新机遇？卖家竞相加入日本电商市场

新手卖家在决定进入跨境电商这个平台以后，通常面临着三大选择：北美站、欧洲站或者日本站。日本站是东南亚市场线上新兴且发展迅速的支柱站点之一，非常适合新手卖家去做。那么日本站的优势究竟是什么？又是什么吸引着跨境卖家们争相入局呢？

1、市场庞大，流量可观

众所周知，日本是全球第三大经济体，日本的互联网普及率高达94%。独特的互联网环境为跨境电子商务的孕育和发展奠定了基础。日本的用户群体众多，电商覆盖率高达90%，市场体量非常庞大，网购意愿非常强烈，民众购买力也很强，市场种类非常丰富，用户覆盖各年龄层和收入阶层，从年轻消费者喜爱的电子产品，到家庭主妇喜爱的家居用品，再到老年人中意的保健品，都非常爆火。疫情改变了经济模式，越来越多消费者从店内购物转向在线购物，电商行业是少数几个即使在疫情期间仍保持正增长的领域之一。做过电商的都知晓，市场和流量直接决定了购买力，购买力又直接决定了下单量和销售额。   智库网经社电子商务研究中心发布的《2022年全球电子商务数据报告》显示，2022年在电子商务交易规模上，日本以52700亿美元位列第三，仅次于中美，增速为11%。如此巨大的市场和流量优势，网购市场潜力巨大，各大卖家选择日本市场无疑是掘金的利好机会之一。   除了可观的流量，与国内相似的电商环境以及各个消费行为、风格习俗的接近，也有利于国内卖家在选品设计和市场推广方面的先天优势发挥。

2、物流成本低，竞争压力小

欧美市场的物流成本长久以来被国内卖家所诟病。而日本市场天然的地缘优势，使得卖家面对得益于与中国毗邻的优势，日本站卖家均可以享受到很高的物流时效性，另外还极大的降低了仓储和物流费用。而且，由于日本消费者非常的严谨和客观，品牌忠诚度很高，高复购、低退货的完美买家市场也极大的降低了退换货的成本，同时，显著的溢价空间保证了足够的利润率。日本站的竞争程度是比较低的，只有10% 的日本消费者会在海外购物。这使得日本市场很难进入，但也因此是一个竞争相对较低，而充满着绝佳机会的市场。日本站并没有像美欧站点一样每年涌入大量的新竞争者，原因主要是日本市场独特的语言障碍、复杂的关税计算以及进行Listing和网站的本地化的调整和优化都十分繁琐。在物流方面，为提高电商商品的周转效率和配送时效，日本海关实行全天候全时段监管服务模式，同时依托高效的沟通机制，助力跨境电商供应链海关监管环节超速配送。同时，对各个跨境电商实行“简化申报、免征不退”等各类优惠政策，新兴平台Starday依托于国家的“一带一路”和“鼓励跨境出口”政策，更是建立了国内仓和海外仓的浩大工程，在完善的各类智慧监管下，极其优良的营商环境下，多方位提升了品牌渗透力。

3、日本政府扶持力度大

日本政府对跨境电商的扶持，主要体现在促进跨境物流、大数据、全产业链技术、数字化营销模式构建、跨境电商人才培养、绿色科学发展支持领域重点投资。日本政府不断出台相关政策支持移动支付市场发展，提高日本群众的电商消费意愿，扩大日本跨境电子商务市场规模，例如瑞穗金融集团和日本邮政银行推出的新型虚拟货币，已获得日本央行和金融监管机构支持，提升了移动支付率可信度与流通性；政府对各类国际快递，国际专线，国际小包，国际邮政，头程，仓储代发等跨境电商物流综合业务扶持力度也非常大，包括给定向补贴，低价收发；另外还帮助各个专线服务商进行整合头程运输、报关清关、末端派送等上下游优质资源，开辟众多高性价比国际物流专线。

4、老年人消费力度大

日本是一个老龄化十分严重的国家，老年人虽然有钱，但是他们对于独立购物十分不便，不同于中国老年人是信息的弱势群体，不会用手机和电脑来购物。日本老人接受互联网的程度很高，调查显示，过去三年内，日本60岁以上的网民比例从20%上升到72%；他们比年轻消费者更喜爱和倾向于跨境网购。他们藉由互联网跨境购物，尤其是各类保健品、防疫用品等，他们早已成为网上冲浪的大军中的弄潮儿。日本银发一族在各类新年、成年日、文化节、年末忘年会，西方节日圣诞节等节日上进行网上购物，导致节日促销节并引发火爆的网购消费高峰期。并且老年人现在也狂热追逐社交电商等新兴电商模式，也在逐渐成为该直播购物下的主流消费群体。

在日本做跨境电商要十分注重对各类不同需求的消费者进行定向选品和营销，利用各类广告和流量池提高自己店铺的曝光度，引流转化。例如新兴电商平台Starday，其门槛低，成本低，无货源的营销模式，经过深入的市场调研分析推出日本消费者钟爱的产品类型以及产品质量关键点，并根据特定的日本习俗和节日特色开展市场推广，目前在日本市场上可谓大有所为。

作为发达国家的日本，拥有优良的商业环境，便捷的物流服务，强大的互联网购物人群，较小的竞争压力，显著的利润空间，以及政府的扶持持续加码，对于日本市场对跨境卖家来说具有极大的市场开发潜力，注重产品品牌渗透、物流服务优质、本土化运营模式等，必将在日本跨境蓝海市场中掘金。