“未雨绸缪”以应对经济衰退，拼多多TEMU卖家免运费红利即将结束

据悉今年9月1日，拼多多跨境平台Temu正式开售，标志着拼多多已经走出了国门，开启了全新的出海之路。平台介绍称，Temu将“以惊人的价格发现范围广泛的全球产品”，从时尚到珠宝、家居装饰，用户轻轻松松就能找到自己喜爱的新产品。拼多多还效仿起了亚马逊的另外两大杀手锏：包邮和免费退货！为了吸引顾客下单，Temu推出了所有订单限时免邮活动“Free shipping On all orders、Free returns On all orders”拼多多跨境项目Temu的出场方式很低调，它主打6——9.99美元的小商品进行销售，吸引了众多的国际消费者，使得拼多多Temu快速出圈。Temu还提出之后会陆续开通全品类销售，实现多样化，全面打入美国市场。

众所周知美国本土电商很多，在世界上也占据了绝对市场，亚马逊、eBay、Wish、Newegg、Walmart、Tophatter、Etsy、Jet、Overstock、Opensky、BestBuy、Sears、Cratejoy、Bonanza等等。想在美国市场“砍”出一片江山谈何容易。Temu现在没有出现砍一刀或者拼单，相信只是时机未到，这独属于拼多多的“病毒”式开拓市场的机制，我相信不久之后就能看到了，不可能会放弃的，相信做跨境电商的卖家都懂，“贪”小便宜是全世界人类的通病。除此之外，拼多多TEMU还推出了卖家免运费的促销活动，吸引了众多的跨境电商卖家入住Temu，但免运费的红利即将结束，那这些跨境电商卖家们该如何降低运费呢？这是一个值得思考的问题。

那么小编就以跨境电商卖家们在拼多多TEMU卖家免运费红利即将结束下，如何抓住消费者提出相应的对策，如下；

首先，可以考虑换平台，换场地。阿里巴巴、亚马逊、虾皮等平台，向全球用户提供了商品交易平台，降低了企业加入全球市场的成本，此外Starday跨境电商服务平台还像向全球用户提供了便捷的跨境服务交易平台，提高了企业的运营效率。这些平台的出现，大大拉近了商家与消费者之间的距离，在推动全球跨境贸易发展中起着不小的作用。比如考日本市场的综合类跨境电商购物平台，Starday在日本依托其投入巨大资金的供应链体系，用精准的物流服务以及层次化的大数据推送服务为日本消费者提供高品质的购物体验和良好的售后服务，是一个值得考虑的平台。

其次，考虑选择价格低廉的物流公司。因为快递的价格不是定死的，快递价格表是还有商量的余地，可以通过下面几个方法把价格压低。多找几个快递公司，价比三家，和快递公司的老板打好关系，关系好了价格就好说一些。另外一方面，也可以采取组合式的商品物流体系，对于商品进行电商平台模式的物流发展方面，可以采用多组合型。目前我国跨境电商的出海发展主要通过直邮和海外仓两种途径进行物流运输：直邮业务通常需要跨境电商平台提供全流域的服务，例如当跨境电商的采购部门将预先看好的产品上架至跨境电商网站，消费者通过网站下单中意的产品，随后跨境电商平台联系供应商先中转发至平台仓储，平台再转运给消费者，这种模式听起来似乎并不讨喜，而且在中转的过程中也要承担较高的运输成本和运输风险，因此后来一众跨境电商平台开始选择海外仓模式。

还可以通过海外仓代发，跨境电商卖家可以通过目标市场的物流合作商由他们在海外仓直发给海外消费者。价格优惠，其生产成本低廉。值得一提的是，Starday平台在日本依托于国家的“一带一路”和“鼓励跨境出口”政策，结合自身的前期资本投入，Starday现在已经拥有4000平米的自有海外仓，总面积超15000平方，利用这一仓储优势，Starday在日本拓宽营销渠道，从多方位进行市场渗透，有效的建立了自己的口碑。

最后，针对于低价，平价的商品提高质量，制定相应的价格策略。比如说Temu就是靠着供货商极限压缩利润打出低价，其平台的商品质量有待考虑，因而商品质量受到诸多的投诉。因此，跨境电商卖家们可以商品的销售需要符合市场准入即需要符合国外政府各项政策，由国家相关部门建立起市场的价格底线。价格是市场竞争的重要要素之一。而Starday卖家们在价格策略上需要针对不同的目标人群、不同销售区域进行价格区分。

商品价格的组成除了要考虑制造成本因素还需要考虑门店费用、物流费用等相关附加费用，消费者在购买时往往选择大量购买以降低购买成本，故在价格考量上呈现不同，主要是批发价、零售价上的区别。在大型的跨境电商平台，价格以商品为主体呈现阶梯型定价区分。除此之外，还可以线上广告推广。线上网络广告是一种不受时间限制的网络推广方式，它可以适合于电子商务模式的任何阶段。线上网络广告可以在任何时候把广告投放在各个网络上，而且以不同的方式和准确的地点来完成。也因此，对于商品的推广就能够在网上进行广告宣传，包括：Banner广告、条幅广告等。如果采用在线网络广告的形式投放给消费者，则消费者就能够点击链接进入门户网站了解详细信息，并方便消费者的选择。

总之，在当今新型消费力崛起的时期，跨境电商内卖家们在选平台时候一定要非常谨慎。针对于不同地区的销售都要考虑恰当，比如日本的消费者是出了名的对产品质量有所挑剔的国家，因此跨境电商卖家们需要对准日本消费者所追求的精致感，进行重点考虑。如日本新兴的跨境电商Starday就回根据其调查数据，逐步开始调整平台发展思路，根据日本消费者的习性，来适当制定价格，体现了大型平台应有风范。