做跨境电商，更适合做出口还是进口？

在全球经济化时代下，各国纷纷采取有效手段加快外贸行业的发展，当下我们可以从各大电商服务平台中购买到来自全球各地的产品，国外消费者自然也是如此。我国人口数量庞大，消费潜力十足，但海外近60亿人口所带来的庞大市场亦具有极强吸引力。那么，做跨境电商，更适合做出口还是进口？下面，小编针对这个问题，详细给大家讲解下：

一、用户消费特点

对于进口跨境电商卖家来说，他们面对的中国消费者。据报告称，截至2022年6月，中国网民规模为10.51亿，互联网普及率达74.4%。但是大部分中老年人虽然会使用互联网观看视频但是并没有网购习惯。于此同时，我国消费者有着明显的消费分级，大多数人消费理念更为保守，虽然品牌意识在逐步提高，对于价格的容量也呈现提升的趋势，但是依旧喜欢购买价格偏低的产品。

对于出口跨境电商卖家来说，他们面对的除了中国以外的全球消费者，每个国家的用户消费特点有所区别：美国更喜欢超前消费、借贷消费，他们更愿意通过消费来提高自己的生活品质；印度的消费习惯更看重产品的价格，只要价格合适，他们并不在乎产品的品牌或生产地等信息。

就两者而言，小编认为出口跨境电商卖家拥有的消费市场更大，选择权更多。以日本市场为详例，日本的人口数量虽然与中国人口数量相比有很大的差距，但是从网购习惯来看，日本的中老年人也很热衷网购，尤其是老年人，他们可能住在离市区较晚的郊区，但是他们会通过线上平台购买相应的产品让自己可以在郊区享受到市区的生活质量。日本的消费文化更讲究实用以及品质，他们愿意耗费更多的金钱来购买他们青睐的产品，他们的消费忠诚度也比较高。因此，当下日本市场也被称为跨境电商行业的新蓝海市场，如Starday跨境电商服务平台就深耕日本市场，多措并举，成功带领卖家们将众多高质量产品输入到日本市场中。

• 政策扶持情况

我国出台了多项跨境进出口政策，比如2015年下调部分进口商品的关税带动了进口跨境电子商务迅速发展起来，2021年国务院办公厅印发《国务院办公厅关于加快发展外贸新业态新模式的意见》明确提出要优化跨境电商零售进口商品清单。但是从近些年来整体的政策导向来看，国家针对出口跨境电商的利好政策更有实效，比如“一带一路”战略规划、RCEP协议、覆盖全国30个省市区的跨境电商综合试验区、跨境电商零售出口增值税、消费税的免税政策等。从政策的具体内容来看，我国针对进口药物等方面依旧重视，整体上对于进口行业的规范性、监督管理在逐步加强，对于出口行业的扶持力度更大些。

于此同时，卖家做跨境电商出口不仅仅可以享受到国家政策各项明显的利好政策，还可以借助各大电商企业提供的扶持和帮助。当前，我国许多大型企业都看好跨境电商出口行业的发展前景，纷纷选择顺应时代发展潮流进军海外市场，比如拼多多携带巨额资金和资源创建跨境电商服务平台，带领中国各大知名品牌产品进军美国市场；Starday跨境电商服务平台借助RCEP协议生效的机会，乘势推出自动化配送、售后一体化等升级服务，在近期多个销售旺季中帮助更多中国卖家打造出爆款产品，达成入海掘金之梦。

• 市场竞争环境

当下，国内互联网基础设施完善，物流配送体系健全，电商市场环境在近几年来呈现出用户成熟、人群集中度高等特点，淘宝、京东、拼多多等电商服务平台形成三足鼎立局势，对于卖家们来说，如果不依托这三大服务平台售卖产品，可能难以获得较多流量。此外，做跨境电商进口的卖家需要确保产品的品牌质量等问题，尤其是产品知识产权问题。

对于海外市场来说，电商的市场环境以及竞争环境差异均较大。日本等国家互联网基础建设发达、物流配送体系也很完善，而印度尼西亚等国家地区的配送物流不够完善，互联网基础设施等难题还需要较长时间去攻破。当下美国、英国等传统跨境电商热土的竞争呈现出加剧的趋势，而日本等新兴跨境电商市场依旧有较长的发展红利期。

从卖家的角度来看，选择国内电商市场做进口，关键在于如何在三大巨头上获取更多流量和走出品牌化道路。但是，目前无论是拼多多还是淘宝等服务平台，对于商家、产品等方面的要求都越来越规范，这也是中国电商市场进一步发展的特征。选择国外电商市场做出口，关键在于选择哪个消费市场以及服务平台，这样才能制定下一步的选品方案以及运营策略。

就市场竞争角度来说，目前日本市场的竞争程度相对来说较小，暂时没有多家巨头电商企业携带资金资源进军日本市场。而且日本消费者更看重产品的质量而不是品牌，也给予了卖家们更多发展机会。选择做跨境电商出口的卖家或许可以考虑近期发展势头非常不错的Starday跨境电商服务平台。据悉，Starday跨境电商服务平台销售的产品类型丰富，涉及到生活的方方面面；平台对于日本消费市场的观察以及调研非常深入，会结合互联网大数据以及日本线下消费习性来确定爆款潜质产品，还会提供一对一的专业咨询服务，帮助卖家开展选品分析、店铺设计、产品运营等。

总的来说，从用户消费特点、政策扶持情况、市场竞争环境角度来看，跨境电商进口和出口哪个好的答案就显而易见了，未来跨境电商出口的发展势头可能会更为强劲，也更适应我国整体的发展局势。而且海外市场的发展空间巨大，可突破可挖掘的国家和地区还很多，跨境电商出口卖家们拥有更多发展可能性。