现如今，跨境出海是否还是个值得投入的赛道？

根据中泰证券研报显示，2022年我国跨境电商出口贸易额约为12.2万亿，同比增长10.9%。从数据来看，2022年跨境电商依旧是发展空间广阔的增量市场，但对于今年跨境电商的发展局势，一些人却认为变动会比较大，他们认为今年跨境电商出口赛道可能会面临许多难以度过的难关，目前处于观望的状态。不过，更多的声音确实在讨论新的一年跨境电商赛道会有哪些变化，又该如何更好进军跨境电商赛道。

新兴跨境电商服务平台Starday负责人表示，自从亚马逊掀起封店潮后，卖家想要在跨境电商出口行业短时间内实现简单暴利的确是不符合行业实际发展趋势的，跨境电商出口市场也在跟随时代发展趋势而进行升级。当下跨境电商出口行业正在朝着规范化、体系化等方向大跨步式前行，即使是如亚马逊这般头部跨境电商服务平台，也面临着市场容量被挤占、流量被抢夺、获客成本提高等危机。但是他强调，如日本等新兴市场的发展前景是非常客观的，今年加入到跨境电商出口赛道的卖家将会更多而不是更少。

从跨境电商出口行业的发展历程来看，当下也的确是行业开始转型升级的阶段。在中国卖家出海掘进的第一阶段，卖家们主要做的是代工，也就是帮助沃尔玛等企业做代工贴牌；2010年在亚马逊跨境电商服务平台的带领下，许多卖家开始利用国内低廉的成本优势到海外寻求到发展机遇，获取了丰厚的利润，也带动了更多卖家看到跨境电商出口行业的发展空间，此时跨境电商出口行业处于缓慢发展的第二阶段；2020年，受到疫情等因素的影响，跨境电商出口行业迎来了飞速发展的第三阶段，跨境电商出口行业的发展空间被更多资本雄厚的企业数量越来越多，包括广东、浙江、山东等地纷纷组织外贸企业奔赴海外市场，主动寻找国际订单资源。跨境电商独立站模式出现，跨境SaaS服务商等新工具应运而生。

当下，的确存在一些跨境电商出口卖家遇到“红利消失”的情况，但进一步分析发现，这些卖家主要是集中在欧美市场。他们感到最近几年的跨境电商行业的竞争程度明显比以往强，一些跨境电商卖家甚至面临着较大的生存压力，他们的物流成本在不断增加，而产品曝光度以及订单量却在不断减少。从这些跨境电商卖家们的反馈来看，他们认为面临的主要困境就在于获客成本提高上。

一方面，服务平台能够给与的流量越来越少，卖家们要想获得更多的曝光度，要么是选择平台所提供的推广计划以及各类服务，要么是选择主动降低产品价格或提供更多优惠福利来吸引消费者的关注，而这两种方案都意味着成本会逐步增加。而且卖家们纷纷表示，仓储管理费用以及物流配送费用在不断提高，他们有时候还需要支付产品退货费用以及转移配送费等。另一方面，海外消费者对产品质量以及服务的要求也越来越多，他们必须提供更便捷更优质的服务，才能获得目标消费者的青睐，但他们发现市场涌入太多资本雄厚的企业，大量高质量品牌进入市场，目标消费者可供选择的产品类型以及店铺商家在增多。

所以，这些卖家们感到难以为继。但实际上，跨境电商出口行业的机会是广阔的。一位经验丰富的跨境电商出口卖家表示，他在发现亚马逊跨境电商服务平台又再一次上调了相关费用时，就在考虑重新布局新市场以及新平台，去年美国经济形势始终没有向好的趋势，他就从美国市场转移到日本市场了，多方衡量后他选择Starday跨境电商服务平台。事实上，选择其他市场布局的卖家数量非常多，这也是跨境电商出口行业能够吸引越来越多卖家进军的关键原因，我们发现不少企业已经在为出海谋求订单做准备。

尤其是日本新兴市场，完善的互联网基础以及高水平的人均消费能力为日本电商市场发展提供了巨大的发展潜力，加上独特的地理位置等多方有利条件加持，日本已经成为中国跨境电商出口卖家们出海掘金的热门选择之一。

2023年中国跨境电商出口卖家们要想顺应市场发展趋势，把握住发展机遇走好日本出海之路，也需要注意两点。

第一，选择能够高效沟通的跨境电商服务平台。当下在日本电商市场布局的有Starday、亚马逊、乐天等服务平台，虽然亚马逊、乐天等服务平台的起步时间早、发展规模大，但相对应的是入驻门槛高、沟通较为困难等。而Starday作为新兴的跨境电商服务平台，珍惜每一位新入驻的卖家，无论是从服务还是从沟通上，都希望为卖家提供更丰富的选择。据了解，服务平台在去年多个销售旺季中带领了众多卖家做出了多款爆款产品，让更多卖家笃定平台未来的发展值得期待。

第二，注重本地化的营销推广服务。需要注意的是，日本消费者与我国消费者所处的环境等不同，面对不同的语言、宗教信仰以及文化差异等，出海日本市场的卖家一定要做好本土化的运营准备，包括店铺的风格设计、页面元素、产品类型等，都要从日本消费者的心理需求出发，避免一些不必要的冲突以及矛盾。所以，2023年跨境电商出口卖家们在进军日本市场前，要掌握目标消费群体的特点与难点，为全面布局做好充足准备。

综上所述，日本市场已经成为当下新兴的蓝海市场，卖家们在做好行业调研以及市场调查的情况下，布局日本市场可能是不错的选择。需要提醒的是，对跨境电商出口卖家而言，2023年在发展途中势必会遇到新的难题，但行业以及市场可供挖掘探索的机会依旧很多，建议跨境电商出口卖家们选择好服务平台，在出海前充分做好本土化。