亚马逊vs Starday ：做跨境电商生意，从哪里开始？

据有关数据统计，中国跨境电商进出口五年增长近十倍，在一众行业面前脱颖而出，成为我国对外贸易新的增长极，然而也正是这样的趋势，使得许多原本从事电商行业的卖家和资本纷纷闻风而动，想要进入市场分一杯羹，这样一来，导致跨境电商的全球市场，尤其是欧美市场出现饱和的倾向，尤其是今年，一些互联网巨头，例如拼多多，字节跳动等龙头企业争相投入巨大资金抢占欧美市场。

提到欧美市场，我们不得不提传统的龙头电商平台，也是最早起步的电商网站——亚马逊，亚马逊作为最早的对标全球市场的跨境电商平台，可以这么多，几乎没有人不知道这三个字。然而令人吃惊的是，亚马逊平台似乎在这两年发展出现了一些停滞和瓶颈，在亚马逊的三季度财报中，他们的季度利润同比下降9%，关键财务指标几乎都没有达到市场预期，这似乎显示出一些初步的预兆，即欧美市场似乎并没有想象中那么好做了。

并且有细心的卖家会发现，现在跨境电商行业的赛道变得越来越拥挤，这就是为什么近年来许多的业内人士讨论，越来越多的跨境电商平台和卖家逐渐的放弃进入欧美市场，转做日本市场。但不可否认的是，跨境电商初期的发展之路，让中国卖家在“卖全球，买全球”的浪潮中获益许多，结合现在新兴的互联网产业和数字化技术，跨境电商的发展大大降低了国际贸易专业化门槛， 那么现如今的跨境电商卖家该如何在国际化浪潮中寻找到自己的定位，又如何让卖家和平台实现通力合作共赢？

不能否认的是，现如今中国跨境电商已经步入高质量的新阶段，中国政府最近几年通过一系列政策大力支持智能化供应链系统的发展，通过建立一系列电商试验区推动我国电商行业发展，可以肯定的是我国的跨境电商领域正在逐步完善规范，不过这也同时说明了另外一个问题，越来越多的平台就会导致市场竞争逐渐激烈，这对想要入局跨境电商的新手卖家而言，将会是一个不小的挑战。那么面对这样的挑战，首先最重要的就是选择适合自己的“位置”，将自己企业的优势发挥到极致。

据业内的一项研究显示，2022年，日本的电商市场增长率达6.9%，销售额达到1943亿美元，这也是让很多国内跨境卖家慢慢将市场布局从欧美转向日本的重要原因。日本作为世界第三大经济体，同时也是亚洲第二大消费市场，日本人口虽然不多，但经济水平和消费能力并不逊色于欧美国家，并且值得一提的是，结合日本消费者多样化的电商需求，在近几年，电商贸易占日本国内零售业总金额的4.37%，这几类数据还在进一步提高。

虽然日本电子商务行业在全球范围内来看起步比较晚，但也说明了起步晚就蕴藏着更多的商机，并且日本的电商发展速度非常快，结合其强大的网络硬件设施，日本市场可以说是一片巨大的蓝海市场。Starday方表示，选择是非常重要的，跨境电商行业不同于其他行业，跨境电商的产品类目多环节复杂，因此入局前一定要选好市场定位，日本市场作为与我们文化圈相近的国家，近几年发展迅速，再加上日本的电商市场规模大、消费者购买能力强、销售旺季多、运输成本低等优势，日本市场发展似乎显得更有前景。在做好充分调研的情况下，布局日本市场是非常不错的选择。Starday方表示，他们也在通过自己的努力，努力建设基础设施以及扩大供应链，让中国制造在他们的助力下扬帆起航。

Starday作为一个综合性强的跨境电商购物平台，目标市场就是日本，他们凭借他们独特的优势在日本已经收获了一批不小的客户群体，其中最为突出的就是他们的海外仓系统，卖家可以把产品放到Starday自建的日本海外仓，客户下订单后就有海外仓完成后续的发货。Starday表示，在日本站开店，就是为了方便平台的入驻卖家，让他们无负担的完成开店初期的复杂程序，这样一来，也更有助于后续的店铺推广和发展，Starday方表示，不用成立日本法人就能架设品牌官网，这样一来，能够解决很大一部分的卖家的担忧，平台想要做的就是为卖家做好后勤工作，卖家专心做好营销以及推广工作，这样的合作模式也更有助让优质品牌经营落地日本，在本土累计品牌知名度。

除了平台的海外仓储，更重要的还有物流，在数字化时代，无论是海外消费者还是跨境卖家,都越来越重视物流的时效性，跨国的商品运输本来就费时，并且跨境电商的物流相比于国内的物流环节更多，手续更复杂，如果在哪一个环节出问题都会付出更高的成本，并且也会给消费者带来非常不好的体验，Starday跨境电商平台在日本拥有自己的海外仓,结合平台现在大力发展的供应链系统，平台定期与供应链上下游保持紧密合作，并且平台与优质国际物流公司保持长期的合作，因此，这样一来，减少出错的风险就能很大程度上降低成本，并且也可以解决电商旺季带来的影响,优化供应链生产,提高物流时效。

其次，虽然日本市场对中国制造的需求非常大，但真正热销的品类主要还是3C电子、家用电器、服饰内衣、家居用品、美妆护肤和运动户外等小型的优质产品。Starday对标日本市场需求类目，力求打造精准丰富的产品类目，Starday方表示，想要抓住日本的乃至全球的消费者，就一定要同时叠加高品质的产品，吸引回头客，让客户对平台充满期待，想要反复回购。因此，首先，平台非常注重高质量选品部门的建设，众所周知，日本消费者非常注重产品的质量与使用体验，平台根据日本消费者的消费数据建立了相应的消费者数据库，根据其调查数据，逐渐开始发展企业高质量转型， Starday表示，他们知道中国国内的电商卖家对于跨境电商的畏惧很大一部分来自于消费习惯的不同以及语言的沟通，因此平台为消费者配备了二十四小时全天在线售后客服，这样一来，在很大程度上也降低了售后服务的难度。

因此想要入驻跨境电商的卖家可以仔细搜索辨别，看看自己更适合哪个市场，要知道跨境电商市场可不只有欧美市场，还有许多新兴市场值得深入。