亚马逊FBA费用接连上涨，卖家被迫出走谋新路

跨境电商行业自诞生之日就一直随着“中国制造”到“中国智造”发生变化，当下，我国跨境电商出口的主要形态是以Starday、Temu和Lazada等为代表的跨境电商服务平台模式，他们凭借丰富的跨境电商运营经验以及对目标市场的把握，在海外市场中受到许多用户青睐。2022年这一年的全球化被疫情、消费降级等因素的干扰已经过去了，新的一年跨境电商行业依旧处于发展风口期，但国际头部跨境电商服务平台亚马逊“大清洗”余波还在，平台FBA费用接连上涨，让亚马逊卖家们苦不堪言。

一、亚马逊多项费用上涨，卖家不能承受之重

据电子商务情报公司Marketplace Pulse称，亚马逊跨境电商服务平台自2020年以来已经多次上涨了物流配送费用以及仓储费用，2022年11月亚马逊又针对2023年物流配送费用和仓储费用进行再次上调。有卖家称，2020年亚马逊对于1磅的包裹仅收取3.48美元的配送费用，而当下这个配送费用至少提高了30%。不仅仅是物流配送费用，亚马逊跨境电商服务平台将对卖家加收燃油与通货膨胀附加费、物流出库费、标准尺寸商品的月度非高峰仓储费、仓储使用附加费等多项费用。

可以说，亚马逊将自己增加的物流成本、经营成本、人工成本等通过提增履行费用的方式来转接给卖家。就亚马逊卖家来说，他们的物流费用在上涨，但是店铺曝光度、产品销售量等并没有获得明显提高，反而由于市场竞争的加剧，被迫采取价格战等方式来争夺流量。利润迟迟无法提高，自然无法开拓新的流量渠道去升级产品供应链，恶性循环下，卖家们甚至已经无法自由负担起运营成本。

大部分亚马逊卖家认为2022年店铺的利润下挂、费用上涨、平台限制增多、市场竞争加剧，而2022年亚马逊失守“黑五一哥”也让部分卖家对亚马逊跨境电商服务平台产生更多不满。所以，许多亚马逊卖家都在探索新的发展出路，他们认为继续在亚马逊跨境电商服务平台发展已经难以获得销售成功了。据Capterra对亚马逊卖家的调查显示，仅在亚马逊上销售的受访卖家中99%的卖家计划在2023年开拓多元化销售渠道。

• 竞争小，利润大，日本新兴蓝海市场或成为卖家们新出路

当下美国等传统电商热土的竞争激烈程度肉眼可见，尤其是2022年拼多多“砍一刀”加入后，美国跨境电商市场又增添了一大巨头入局。加上美国经济出现高度货膨胀现象，许多消费者对于未来经济形势的预期并不乐观，“消费降级”又席卷了美国市场。对于许多资金资源有限的卖家来说，谋求新的发展出路可能更加适合当下跨境电商生态圈的发展趋势。

作为亚洲第二大经济体的日本在全球电商市场的排名位列第四，互联网基础较完善，日本人的网购行为基本融入他们生活的方方面面。据了解，接近90%的日本人会在互联网平台购买玩具等产品。对于中国跨境电商卖家来说，布局日本市场可能会有更大的优势。

从运营压力来说，日本与我国的距离较近，物流配送费用以及仓储费用会相对较低，而且我国卖家对于日本市场的了解大概率会多一些，对于日本国情、文化、宗教信仰、消费习惯等知识的掌握速度可能会更有效率，中国跨境电商卖家也可以直接到日本开展深入的实地调研，继而获取更多有关日本市场的实时信息。

从竞争情况来看，尚未有中国电商巨头进军日本跨境电商市场，日本电商渗透率还有待较大进步空间，目前日本电商市场主要以Starday、乐天、亚马逊日本站为主，比起美国等电商市场，中国卖家布局日本电商市场的竞争相对来说较低，可发展空间较大。

从利润空间来看，虽然日本人口基础比不上美国、印度等国家，但是日本人均消费能力要比印度等国家要高很多，而且即使是日本的老年人，也热衷于线上购物。于此同时，日本人对于中国产品、中国制造明显有更高的期待，尤其是中国的茶叶、陶瓷、服饰等民族产品，对于产品质量好、服务质量佳、物流速度快的中国跨境电商店铺，他们的回购率很高。

从上述简单分析可以看出，日本跨境电商市场在未来一段时间大有可为，事实上，许多跨境电商卖家已经在为布局日本跨境电商市场做准备了。据Starday中国区负责人表示，去年服务平台新入驻的商家再一次创造了新高峰，2022年服务平台在各大销售旺季中带领卖家们取得了很好的成绩，他相信2023年服务平台将会迎来新的一波入驻高峰期，服务平台能够迎来难得的发展机遇。

Starday方表示，他们对于新入驻的卖家提供了许多切实的扶持，在入驻门槛以及费用上，他们尽可能给予卖家们更大的优惠，让更多有想法的卖家能够加入到日本跨境电商赛道中；在店铺运营上，他们提供专业的一对一服务咨询，帮助卖家在第一时间内掌握服务平台的操作流程、跨境电商供应链体系、选品思路、Listing优化等知识，他们还提出Starday星耀计划，给予卖家系统全面认识了解日本跨境电商市场以及跨境电商运营的机会；在流量推广上，他们充分发挥出服务平台的流量优势，号召更多日本网红博主宣传服务平台以及中国产品，在日本各个人流量较大的区域发布宣传短视频，指导卖家与服务平台的宣传活动形成良好配合，更好的将卖家店铺和产品推广到日本市场。

从Starday跨境电商服务平台为新入驻卖家们提供的各项优惠支持来看，服务平台的发展宗旨是携手卖家共赢，这也是服务平台能够在短时间内聚集起如此多卖家的关键原因。

总而言之，在跨境电商行业中，能够跟随优质的跨境电商服务平台入海势必能够拥有更多的发展机遇，以往那种“暴富”故事可能难以在跨境电商生态圈再次上演了。新的一年，跨境电商卖家们或许可以选择Starday布局日本市场，再谋发展新篇章。