次关爱山区女性的公益营销活动唤起目标用户的性别自信。

来源-B站UP主侯翠翠

首次合作反响非常，这支百万女装福利的商单作品播放量截至目前已经累积到850.8万，最关键的投币数高达98.2万，相关投币讨论占据热词榜第二位。

来源-果集·飞瓜数据（B站版）

基于这一次商单的成功，高洁丝于11月28日再一次投放了UP主，这次复投合作相当于是对上一次参与公益投币的用户们进行一次“售后服务”。

第二次合作的商单作品标题为《关于我连夜去上海找甲方要92万片卫生巾这件事》，UP主只身前往上海替投币的用户确认卫生巾捐赠进度，直接吸引了上一次商单参与投币的用户群体。

上一支商单的热度在这次“售后服务”中又再一次燃烧，借着这次用户对品牌信任度的加固，高洁丝再度通过UP主延续上一次的公益活动——投币即捐赠。

来源-B站UP主侯翠翠

这次商单作品的增长速度就远超上一支商单，发布半个月播放数据已经高达660万，而代表着公益的投币数累积178万次，互动率达到45.25%。

来源-果集·飞瓜数据（B站版）

高洁丝持续关注类似的“不简单女性”，还在11月29日投放了UP主「-谢安然-」，讲述了作为小众圈层Lolita的知名人物，如何身处主流世界却依然能够坚持做着“非主流”的事，在生活中遇到的困难、舆论，如何一步步走出来，坚定地选择自己想要的生活。

通过这一系列的选人投放、互动、售后，借着女性力量的活力不仅加快了高洁丝在B站站内的品牌声量，还在用户心中夯实品牌信任基础，提高品牌好感度。

搭建系列原生内容

借“不简单女性”拥抱Z世代女性

除了借助UP主的传播能力以外，品牌也在同步进行原生内容辅助营销传播。

9月30日，高洁丝官方账号发布作品《别催啦，甲方真的没有跑路啊！！！》回应投币用户玩梗“92万卫生巾甲方跑路”，借着UP主侯翠翠的商单热度，仅1.8万粉丝数的高洁丝拿下了55万的播放量，接棒投币公益活动。

来源-B站品牌号Kotex高洁丝

此后，高洁丝开始搭建《高洁丝深夜专车》系列内容，通过采访平凡小众的“不简单女性”，以受访女性的成长故事为内容核心，向目标群体传导女性力量，带动更多用户关注到女性群体。

截至目前《高洁丝深夜专车》系列内容已经发布17支作品，累积播放超200万次，这对于品牌而言是积累数字资产的一大步。

来源-果集·飞瓜数据（B站版）

得益于曾投放过的UP主侯翠翠、谢安然，在《高洁丝深夜专车》系列内容中倚靠UP主商单热度贡献了两支流量最高的作品。

在两位UP主的采访视频中可以看到这次采访的章节主题从UP主的切身经历、工作、容貌焦虑、人生态度出发剖析了作为一位普通女性会遇到的人生问题，并给出了如何去破解、去调和心态的建议。

来源-B站品牌号Kotex高洁丝

随着近年来“她经济”的热度上升，女性消费愈来愈呈现出由“实用性消费”转向“悦己性消费”的趋势。《2022年女性消费趋势报告》数据显示，2021年女性悦己消费占比显著提升，悦己消费金额占比达到54%，成交金额同比增长近三成。

高洁丝这一次营销策略，在选人投放上就着重选择能够在女性力量上有说服力的UP主，一系列的内容都在为“女性成长、女性力量”服务，抓住新时代女性更注重精神、心灵层面满足的群体痛点，通过“不简单女性”的核心理念，以及帮扶弱势女性的公益活动为品牌数字资产加码，进一步提高品牌在消费者心中的地位、好感度，影响消费决策优先级选择。