一线访谈丨约拍背后：入行10年月入5万，不光靠技术

作者|白露

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约拍到底有多火？在微博、小红书、豆瓣等平台上搜索“约拍”，不费力气就可以看到很多关于约拍的讨论。其中，微博上约拍话题累计阅读量达上百亿，小红书约拍相关话题的平均浏览量不低于千万。

如今的互联网时代，约拍摄影师似乎是个门槛极低的行当，在网络摄影教程和强大修图软件的加持下，仿佛人人都可以成为摄影师，也有不少人把约拍当成第二职业的首选方向，甚至在一些社交媒体上还流传“约拍速成月入万元”的说法。

那么年轻人会为约拍氪金到什么程度？约拍真的是一门很容易赚钱的生意吗？

当约拍走进日常

摄影爱好者小勇告诉惊蛰研究所，约拍的现象很早就出现了。“很多摄影爱好者在刚入门的时候，都会邀请自己的亲朋好友作为模特来进行人像摄影练习。社交网络普及以后，开始有人在网络上发布自己的作品，慢慢地被越来越多的人关注到，也产生了约拍的需求。但约拍从个人行为发展成群体现象，则是起源于二次元群体。”

据小勇介绍，出于对动漫角色的热爱，很多爱好角色扮演的coser常常会以游戏或动漫角色作为参考对象，购买相应的服装道具、拍摄主题写真作品。同时，一部分摄影爱好者也需要模特作为拍摄对象，于是双方各取所需形成了互助关系。到后来，相机越来越普及，价格昂贵、操作复杂的摄影设备已不再专属于专业玩家，于是约拍也从二次元圈层走向了普通圈层。

*自拍馆客片，已获消费者授权

90后独立摄影师玢玢则表示，虽然拍照的门槛因为相机和智能手机的普及被不断拉低，但是和从前一大家子人专门去影楼拍摄全家福的仪式感相比，依然有较大差距。“而且大多数摄影师在拍摄技巧、后期处理等方面的能力，一定超过普通人，所以会有人选择请专门的摄影师来拍照，约拍则是其中一种成本相对更低，也更具有个性化的拍照方式。”

在约拍流行之前，影楼也曾经流行过拍摄写真、艺术照的个性化服务。“我小时候流行拍‘皇帝照’，我们那个地方本来人口也不多，结果几乎每个小孩儿都有一张‘cos皇帝’的艺术照。后来流行希腊神话主题，就又多了很多‘月亮女神’。”玢玢认为，这种主题摄影满足了很多人纪念成长的需求，但是因为其缺乏差异化的服务体验和并不便宜的价格导致了极低的性价比，最终与消费者渐行渐远。

“另外影楼的套路恐怕很多人也都体验过。广告上写着99元拍写真，结果拍完了告诉你精修照片要加钱、底片也要加钱。最后花了几千块，到手的还是流水线产品。现在的年轻人，要的是更贴近生活的拍摄主题。”玢玢表示，最近除了毕业、领证、婚礼、生日这些特殊纪念日外，越来越多的人开始记录旅行、运动以及野餐等生活化的场景。“把从前的仪式感带入到日常生活的每个片段，这可能就是约拍的意义吧！”

约拍有多氪金？

作为二次元文化资深爱好者，炸炸从初中起就喜欢上了cosplay，曾经有段时间，几乎每个月她都会约拍摄影师出一套cos写真。只是后来随着工作越来越忙，才慢慢减少了出片的频率。

与炸炸略有不同，自由设计师Haha作为一名业余博主，经常会在个人社交账号上发布cosplay主题以及日常穿搭的写真作品。Haha告诉惊蛰研究所，表面上约拍好像很简单，只是找个摄影师拍一些照片，最多再修修图。但其实每一次约拍的背后，还有很多繁琐的准备工作以及在照片上看不见的成本。

“比如在拍摄前需要先准备好参考资料，如果是cosplay主题，还需要研究角色设定、设计对应的妆造方案和道具，以及拍摄场景是选择户外还是室内影棚。甚至于拍摄时用什么样的灯光、构图，这些都需要和摄影师提前沟通好。否则前面的辛苦准备，最后都有可能付诸东流。”

*自拍馆客片，已获消费者授权

据Haha介绍，上述的准备工作几乎每一个环节都会产生费用。Haha曾经拍摄游戏《原神》里的某个角色，仅一套衣服的成本就接近700元，再加上假发造型以及购买道具的费用，一套行头的成本就达到近1300元。此外，在收费景区拍摄还需要购买门票。如果租用影棚拍摄，按照通常2到3小时的拍摄时长，场地费用也要500元起步。再加上给到摄影师的费用，约拍一次的成本基本都在2000元以上。

在高端玩家眼中，为了获得满意的作品也可以“不计成本”。职业化妆师Tina向惊蛰研究所透露，她曾经参与过一次高端约拍项目，客户为了和闺蜜一起拍摄纪念写真，组建了一支由专业摄影师、专业化妆师组成的7人队伍。原本的拍摄计划是整个团队前往三亚的度假酒店进行拍摄，但最终因不可抗力因素把拍摄地点改为了本地的星级酒店。不包括前期筹备，仅拍摄工作就持续了2天，据Tina保守估算，这一次的拍摄成本已经达到上万元。

*外拍配备的服化车，化妆师Tina供图

“最近几年，很多人都开始追求生活的仪式感和精神上的满足，所以现在经常可以接到家庭聚会、情侣求婚仪式，甚至是环球影城、迪士尼跟拍这类以前不太常见的需求。”

Tina认为，如今90后、95后一代的年轻人本身会比较看重仪式感，也有一定的经济基础和能力去举办特殊仪式，由此在某种程度上推动了约拍市场的繁荣。“但是因为每个人的需求以及经济实力也都不一样，普通用户更倾向于记录日常，高端客户则会为了更精致的画面为定制化服务付费，所以约拍才产生了门槛极低但又没有上限的消费市场。”

约拍产业化：看上去很美，实际很卷

惊蛰研究所观察到，在社交平台上公开发布的寻求约拍合作的内容中，有不少会注明“互勉”字样，这代表着模特和摄影师之间不需要支付费用。但也有部分摄影师或模特，会在认证信息中注明商务合作的联系方式。因此，约拍也分无偿和有偿两种方式。

“无偿约拍真的就是双方都在为爱发电。因为它不像朋友之间一起出去玩，然后顺便拍两张照片。模特和摄影师通常需要提前沟通拍摄主题，然后确认服装、造型以及道具，摄影师在拍摄过程中，还要进行现场调度，指挥模特摆出合适的动作，拍完了之后还要后期修图。往往一次约拍背后，摄影师需要付出几十个小时的工作量。只凭爱好，恐怕很难坚持下去。”在商业摄影师大梁看来，互勉约拍显然需要摄影师付出更多。

*小红书上的互勉约拍笔记截图

大梁说，他在刚入行的时候也会接一些互勉合作，但是他会有意识地选择高质量的合作对象，为的是产出优质作品、积累知名度和影响力。除了互勉约拍，一些摄影师为了产出高质量作品，还会付费找一些高颜值模特合作，甚至为了争夺优质模特的资源，摄影师们还会内卷到为模特提供车接车送、食宿全包等额外服务，但这显然不是每个摄影师都可以复制的职业成功之路。

在有偿约拍的市场表现上看，虽然目前尝试约拍的人越来越多，但长期的约拍需求仍然来自于cosplay爱好者、自媒体博主等小众人群。同时，因为消费群体对于照片品质的差异化要求，从业者的收入水平也呈现出巨大的差异。

有10年经验的coser炸炸向惊蛰研究所透露，“有偿约拍的从业门槛不高，但是价格差距会比较大。一些入门摄影师只是象征性地收个一两百元，而在社交平台上发作品专门接约拍合作的摄影师，收费标准一般为五六百元。”

*Will团队拍摄的客片，已获消费者授权

更让从业者感到“卷”的是，约拍摄影师的收入除了和个人的技术水平有关，也与沟通能力、客户资源的积累有关，而且个人摄影师能创造价值的天花板太低。大梁向惊蛰研究所介绍了一个身边的案例，“我认识的一个摄影师现在只拍写真，一个月接6到7个订单，单次报价8000元左右。这个收入水平在摄影师群体中已经是非常不错的了，但这是他积累了10年人脉才有的结果。”

此外，按照大梁分享的案例及根据从业经验判断，约拍不像影楼、摄影工作室这类有专门的人负责解决客流的问题，因此约拍摄影师，需要靠自己积累作品和人脉才能获得更多客源。“很多摄影师会在微博、小红书上面发作品吸引客户，作品越受认可，约拍的价格也就越高。摄影师的收入也不是靠自媒体账号带量来提升的，因为它并不能提供稳定客源。实际上，一个成熟的摄影师，有大量的长期合作都是靠老客户转介绍来的。”

*大梁的工作场景

不同于个人摄影师，经营摄影工作室的Will在约拍的基础上，正尝试提供更多扩展服务，探索约拍业务的增值空间。例如针对日渐旺盛的潮流运动类等主题场景的约拍需求，提供摄影和录像两种形式的全程记录，两小时收费1000元到1500元不等。

相较于cosplay主题的约拍服务，这种服务形式的拍摄时间更短、平均投入成本更低，但赚钱效率更高。对于同时拥有多位摄影师的工作室形态而言，能够有效提升人效。此外，Will还开设了换装自拍馆，在吸引潜在客群进店自拍的同时，现场提供每小时收费199元的专业摄影师跟拍服务，最大程度地挖掘潜在约拍需求。

*Will团队拍摄中

不过，由于摄影师与客户可以直接联系并完成全部服务，因此难免会发生摄影师和客户绕过工作室进行私下交易的现象。并且，因为工作室签约摄影师的项目收入依赖于工作室的定价和分配比例，而一名摄影师单月能够拍摄的项目数量有限，所以签约摄影师的收入上限缺乏想象空间。这也导致，很多摄影师在积累了足够的客户资源后，选择自己成立个人摄影工作室。

或许约拍本身目前不足以支撑起一个产业，面对过于个性化的市场需求，当下的服务提供者还未能提供切实有效解决这一问题的方法、无法形成规模效应。但约拍之所以流行，和社交媒体的兴起这样的时代背景脱不开关系，年轻人永远会需要分享生活的舞台，怎样能帮助舞台上的演员获得更多的掌声，更值得我们作为一个长期课题去思考。

*为保护受访者隐私，以上均为化名