在宜宾，看见未来中国的产融平台样本

在被验证的京东·西南数字化产融协同平台背后，恰证明着在京东这样的新型实体企业支持下，中国的区域产业经济已经出现星星之火，而这些星星之火正在帮助成千上万的企业走出固有的销售渠道和销售模型，成为新时代数字经济和产业经济的一员。

作者|皮爷

出品|产业家

“全程可以算是管家式、0门槛的服务”。李柏林连用两个词描述自己的感受。他是宜宾特产电商品牌购三江的负责人，而购三江则是最先入驻京东·西南数字化产融协同平台的企业之一。

对在疫情期间入驻的他而言，这是一个不同以往的体验。“和之前的其他电商平台相比，产融平台是真正保护我们企业获得利益，包括售前、售后等很多服务都帮我们搭建。”

购三江是京东·西南数字化产融协同平台上企业的一个缩影。那么，到底什么是京东·西南数字化产融协同平台？或者说，京东·西南数字化产融协同平台和其它的产融平台有何不同之处？

一个简单的注解是，京东·西南数字化产融协同平台是由京东和宜宾政府产业战略合作的产物，其中京东零售云是主要承建方。其于今年4月份正式亮相，平台具体功能包括B2C、部分B2B和供应链金融以及B2P供销管理中台等业务系统。

根据数据显示，在京东·西南数字化产融协同平台上线半年的时间里，已经有超过1000家商家入驻平台。此外，宜宾特色区域品牌“宜人宜礼”品牌的推进也在如火如荼的展开。

这是一个非常亮眼的成绩。

从更客观的视角来看，和全国其它产融平台相比，京东·西南数字化产融协同平台的特殊性显而易见。其不仅“见效”足够快，与广大中小企业在业务端的联结也更为深入，虽然上线仅半年，但却肉眼可见地带动了企业和宜宾部分产业的发展。

过程是艰难的。“这是我们第一次站在产业的角度，把产业链上各个企业以“链主”为中心链起来，把产业和金融结合起来，打通要素流通堵点，从而实现补链、延链和强链的一次尝试。双方的合作尚无前例可循。”京东零售云总裁李焕民表示。

从某种程度来看，作为全国首个超级链式产业生态圈，在京东·西南数字化产融协同平台这个特殊样本背后，展现出的是一个新的、被验证的中国产融平台模型。

对这个模型而言，注脚是京东零售云，是宜宾一众中小产业，也更是未来区域产业经济的新范本。

一、放大镜下，重新理解「产融平台」

产融平台是什么？在理解京东·西南数字化产融协同平台的特殊性之前，这个问题需要被解答。

产融平台，或可以解释为产融结合平台，在我国最早可以追溯到20世纪80年代的银行体系改革，对应的是产业和金融业的联系和协作，即特定的产业和金融业相互进入对方领域进行渗透。

实际上，在过去的多年时间里，地方产融平台一直是区域政府和国家建设的重点项目之一，具体方式是由政府和某个企业或金融机构合作共同承办，其承担的职能往往是“产业+金融”的双重指标，即通过金融助力企业发展，同时基于产业发展加强金融活水的流动。

但现实很美好，结果很骨感。足够真实的反馈是，在产融平台的建设过程中，各地区的阶段项目往往达不到最初的预期，即不仅很难真正帮助中小企业解决金融难题，更是很难从产业侧实现区域经济的发展。

原因不难理解。从本质来看，过去的产融平台更多的是“以融助产”，即通过金融的力量给予企业扶持，试图达到帮助企业成长的目的。但这推动有难度，尤其是在当下的数智化供应链时代。

即换言之，就当下来看，对企业发展最关键的不单纯是金融侧的助力，更需要的是来自产业端的助力，这些助力包括运营、数字化技术赋能、供应链加持以及仓储配送等全部生产经营的指导。只有跑通整个供应链，企业才能获得更好的发展，进而实现“产”和“融”的双向发展。

但显然，这并不是一件容易的事情。

首先，对构建者而言，建立一个真正具备产业底座的“产融平台”需要的不单纯是资源的整合，更多地则是来自产业的积淀和积累，其中不单纯包括供应链和产业链侧的合纵连横，更有如电商运营、品牌扶持等前端出口的硬性配套服务。

此外，在前端运营侧之外，产融平台若想要做到真正的数智化，更需要具备底层的数据收集、跨平台的数据融合和分析能力，进而基于数据实现区域品牌的对外精准营销和定向扶持。

换言之，这是一个真正深入产业的实操项目。对政府而言，它需要的绝不是一个单纯在金融侧的伙伴，而更应该是一个具备重度产业积淀属性的企业。

显然，过去一贯联姻的金融企业不是最佳选项。

二、在宜宾，一个可视的产业样本间

从这个视角来看，京东·西南数字化产融协同平台是一个成型的独特产融样本。这种样本的价值性不仅在平台的角色本身，更在构建平台的一众角色本身——京东零售云和宜发展集团·汇海科技公司。

首先来看平台本身，企业是其属性的最佳表征。诚如前文所言，购三江是整个宜宾产融协同平台的一个缩影，也更可以说是其中一类企业。对于如购三江这类企业而言，其本身具备电商服务经验，拥有一定的平台运营和线上能力，京东·西南数字化产融协同平台B2C端“海狸拾袋”给其的加持更多的是渠道和品牌。

但并不是所有企业都如此。“因为之前从来没有尝试过线上，这次是我们第一次尝试线上销售。”宜宾特色粮油品牌叙府麻油总经理陈建勋告诉我们。

叙府麻油，是宜宾传统特色粮油企业，其在过去的多年时间里一直以线下渠道销售为主，在此之中面临着一系列如货品积压、资金账期长、渠道混乱等多重线下渠道的问题。京东·西南数字化产融协同平台是陈建勋带领团队的第一次线上尝试。

结果令他惊喜。“因为之前没有过线上销售经验，开始还有点担心。但后来发现基本上全程都不需要我们操作，我们只需要负责好产品就可以。”据他透露，在入驻平台短短几个月内，叙府麻油已经实现了几十万的销售额。

总体来看，京东·西南数字化产融协同平台的模式恰是通过聚合本地优质产品，进而通过本地集中平台的模式统一对外宣发，通过聚合的力量实现流量的汇集，最终帮助像购三江和叙府麻油这样的企业实现产品销售。

与此同时，“宜人宜礼”也更是其中一大特色。具体细节是，宜宾将本地的第一、第二产业的部分优质产品进行聚合，作为“宜人宜礼”产品统一对外销售。通过产融平台和区域品牌的双重效应，共同为产品导流。

宜发展集团党委委员、副总经理章欣告诉我们一个例子，“去年卖爱媛38号橙子，在宜人宜礼刚出来的时候，销量相对来说是比较少的，十万斤、二十万斤的样子，但今年因为产融平台的上线，在双11的时候我们试了一下，通过平台拉动的力量，爱媛38号橙子一天的销售量就可以达到30万斤。”

一众表象背后，对应的是京东·西南数字化产融协同平台的特殊性。

从平台职能的视角来观察，京东·西南数字化产融协同平台可以为企业提供的是集合线上电商、销售运营、营销转化、金融服务等全部线上数字化环节的加持，通过平台对外的品牌集中效应进而为企业寻找到更大的流量场和更优质的线上转型方式。

相较于其他产融平台，京东·西南数字化产融协同平台真正做到了产业升级和金融服务的双线并进。结果符合预期，甚至超出最初的预期。

三、京东零售云被选择背后

在此之中，京东零售云是尤为亮眼的一环。但其中必须要问到一个问题是，为什么是京东零售云？以及，在京东·西南数字化产融协同平台的构建过程中，京东零售云的价值点在哪？

关于这个问题，最简洁的答案是以实助实。

宜宾，地处云贵川三省交界处，自古就有万里长江第一城的美称。而在近些年的发展中，其一直奉行产业发展双轮驱动的战略，即一方面发展以酒、竹、茶为主的第一产业，另一方面发展工业互联网等第二产业，试图通过产业经济的发展争创创成渝地区双城经济圈副中心。

这种背景下，其需要寻找的助力恰是一个能够在实体场景中提供助力的企业，来一同构建一个能带动产业经济发展的产融协同平台。京东是首选项。

从某种程度来看，京东是如今为数不多的具备真正产业势能的企业之一。其在电商路径上发展多年，并且有强大的物流仓储能力，基于数智化社会供应链的技术创新和实践，同时兼备金融等强大的风控技术能力，由此形成的是一个集合全部供应链环节属性的新型实体企业。

如今，伴随着京东这种新型实体属性的价值外溢，外界更能看到它的价值，即相较于其它企业，京东的TO B答卷不单纯包括云计算、大数据、AI等技术模型，更有前端的电商营销、直播引流，中端的强大商家运营体系，以及后端的仓储配送、金融科技等能力。

这些能力，恰是京东零售云在京东·西南数字化产融协同平台上的充分表达。比如仓储物流，相较于其它产融协同平台的共同构建者，京东零售云可以帮助宜宾基于京东物流的体系进行更为快速、科学的仓储配置；再比如商品售卖，除了固有的商家营销、数据精准匹配用户等前端能力，京东零售云更可以输出自己的C2M能力，即基于市场的反馈对后端的产品进行反向定制，进而引爆市场。

此外，还有运营能力。据了解，京东·西南数字化产融协同平台的运营团队恰是在京东零售云的运营团队的帮助下，构建出一套完全匹配本地企业的线上运营方法论，进而推进了企业从0到1的入驻和发展，等等，不一而足。

可以理解为，京东零售云在京东·西南数字化产融协同平台上的表达是全方位的。从底层的数据沉淀和数据应用，到中间的中台应用，再到前端的应用、物流体系、金融风控模型，京东零售云参与的是京东·西南数字化产融协同平台构建的每一步。

而全部的这些能力，在京东自己的运营中，在每年的618和双11节日的每一次洪峰中，以及在线下的包括仓储物流等供应链体系内，早已经有了数以亿次的历练。

客观来看，在过去的多年时间里，京东趟出的恰是这样一条集合科技、金融和产业的供应链融合之路，而京东零售云将这一套在京东体系内被验证过的模型、产品、经验放到具体的产业之中，也恰造就了京东·西南数字化产融协同平台的特殊表达。

四、一把中国产业经济的星星之火

实际上，能看到的是，通过京东·西南数字化产融协同平台，一系列的关于产融平台的真正化学反应正在不断衍生。

比如产业与金融的结合，和传统的“以融带产”不同的是，京东·西南数字化产融协同平台做到了真正的产业、金融和贸易的三线推进，通过对产业、企业的数字化加持进而实现真正的“产融并进”。同时，基于先产后融的路径，在AI风控模型和京东供应链金融的强大能力加持下，宜宾金融系统可以获得更为良性的产业势能。

再比如前文所说的宜人宜礼，据了解，截止目前，宜人宜礼品牌下有超过四百款原创产品，覆盖了宜宾所有的区县。

或者可以说，在京东零售云的助力下，京东·西南数字化产融协同平台正在成为宜宾产业经济发展的新动力机。

在京东零售云业务高级总监徐永东看来，产融平台会把物流、信息流、资金流、商流等“四流”沉淀到本地，打通要素流通堵点，提升产业要素生产率。

在这之中，宜宾的产业观念是重要支撑，京东零售云也更是一抹强大助力。

就京东零售云而言，在这一个个有价值的产业落地中，它也在不断践行着京东的特殊产业价值，在输出的同时也在收获更强的供应链产品和技术回馈。

宜宾不是个例，也不会是京东零售云在深入产业链的唯一一个表达。在采访中，李焕民还告诉我们，“明年将以产融平台为抓手,充分发挥政府与当地产业、企业的优势、将‘宜宾模式’作为标杆，向其他产融试点城市，和具有特色产业基础的区域进行渗透，把京东零售云整体的技术、运营，包括沉淀下来的方法论进行复制推广，提升产业链供应链韧性，助力当地构建更加开放的产业发展格局。”

标杆和复制背后的启示是，在被验证的京东·西南数字化产融协同平台背后，恰证明着在京东这样的新型实体企业支持下，中国的区域产业经济已经出现星星之火，而这些星星之火正在帮助成千上万的企业走出固有的销售渠道和销售模型，成为新时代数字经济和产业经济的一员。

与此同时，这种产融平台也将帮助越来越多的区域拥有自己成型的产业集群和产业带，以及像“宜人宜礼”这样的区域产业品牌，帮助其真正实现从传统经济到产业经济，再到数字经济的全面迈步。

这是宜宾和企业京东带给我们的新启示，也更会是未来中国区域产业经济的新样貌。拭目以待。